【WISE Talk – 科技拥抱音乐系列访谈】施凯文：我们一头扎进音乐产业，就是为了满足中国人只听几十首歌的需求

“对一个中国人来说，他一辈子听的歌就在300首左右。你反问自己，过去一年听了多少歌？现在你还有印象的，一般不超过50首。大家说，我们要搞曲库，要颠覆音乐产业，可国人对音乐的需求低到令人发指，我们一头扎进音乐产业就是为了满足中国人每个月只听几十首歌的需求。这就是中国音乐的现状。”

我们知道，去年Jing.fm 有了很大的变动 ，为什么最后会有这样的选择？

做 Jing 的时候一开始我没有绝对控股，但是一开始就没有绝对控股的话，当资本有利益要求的时候，肯定是控股的人可以直接拍板。

当然我下一次创业的时候肯定一开始会把股权结构安排好，不会再这样了。

所以回头来看，你觉得Jing算是成功了吗？

就我自己来说，我觉得不算成功，我认为成功的标准是，Jing 真的影响了上千万人听音乐的方式。我对自己的评价只能算是没失败吧，然后至少外界的表象看起来是成功了。

其实我提前离开也放弃了股份，所以并没有拿到多少回报。但现在 Jing 的功能成为每个音乐产品的标配了，这个方面我会开心，算是失败的开心吧。

你放弃股份出来没有一点犹豫吗？

没有。哦，有一点犹豫，但这个犹豫不是说股份的事情，而是团队方面的，因为我只有自己出来了，团队其他人不能跟着出来。

做了 Jing.fm 两年，现在你怎么看音乐行业的现状？

我当时做Jing的使命是，希望打破国内音乐需求的局限性。

我去年在InfoQ做了个演讲，极其悲观，因为世界上最大的曲库公布自己有3600万首正版音乐。3600万，一个人要听几千年。回到国内来，我们在国内大概做了500人的调研，100人是P2P的调研，有一个现象是，95%以上的人只听华语音乐，然后3600万首歌里，华语歌只有50万首，所以说95%的人只听个位数的比例，这是中国人对音乐的需求。对中国人来说，他一辈子听的歌就在300首左右。你反问自己，你过去一年听了多少歌？你自己能算出来，现在你还有印象的，一般不超过50首。

大家说，要搞曲库，我们要颠覆音乐产业。但每天中国人产生的歌是7000首，国人对音乐的需求低到令人发指的状态。我们扎进一个音乐产业就是为了满足一个中国人一个月只能听几十首歌。这就是中国现状。

现在市面上你觉得会走得比较远模式是什么样的？

还是QQ吧。首先第一个，QQ已经属于第四大版权公司了，所以它不但可以把版权低价授权给自己，还把所有版权高价授权给竞争对手。第二，它有用户流，这就不用说了嘛，QQ、微信大量地导。第三个，最重要的一点，就是QQ本身已经有绿钻了，而且整个付费机制用户体系打造得特完美。如果你是酷我或者酷狗，你在它那里付费是非常困难的，因为你不是忠实用户，你只是在这里听音乐。第二就算你要付费，它也要接第三方，你又没有那个账号，第四你也不太信任它，一系列东西加在一起，让QQ有很大的支撑。

如果移动端很难做付费的话，目前这些音乐应用都怎么做盈利呢？

基本没有付费音乐，都做vip……

这是个巨头垄断行业，大家都看准说中国有5亿流媒体用户，然后肯定有一天音乐会收费，这是毋庸置疑的，大家都会算一笔账，就算五块钱一个月，一个月就有5亿收入，一年就是上百亿的利润，所以大佬们都不愿意丢这块市场，小佬们呢，不愿意丢，但是又没有现金流，就在那死扛。

然后你知道他们没有现金流都怎么赚钱？天天大主播你知道吧，就是一个美女在上面唱歌，下面送礼品。9158你们知道吧，还有六间房、yy，这里面一个主播一晚上能赚多少钱？她们平均一晚上能挣五万块钱，然后平台方会提走70%，主播能剩30%。而这些美女唱歌，有点色情的成分，一开场就说，“大哥大哥你想让我唱什么啊”，想点什么就送东西啊，然后底下有一个大飞机过去的flash，这飞机一架就是两万块钱。

