巨额投资的下一步？解密BAT的印度战略

编者按：本文由竺道独家发布，转载请注明出处。​

印度一直被认为拥有和中国相近的体量和市场前景，是移动互联网行业下一波腾飞之地。基于这样的判断，自 2015年 以来，包括中国在内的世界互联网企业和资本纷纷涌入印度。他们都想要在这片土地上发现下一个百度、阿里或腾讯。而作为中国互联网企业中资金和经验最雄厚的三巨头，BAT 自然也不会放过这样的黄金机会。我们在此梳理了 BAT 三巨头的印度战略如下：

\n阿里：掀起另一场电商大战\n

据此前媒体报道，价格低、商品种类丰富是阿里的最大优势。所以，收入相对偏低的发展中国家比欧美更适合阿里发展。正因如此，阿里在印度已经拥有 450 万注册用户，该国也已成为阿里全球第二大市场。

从投资举措上看，阿里在印度投资的领域与其电商核心业务非常接近。去年6月，印度时报援引消息人士的表态称，阿里投资向有印度 “小米” 之称的本地手机制造商 Micromax 投资了 7 亿美金。9月，阿里及蚂蚁金服向印度电商 Paytm 投资 6.8 亿美元，成为 Paytm 最大股东。

阿里同时促成了 Paytm 的业务分拆，使其专注于移动支付领域。10月，阿里联合富士康和软银向印度电商巨头 Snapdeal 投资了 5 亿美元，其中阿里占 1.25 亿美元。近期，阿里又被爆出和印度最大的电商平台 Flipkart 在洽谈投资事宜。

而除了投资外，阿里还在大力布局直接运营。阿里集团总裁兼执行董事 Michael Evans 今年3月 透露说，阿里已经决定在 2016年 之内以直接运营的方式进军印度电商行业，并一再强调印度市场对于公司的重要性。目前，阿里在印度直接运营的业务主要是 Alibaba.com B2B 平台，并与印度物流公司 Mypacco 达成合作。

其下一步战略巨头落向 2B 还是 2C 目前还不清楚，但阿里集团自身副总裁石东伟在 4月30日 由我们主办的中印互联网对话大会上的表态或可窥一斑。他说，“印度是阿里的最重要且最具战略性的市场之一，阿里将持续在印度做更多投入。未来，阿里主要聚焦印度的领域包括：B2B 以及 B2C 电商、支付、移动生态系统（UC 浏览器）、云服务。

无论是投资还是直接运营，阿里的态势非常明显，要抢占印度电商市场的大蛋糕，而亚马逊也将会再一次迎来阿里的炮火。日前，有消息人士和记者透露说，阿里正在筹备在印度投资或组建一个类似于菜鸟网络的物流巨无霸，在通过 PayTM 解决支付问题之后，试图搞定印度电商的另一座大山，物流配送。

\nUC：阿里印度战略的另一条大粗腿\n

我们无法判断阿里在并购 UC 时，UC 印度的成功光环占据了多大的分量。但是显然，月活 8000 万用户的 UC 成了阿里印度战略的另一大支柱。本月初，正式改组到阿里移动事业群的 UC 发布了针对印度市场从 “工具提供商” 到 “内容平台” 的战略升级。UC 针对当地市场推出移动资讯聚合应用 “UC News”，即印度版的 UC 头条。

这是阿里开始从 “流量为王” 的初级阶段向以 “内容为王” 的深层次布局印度的开始。据 UC 方面对外发出的消息，UC 浏览器将从工具升级为内容整合平台，它将是一个集合浏览、搜索、游戏、娱乐、生活等多功能的综合平台。这一举措符合当下应用软件向多功能平台发展的趋势，更重要的是从流量切向内容，本土化程度升级，瞄准的是一个更加远大的商业蓝图。

\n百度：踌躇而实际的巨人\n

百度是 BAT 三家中较晚进入印度的，其在印度的发展方向也是聚焦在核心业务移动软件和商务领域。目前，百度已在新德里设立办事处，负责产品支持、业务销售、寻求投资项目等业务。这也和百度打造全球通用产品，实现技术储备，进行国际化营销的战略相符。

在移动软件方面，百度的工具类软件如 DU Battery Saver、DU Speed Booster、DU Cleaner 在印度乃至全球都名列前茅。其中，DU Battery Saver 和 DU Speed Booster 两款软件甚至长期处于印度工具类软件前十名。此前百度方面也曾表示，截至 2015年9月，百度所有的国际应用程序每月在全球有 2 亿 5 千万的活跃用户。2015年7月，百度的负责人对印度媒体表示，百度已经在印度实现盈利。

▲图为 2016年5月 份全球安卓市场 + 苹果市场综合下载量排名，百度的海外产品名列前茅，其中印度市场功不可没。

近日，百度还在印度发行了全球移动广告平台 DU Ad Platform，百度将凭借其数据搜索优势为印度当地广告商对客户进行精准推送。百度已经为 DU Ad Platform 广告平台配备了印度本地化团队，以便随时应对客户需求。

此外，百度自己的应用商店 Mobomarket 已经在印度开展了完全的本地化运营，使其适用于不同的印度地区性语言，如孟加拉语以及印地语。据悉，Mobomarket 是谷歌安卓市场的一款替代品，覆盖了接近 90%的印度市场。百度相信，增加本地语言服务可以使得百度的 Mobomarket 在印度一举获得成功。

