供不应求的无人机植保服务仍处红利期，是否有交易平台机会？

消费级市场被大疆统治之后，无人机厂商又开始探索垂直市场，比如农业植保。 大疆 、 零度智控 、 极飞 等上百家厂商的进入，快速使得植保无人机在硬件层面上进入同质化竞争，但2015年全国的出货量不过数千台，还包括了政府补贴因素。

中国18亿亩耕地中，应用航空植保的只有2%，而美、日则已经超过50%。无人机厂商涌入依然没能快速普及，主要在服务供给和标准化不足。

以水稻举例，无人机服务普遍在10元/亩，而人力每天需要支付120-150元，可喷洒十余亩，两者成本已经接近。但现阶段手动操作还有门槛且会直接影响作业效果，如果耽误了庄稼打药无异于断了农民的收成，因此必须有专业的飞手执行任务，但市场上的职业飞手不过数千人尔。

意识到这点以后，无人机厂商为了培育市场也做起了服务。截止今年 10 月，极飞的500人服务团队已经完成超过 200 万亩的农田喷洒，还接入了支付宝。同时大疆和极飞也都在执行开设培训学校的计划，以解决服务人员供给不足问题。

目前供给飞手的玩家共有三类：硬件厂商（目的是卖硬件）、合作社和民间飞手队（难成规模）、农资厂商（目的是卖农药，想法相对传统）。

而在市场供不应求的红利期，农田管家则想做一个交易平台，不做硬件、培训学校，只做资源的匹配。这仍遵从O2O的逻辑，核心是供需体量、服务质量和网络效应。

为什么一定会存在交易平台呢？农田管家CEO余洋认为，经过拖拉机市场的教育，农民应该意识到租赁服务比购买机器效率更高，且农民即使购买了无人机也不会用。此外，由于每个地区的农忙期不同且只有短短两三月，职业飞手需要跨越地区才能接到更多订单，否则将面临“单日收益高，但大部分时间赋闲”的问题，因此解决信息匹配的交易平台具备价值。据余洋观察，平台上的飞手“跨省作业是常态”。

不过植保飞行仍是非标性服务，在针对不同作物细化飞行高度、速度、每亩药量、颗粒度标准后，飞手必须经过考核才能上岗。服务过后平台方还要检查是否有漏喷、重喷等情况，并派人去抽检。

负责服务把控的人也负责地推。与扫码一条街不同，农村用户密度低的多，地推人员一天拜访5家用户就不容易了，因此农田管家会按城市覆盖的区域做地推，每个人负责一个县。余洋称其飞行演示后的转化率较高（具体数据不清），市场仍在获客的红利期。

从襄阳开始，农田管家业务主要在湖北省，共完成10万亩农田喷洒，复购率达到80%。平台规定一架飞机可每天喷洒300-400亩田地，价格平均10-15元/亩，平台会抽成15%左右，考虑到成单率，根据不同订单也会补贴或提高。

如何盈利、如何面对同质化竞争，是O2O平台必然要面临的问题，但无论如何，农业市场都需要有人来提供无人机植保服务，目前拼的则是飞手服务规模化、标准化的能力。

对于这一市场，真格基金合伙人兼CEO方爱之认为，中国的植保航空作业渗透率只有美国的三十五分之一，日本的二十五分之一，市场潜力巨大。顺为资本创始合伙人许达来认为，更重要的是，无人机服务在效率方面也超出人力数十倍；互联网的撮合可以拓展飞手的服务半径和效率。GGV Capital 管理合伙人李宏玮（Jenny Lee）则“看重团队对无人机和打药服务的理解”。

团队方面，农田管家创始人&CEO余洋为国防科大硕士、出身农业世家，曾担任Linker Networks Inc.的CTO，有无人机研发及市场背景；负责内控的联合创始人孟凡琦曾在华为工作7年、有2年无人机行业背景；负责战略的联合创始人候笑笑曾在高盛资产管理部工作2年。

该公司曾在2016年3月获得顺为资本的100万美元天使投资，同年7月获得GGV领投，真格、顺为跟投的300万美元Pre-A轮融资。