这个行业和游戏行业就是你不了解的两个行业，现金流巨大。我给你讲一个特别火的游戏叫做《街机三国》，它的月现金流是一亿，成本全部去掉后能赚一千多万。他们的最高付费日付费一天能到一百多万，这一百多万你知道买什么吗？它那个游戏是通过网页访问网址大概的网页游戏，你玩着三国志嘛，打着打着过不去关了，然后页面跳出来一把大刀，是倚天屠龙刀，这刀卖五万块钱一把，一天能卖7把。还有更夸张的比如手游，有些富二代想快速通关，付费一天就有一百多万。这赚的是谁的钱？富二代、官二代的钱，所以这个行业是你不能理解的，社会的畸形状态。

听起来音乐行业挺让人失望的，所以你下次做就肯定不是这个行业了对吗？

对。但是我肯定还会回来的，哈哈哈。我当时给大家做了告别演讲，当时我说，一个创业团队或者小公司做音乐的时候，你觉得一年五千万的版权费你觉得对你来说是天，因为你一年可能也就融到一个亿人民币，然后拿一半来买版权，第二年还要重复买。但是，5000万这个数字对于京东、百度这种规模的公司来说，5000万对它来说是一年现金流的千分之一，那这就是一个随时可以做的事情。所以说要真想做好音乐，从头进这个行业在中国已经越来越不现实，而且目前中国的音乐行业很乱，像战国时代，没有任何的标准。那你去就想第二种方式，先有现金流，加上等到这个行业开始稳定时，再进。

听说你现在开始做天使投资了？

这是业余的，因为有一点点钱嘛，不管是之前赚的还是这次拿到的，然后也不够在北京买套房子，放在银行还不如余额宝，放余额宝还不如拿出来做投资。我毕竟是做移动互联网的，所以我还是相信自己眼光的。

而且我回想我早期创业的时候，可能最开始的时候我会想，四、五十万对我来说也是一笔大钱。但现在对我来说这笔钱也还ok，那我就投就好了。当然我肯定是保证生活的前提下的，不可能倾家荡产去投东西。

会投什么样的产品？

现在我看问题有四个点特别重要，能满足这四点的话，我都投：第一个是，一定解决一个痛点，这个痛点我要求必须是二十个字能说清楚的。第二个就是要有规模性，因为我也不是特别有钱嘛，所以要考虑到要有规模。第三，就是不要一直在烧钱，要有自己的盈利能力，就是有现金流。第四是扩展性，因为它肯定从小到大它必须考虑到非常easy的扩展性，不然就很容易被淘汰掉。这四个是分散的点，然后加在一起是一条线，就是壁垒，不管是技术、时间、经验，必须有一点。当然了，还是在集中在互联网领域，我最近收到很多bp是纯线下的，线下实体店我不投。

你觉得投资和创业有什么不一样？

其实幸运心还是有一点儿，自己算是熬过来一点。但也还好，因为毕竟我的规模也还很小。最重要的是觉得我现在有了一点能力去帮助这些人，自己也会开心。大概就是这种感觉吧。

后记：4月3日，施凯文将作为嘉宾参加 36氪 和影响城市之声联合举办的“WISE Talk”圆桌讨论，讨论主题有关“科技改变音乐”。关于“WISE Talk--影响城市之声专场，详情请 点击此处 ”

——————————WISE Talk分割线——————————-

关于WISE Talk

自定义：小型的开放式交换沙龙

关键词：科技 文化 生活；跨界 融合 交换

“你有一种思想，我有一种思想，交换后每人就都有两种思想。“——萧伯纳

“WISE Talk“喻意”智慧的对话“，但这并不是它最终存在的意义。在碎片化信息爆炸的泛知识时代，一场分享性质的沙龙要解决的已经不是信息的不对称，而是认知的不对称。让不同的思想在这里交换并开始循环流动，打造一个孵化新思想的智慧空间。

如果你身处互联网的风口浪尖，习惯了瞬息万变的节奏，向你借2个小时，让你和各个不同领域的WISEer交换思想，你来么？

发现不一样________？

“WISE Talk” 不会让你一下子成为某个领域的专家，但一定会让你多一个谈资，多一点智慧，发现一点不一样！

[ 36氪 原创文章，作者: 苑伶]