品牌爆发期要来了？定位轻奢品的化妆品牌“小妖”获数百万人民币，以面膜单品切入化妆品领域

在移动互联网这个讲故事成本极低的时代，中国社会的消费结构由金字塔到橄榄型的转变或许要来了，Roseonly、大象、黄大吉都是讲得还有模有样的一些经典案例。化妆品领域也在发生类似的变化，化妆品独立品牌 小妖 是这个领域的一个新玩家，其创始人原是高朋网CEO赵一，他告诉 36氪 说，平台期的红利已经结束，现下的形势做品牌的机会更大，甚至未来10年是品牌的时代。小妖的愿景是做一个像 Julep 那样的个性化定制化妆品品牌。目前获得数百万人民币天使投资。

跟很多其它互联网新品牌一样，小妖也选择了 单品出击 的策略—从面膜这一产品切入。之所以这样选择，赵一介绍说，就以往做团购的数据看，美容类产品无论是增长速度还是利润空间都是比较好看的一个类别，而面膜又是复购率最高的一类。纵观整个面膜市场，即便是数一数二的品牌所占的市场份额也不过15-20%的样子，尚未有寡头出现，个中原因部分在于欧美用户不大用面膜所以没有研发基础。而亚洲人群则是面膜的主流消费群体，2013年面膜的市场规模达300亿人民币之高。

“小妖”给自己的定位是轻奢品，定位月薪在15000以上的人群，希望传达出爱美女性的热情奔放，做一款有温度的产品。起初时，从未做过面膜的“小妖”团队也很茫然用户到底需要什么样的面膜，于是他们采用了一线面访的方式寻找产品定位。面访时长达5-8分钟的样本有3300名，最后小妖团队得到的一个结果是，用户对面膜的主要需求一是保温，二是美白，三是瘦脸，以这群种子用户为依托，从首次打样到最后的产品定型经历了11次来来回。

Roseonly强调的是国外顶级产区的高端玫瑰，大象强调香料来自厄瓜多尔，润滑剂来自荷兰，小妖面膜的膜体原材料并非市面上最常用的所谓“蚕丝”，而是美国应用于临床医用烫伤烧伤的材质——生物纤维，直径为20纳米不过成本也是蚕丝膜体的6-8倍；而且小妖使用的防腐剂也是提取至纯植物。乃至面膜的大小，每个部位的尺寸都经历了一系列重新梳理。

试用了下小妖的面膜，如赵一所说，这个面膜不是那种拎出来就滴水那种，有些用户误以为生产商用料不实在，赵一说这是因为锁水效果比较好；我个人感觉膜体比较“筋道”。赵一还告诉 36氪 ，其包装盒的底色和其它配色也是很考究的，上面的四种彩色是借鉴了巴黎时装周的流行色。

跟很多产品一样，小妖首选也是微信公众号这个低成本平台，因为这里有着很完整的营销、支持流程。目前小妖仅有面膜一种产品，而且是单品，将来会涉及更多化妆品品类。随着用户规模的增长（目标小妖的服务号和订阅号共有约1万多名粉丝），小妖也会开发类似Julep的A/B测试，以为用户提供个性化的Package。小妖面膜目前正在跟Julp谈合作，最初可能会有一些业务上的合作比如相互搭售商品。下半年，小妖也有计划在美国洛杉矶和美国科研机构合作，成立小妖实验室。该团队共有7个人，创始团队来自于Groupon中国、COWEIBO、起源资本、美国舒尔茨机构等企业。

不管是甲油(Julep)、面膜、还是Bra（如 True&Co ），感觉不久的将来，女性市场的个性化众包定制将由“卖点”变成一个标配，无大数据不美丽。

[ 36氪 原创文章，作者: Chloe]

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