连锁血透中心+线上管理平台，爱肾医疗欲将服务贯穿全肾病周期

在肾病领域，有威高集团、三生制药、新华医疗、蓝帆医疗、宝莱特、美国百特这样的综合厂商；有达康医疗、德国费森尤斯医药、美国DaVita等这样的垂直公司；还有血透中心SAAS服务商云净、肾内科医生集团凯尔锐、以及肾病管理平台U肾、小球、圣卫士等。这之中，也包括爱肾医疗，一家想将连锁血透中心与肾病管理平台结合起来的创业公司。

肾病之所以能形成一个产业，是因为它的用户人群基数非常大。据北京青年报2015年4月报道，世界上患肾病的人口超过5亿，我国肾病患者人数约为1.2亿，占成年人数10.8%左右。作为最严重的肾脏破坏性病变，肾癌近年的发病率以每年3%左右的速度上升。

一般来说，肾炎、糖尿病高血压肾病、肾病综合征等可统称为慢性肾病，如未及时有效救治，将发展成为慢性肾功能不全、肾衰竭，最终形成尿毒症。美国肾脏病基金会K/DOQI专家组按照GFR（肾小球滤过率）对CKD（即慢性肾脏病）分成了5期，第5期即肾衰竭，需要做透析前准备及透析治疗。当肾脏发生癌变，则需进行手术治疗。

爱肾医疗联合创始人高星告诉36氪，对于前几期，爱肾医疗以线上慢病管理为主。这个月底将会上线慢病管理系统，这是一套从日本引进的全肾脏管理方案，配有医生、营养师、及护士，帮助患者进行日常肾脏病管理。

“对于肾脏病患者而言，所有正常饮食都可以说是一个负担，他们对饮食的控制比其他疾病患者更加严苛。因此，我们将以功能性食品来配合这个方案，这也是线上肾病管理平台的赢利点。”

2016年5月，爱肾医疗已完成对上海颖智食品科技有限公司的并购，用于生产销售肾病低蛋白系列食品，目前已在爱肾商城上线了低蛋白米和低蛋白珍珠面两款产品。

从微信公众号“爱肾网”上还可以看到，爱肾医疗提供了视频形式的专家讲堂和名医神厨，帮助用户做肾病知识普及以及营养宣教。前者已更新到第22期，后者也更新了3期。爱肾医疗也做了一些直播活动，建立医患互动咨询。

微信公众号“爱肾网”截图

就终末期而言，高星向36氪透露了一组数据：中国实际做了透析的患者不到50万名，但按照发病率，需要做透析的人群应该在200万名左右。这里一个重要原因是透析治疗一年的费用达6~10万元，而肾病学科比糖尿病、高血压发展晚，直到2012年，我国才把包括尿毒症在内的8种病的大病医保全面推行。另外，如果按照200万需求病人来计算的话，血透中心至少需要1万家。但中国目前的血透中心才5000多家。因此，连锁血透中心是非常有市场的。

爱肾医疗已经申请了2家肾科医院和数家透析中心，其中2家肾科医院和1家透析中心已获批。在规模上，肾科医院将在2000平米左右，透析中心则相当于小型诊所，在800平米左右。致力于打造连锁血透中心的爱肾医疗之所以同时做了医院，是因为一些城市的血透中心牌照政策还没有放开，拿了医院牌照可以在医院内建设血透中心。当然，对于肾病管理来说，也是需要介入医院环节的。

值得一提的是，这两家获批牌照的肾病医院分别设在海口和三亚。高星说，把医院放在海南有两个方面考虑：一是想做旅游透析，毕竟病人一周要做3次透析，一次4~5个小时，基本离不开所居住的区域。如果与旅游结合，病人及家属的体验会好很多。二是，海南医保跟全国25个省市互通，支持异地结算，这种优势是其他地方不能比拟的。

对于将来如何招聘医护人员和获客，高星则表示，团队曾服务肾病行业近60%医院、医生、护士、患者。就目前来说，爱肾医疗已经与湖南伍昆医生集团达成了合作，并在海口的肾病专科医院正式启动了医生合伙人计划，来帮助有创业或者多点执业想法的医生。

据了解，爱肾医疗CEO颉任翔毕业于北京大学EMBA，是威高肾脏病产业创始人之一、前威高血液净化产业集团副总经理和威高泰尔茂总经理，在血透研、产、销方面具有10年以上经验；联合创始人高星毕业于武汉大学MBA，为前威高血液净化产业集团法律总监，具有10年以上法律投资经验；联合创始人张永强为山东大学硕士，曾在威高负责申办了中国第一家独立肾脏病医疗机构，也曾为中信产业旗下连锁透析公司负责人，在肾脏病医疗服务行业有超过6年经验。

近期，爱肾医疗已完成由普华资本领投、Preangel旗下基金杭州十维和杭州嘉维等跟投的数千万元Pre-A轮融资。

尽管看起来“万事俱备”，如何让线上和线下协调发展仍是爱肾医疗未来面临的机会与挑战。正如高星所言，“线上和线下很大区别，配置的团队都不一样，而且线下连锁透析中心资产相对重，同时需要专业的运营管理队伍，不是谁想做就能做好的。”