什么样的短视频网红才有商业价值？曾获美图天使投资的“自娱自乐”是这么看的

网红创业看似火热，但或许潜藏危机。

微播易副总裁徐志斌曾评论，整个市场尽管号称有几百万网红，其中有传播和广告价值的并不高，到今天也超不过 2.5w。把这一观点抛给短视频红人孵化公司“自娱自乐”创始人闫驰时，他表示认同。

在闫驰看来，红人们缺的并不是广告机会，而是好的内容。对广告主而言，红人产出内容的最大价值在于创意，这和传统广告行业并无两样，因为好的创意才能引起传播。14年，闫驰给网红女友 HoneyCC 和另几个姑娘拍的一段 KTV 热舞短视频“KTV 要这么玩！”，上传到微博后隔天就成了爆款，“当时不少转发的营销号都不@人，不然至少能涨几百万粉。”闫驰笑称。

这种看似像 UGC 的 PGC 短视频内容也成了闫驰后来创业的主要方向。整个孵化链条中，“自娱自乐”选择把重心放在上游的内容创作环节。去年 9 月公司成立至今，“自娱自乐”共签了 23 名网红，粉丝量较大的包括 HoneyCC、刘阳Cary、喵大仙、仲尼等，覆盖美妆、健身等垂直领域，旗下网红美拍累积点击率超过 50 亿。

具体操作方式上，“自娱自乐”从奥美、蓝标等 4A 公司手中接单后，会根据具体产品和网红风格私人定制短视频内容，也就是内容即广告，广告即内容。

闫驰认为， 尽管市面上已经有不少短视频孵化公司，但可能团队本来就是广告行业出身，优势在于比较知道如何把内容和广告结合在一起。这种生产能力也反映在公司对外的要价上，闫驰称“自娱自乐”的开价基本是业内平均水平的 10 倍。 当然，除了广告外，红人其余的短视频也全由“自娱自乐”包揽制作。

不过，创意终归是非标的，再有经验的团队也不能保证能批量生产爆款。对此，“自娱自乐”的解决方案是将旗下的网红紧密联系在一起，每一个剧本都由所有网红一起脑暴讨论，扩大创意来源。为了防止内容模式固化，公司在挑选后期、摄影师等时也会刻意挑选个人风格不同的工作人员。

下一步，“自娱自乐”的计划大约有以下几个方向：首先，继续签约有潜质的网红，曾做过pub歌手的闫驰非常看好音乐类达人，“毕竟在 Youtube 上音乐是非常受欢迎的版块，但在中国这类达人不多。”另外，为网红开发个人品牌，或生产网剧/网大是“自娱自乐”突破既定天花板的两种尝试。

根据团队提供的信息，“自娱自乐” 合作过的品牌包括百事、美宝莲、唯品会、博士伦、华润三九、周生生、雪弗兰、尼桑 等。去年公司刚成立时，他们 曾拿过一轮来自美图公司的天使轮融资 ，这或许会给予团队在美拍渠道、及流量上一定的支持。

目前，“自娱自乐”正在寻求 A 轮融资。