看准网，70后“大叔”做中国版Glassdoor，帮80、90后做职业选择

最近各路90后创业者纷纷登台亮相，吸引了不少媒体和投资人的关注。为此，腾讯产品家沙龙推出了 “90后企业家专场” ，百度发布 《90后洞察报告》 ，IDG更是 成立了1亿美元的90后基金 ，专注投资90后创业团队。

不过，在商场中摸爬滚打多年的70后们似乎也并不服气， 前智联招聘CEO赵鹏 就是其中之一，在离开智联招聘之后，他和朋友一起做过一段时间投资，但最终还是选择创业，推出了雇主点评与职场信息平台—— 看准网 ，希望成为有中国特色的 Glassdoor ，来帮80、90后的职场人做出职业选择，同时也“为70后正名”。

看准网的前身是企业点评类网站“分智网”，今年6月正式改名，定位为雇主点评与职场信息平台，提供 公司基本情况、雇主评价、薪酬资讯、面试经验、招聘职位 等信息，所有内容全部由用户匿名提供，覆盖全行业，但以TMT领域最为活跃。他们同时推出了移动端应用“ Boss直聘 ”，提供招聘服务。目前已经完成了数百万美元的A轮融资。

Glassdoor的中国门徒

在赵鹏看来，很多人的职业生涯受制于三个盲目： 盲目地坚持；盲目地跳槽；盲目地规划 ，甚至没有规划。这其中很大一部分原因在于人们在择业中所拥有的信息不足，企业可以通过简历、面试甚至是试用这样的方式来了解求职者，但是求职者却往往只能靠道听途说和朋友介绍来了解企业，这样的信息不对称往往带来的就是一段不成功的职业生涯。

很多人并不一定是非要跳槽找工作，他们需要有更多的信息来帮助他们做决定，而招聘网站们显然不能做到这一点。

此前在美国，雇主评价网站Glassdoor已经证明了用户这一强烈的用户需求，总融资额超过9300万美元，IPO前景光明。Glassdoor通过支持用户匿名评价公司、发布各种薪酬分析大的玩法吸引了数百万万用户，由此延伸出来的招聘业务甚至有颠覆传统在线招聘业的架势。

但问题是，把这样一种模式放在中国还会成功吗？

对于这样的担忧，赵鹏的回答是 不要猜用户 ，让用户自己在平台上跑，用户有什么需求就提供什么样的服务，不照搬别的模式，简而言之就是 “不妄为” 。

他自己坦言，对于90后的职场人他确实有些看不懂，所以也不敢去猜这些用户究竟会有什么样的需求和行为，他们需要做的只是收集这些用户行为的数据，让数据来做判断。

在赵鹏看来，在线招聘行业都是在to B服务，很少有人站到C的一放考虑问题，垂直招聘网站们在产品形态和交互体验上向C倾斜了一下，就立即收到了很好的效果，但本质上还是to B的。而他们想做的是一家完全站在用户这边，为用户创造价值的信息平台。

“我只信用户，信用户产生的数据，信方法论。” 赵鹏在和 36氪 交流时这样说道。

先做大规模后谈盈利模式

但对于这样一个信息平台来说，只有足够多的用户贡献信息才能产生规模效应，这显然并容易。

Glassdoor花了两年的时间，才成功吸引到他们的第100万名用户。但只用了一年，就拥有第二个100万名用户。而用户数量从200万到300万，他们仅仅用了7天时间。对于这种模式来说，最难的就是最初那一百万用户的获取。没有足够多的用户，盈利模式更无从谈起。

不过有着多年市场经验的赵鹏却显得非常自信，用户获取、盈利模式并不是他目前担心的问题。

当谈到未来盈利模式时，看准网方面是这样规划的：在用户规模足够大，信息量足够大的情况下，深度挖掘信息，提供高价值信息，比如薪酬详细分析报告、个人职业规划、面试秘籍等等， 让用户为这些高价值信息付费 ，同时也允许用户继续免费浏览普通信息。

“我们并不是要做一个招聘网站” ，“尽管我们有Boss直聘这样的服务，但那只是顺应用户需求提供的。”赵鹏还是希望看准网能够走不同于招聘网站的盈利道路，尽管这条路需要一个或许很漫长的市场培育期，因为对于中国用户来说，上网分享自己的职业信息显然还没有成为习惯。

不过这个市场随着职场人士地位和心态的改变，也正在发生着变化，企业和职场人之间的关系越来越平等，对信息透明的需求也就更大。此前我们就曾报道过基于公司点评的 卧龙阁 和主打薪酬查询的 曝工资 ，对于这样一个强马太效应的领域来说，无疑意味着更加激烈的竞争和更大的机会。

[ 36氪 原创文章，作者: 流光逐云]