而在投资领域，百度的动作略显缓慢。

尽管 2015年 百度副总裁李明远在印度层表示百度将加大对印度的投入，其中包括对印度初创企业的投资，尤其是在 O2O 领域的布局。但在具体的投资上则一直是只闻雷声，不见雨滴。

这一年多以来，和百度传出投资绯闻的有：印度 “大众点评” Zomato、在线票务预订平台 BookMyshow 以及印度 “京东到家” Big Basket。最新的传闻是，百度拟投资 1 亿美元控股折扣电商 Mydala。但截至目前，百度尚未公布更多对印投资的具体消息。

不过，百度印度负责人 Tim Young 的一番表态倒是让人遐想连篇，“百度印度方面负责寻找合适的初创企业，但是最后的决定还要交由中国总部来决定。我们将会挨个审查。印度这边的报价有一点高，但是我们对战略入股很感兴趣。至于投资额，没有上限。”  没有上限的投资额会是什么样的一笔投资，笔者十分期待。

\n腾讯：社交霸主的海外转身\n

腾讯国际化步伐开始的早（2005年），但经过一段时间的海外经营后。腾讯发现其核心的社交业务在国际领域遭到了 Facebook 和 Whatsapp 的阻击。在印度市场，早在 2008年，腾讯已看好印度市场，并以 750 万美元收购环球网络公司（MIH）。

据此前媒体的报道，2013年5月14号微信正式亮相印度，并邀请宝莱坞明星 Parineeti Chopra 和 Varun Dhawan 为其代言。微信在印度的市场份额达到了 27%，远超相同背景的 Line 和 Snapchat。

这归功于微信的大量资金推广和海外华人的助力。但国人喜欢大而全，而外国人更喜欢专注。初期用户觉得微信方便所以用户增长很快，但其很快就遭遇了发展瓶颈。用户只是需要其通讯功能，微信的众多杂而不专的功能有如鸡肋。由此，微信遭到专注单一领域的 Facebook 和 Whatsapp 的强力阻击，从此变得举步不前。

现在，印度社交媒体已被 Facebook、Twitter、Line 等美国社交媒已成为印度主流社会重要交流平台，对印度社会的影响不断增大。Facebook 是当下印度最受欢迎的软件，去年有 53%的印度网民使用，同时还包括 Twitter、Linkedin 等。此外，即时通讯工具，尤其是 Whatsapp 在印度的使用率开始升高。微信所占市场份额已经变得微乎其微。

在社交业务遭受挫折后，腾讯转而将国际化重心落在了游戏和金融投资业务方面。在游戏方面，近年来腾讯收购了大批韩国和美国的游戏公司。几日前腾讯还组建财团以 86 亿美元的价钱收购了芬兰游戏公司 Supercell，该公司在全球有一亿用户，其旗下还有大批优质游戏 IP。本次收购将大大加强腾讯的国际化步伐，腾讯正在转变成为全球顶级的游戏发行商，而不再只是经营商。

在金融投资方面，腾讯以投资创业公司的方式加大对印度市场的投入。2015年8月，腾讯向印度最大的医疗信息入口项目—印度 “好大夫” Practo 投资了 9000 万美金。乍一看腾讯似乎干了百度应该做的事情，但其实在此之前，腾讯已经在国内先后投资了丁香园、挂号网、缤刻普锐 (PICOOC) 等医疗领域的公司，投资很豪爽。其中，2014年9月，丁香园获得腾讯产业共赢基金 7000 万美元的 C 轮投资，迅速成为 “土豪”。

此外，腾讯还和南非财团 Naspers 共同向印度在线旅游平台 Ibibo 投资了 2.5 亿美元，该公司是印度增速最快的在线旅游项目之一。而近期也有传闻表示，印度排名第三的 IM 软件 Hike Messenger 有意寻求腾讯的投资。

和中国的霸主地位相比，腾讯旗下微信等产品国际化的之路一直不甚顺利，在印度也没有打开市场，但在投资层面腾讯并没有落后，其印度战略将继续围绕社交、医疗等垂直领域做深层布局。

BAT 在印度能否成功？

BAT 规模的企业一定会在印度出现，但什么时候出现？答案暂时还不可预知，毕竟阿里成长为现在的帝国也花费了十多年的时间。而现在的印度仍存在人均收入低、语言文化宗教构成复杂、贫困人口过多、欧美巨头企业强势入侵、互联网生态不完善、基础设施差等一系列问题。

但在另外一面，印度互联网经济拥有更多的利好因素，比如印度互联网人才储备丰富。近年来印度创业潮兴起，海外印度人才纷纷回国创业，这非常有利于外国企业培养本土化团队，中国企业可以很容易的培养起优质的本地化团队。

此外，印度拥有人口体量大、年轻人口比例高、国家开放、互联网爆发拐点已到……等一些列优势。而且作为一个超级大的经济体，其经济增长的势能巨大，在目前已经起速的情况下，未来 5-10年 内都将保证高速的增长。只要政府做好顶层设计，再配以完善的法律和市场规范。有中美大量注入成功经验和资金支持，孕育出新的互联网巨头是完全可期的。

而在这其中，无论是投资也好，直接运营也好，中国与印度经济天然的接近性，中国互联网过去几十年在大人口的大市场环境下在商业模式创新方面的积累，以 BAT 为代表的中国企业和资本都将占据独特的一席之地。