O2O这么热，做一家冷门的B2B化工电商怎么样？

化工是一个创业者很少会主动关注的冷门行业。

但相比餐饮O2O这类与人们生活直接相关的热门领域，化工行业每天的成交额远不在同一个数量级上。大额交易、关注度很少、市场还是一片蓝海，这些因素意味着这个领域有更大的潜力可以挖掘。

虽然做B2B电商平台已经有了阿里巴巴这样的巨头，但在 找钢网 兴起后，很多人看到了垂直细分的B2B平台在阿里巴巴这种传统标准化运作模式之外的发展可能。因为垂直属性能够带来更深入的服务和更高效的撮合，对于交易过程更加复杂的行业无疑是一种更好的解决方案。而这些交易过程中的深度服务是阿里巴巴这样的大平台很难提供的。

那化工和钢铁一样适用于找钢网这种模式吗？

目前化工行业的一些发展现状：

• 在国内，做得比较大的化工企业大概有40万家，行业总值在14万亿左右；
• 化工行业交易中“供大于求”的现象非常严重，同时比较容易受经济下行影响；
• 在整个行业链条上，化工业主要分为三层结构：上游工厂（三桶油、地方炼厂、国外炼厂等）、贸易商（总代、省级、地区级）和下游工厂（化学建材、化纤、塑料、农业物资、日用化学），交易过程比较复杂；

综合这些因素可以看出，化工和钢铁类似，互联网有很大的改造空间。

化塑汇 就是一家专注于化工交易的B2B平台。这个B2B平台会提供IT化的交易信息，供买卖双方进行快速检索，同时还会有专门的交易员提供贸易流程中更深入的人工撮合促成交易。除了信息这块，化塑汇也从物流、资金流、化工技术这几个方面进行生态上的补足，比如，他们会为买卖双方提供仓储、物流、供应链金融等配套服务。

在具体做法上，化塑汇在早期选择先聚焦自己的业务线、寻找突破点。在所有化工产品里，他们只做五大类里面的100个SKU，把品类集中在了苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品上，再针对每个品类成立专门的团队提供一对一的人工撮合服务。

选择产品的切入点之后，化塑汇把自己的主战场聚焦在了上海。国内40万家的化工企业有60%集中在了江浙地区，上海及周边的化工市场则占据了全国化工交易的3成以上。化塑汇认为，立足于上海有助于自己对行业保持足够的敏感度，从而更好的判断市场走向。

随着平台的发展，在达到50%的重复购买力、并且把这一数据维持三个月之后，化塑汇觉得这一模式已经基本得到了市场的确认，因此他们选择在这个时间节点上开始进行快速扩张。

具体的扩展方向主要有这么几种：开拓更多的SKU，尝试大宗化工、助剂、次大宗等品类；在宁波与常州开分公司，贴近市场；和几十家物流企业进行合作，提供物流及仓储方面的服务等。其中，助剂这块品类他们选择自己做自营，次大宗商品则还未正式开始做。而在接下来今年的这段时间里，化塑汇打算和银行、保理公司等机构进行合作，让整个交易过程形成闭环，以加高壁垒。

最后这一点很有意思。化塑汇提到，大宗商品和支付其实挂钩得非常紧密，但目前市面上还没有专门聚焦在化工业的P2P金融服务。因为要把化塑汇做成一个比较轻量级的平台，他们可能会选择和一些第三方进行金融方面的合作。

在盈利方式上，化塑汇并不打算从平台交易里获取利润，而在物流、仓储、金融等配套服务上他们则会收取一定的佣金，作为收入来源。其中金融这块收的佣金会有很大的占比。

团队方面，化塑汇目前有70多位员工，主要包括一些传统化工业的专家和互联网方面的人才，创始人智建鹏此前则是慧聪网化学事业群总经理，拥有化工贸易方面的经验。

化塑汇在2014年8月网站上线以来，已经有3000多家化工企业进行注册，目前的业绩则稳定在每月20亿左右的成交额。网站运营10个月至今，他们累积的成交额已经达到了70亿。

此前化塑汇曾获得险峰华兴的500万人民币天使投资，以及北极光和SIG的600万美金A轮融资。和化塑汇类似的公司还有 快塑网 、 找塑料网 等。

原创文章，作者：Retric