小熊快跑：99元/月健身通卡的成功秘诀是把它真正做成一件“大众消费”的事儿

木瓜移动 大家都能耳熟能详，做的是移动端应用及广告市场。但是，你是否知道，他们同样 也是 ClassPass 在中国最早的追随者 。

从去年年底开始，木瓜移动的海外社区团队就开始在内部创业，孵化与消费生活相关的的产品，他们的第一款产品是一款手机日历。虽然在各大市场里下载量不错，但是之后的用户留存数据并不是很好，“小熊快跑”创始人田影影说，“那个时候我们刚好接触到 ClassPass 模式，再加上国家政策利好，倡导大众运动健身，之后我们决定在大众健身领域里尝试一些新的机会。”

“ 小熊快跑 ”是在今年 5 月份改的名，之前一直叫做木瓜卡，与国外的 ClassPass 模式类似，用户以 99元/月的价格可以任意去小熊快跑签约的场馆，其中每个场馆一个月的消费次数不超过 3 次。到现在为止，小熊快跑已经覆盖了北京、上海、广州、深圳四个城市超过 1600 多家的场馆，和场馆的合作方式主要以预购为主，通过“整进散出”的方式服务消费者。

99元/月的价格，是目前人们对于 ClassPass 模式是否能够有效落地最为担心的问题，因为远低于目前健身房的收费标准，给未来的商业模式蒙上了一层阴影。目前，与小熊快跑相似的其他产品，都在价格上做了相应的改变： 全城热炼 在平价的基础上有推出了 699元/月的高端通卡， 开练 也针对不同用户推出了 不一样的套餐 。

创始人田影影告诉我，中国相较于美国市场来说有一个巨大的优势 —— 人口红利。 在中国做 ClassPass，你瞄准的用户应该是那些本身在健身外观望的人群，他们几乎是现在健身房人群的几十倍 （截止到13年年底，中国的健身房会员人数大概在500万左右），而且你还有可能激活那些沉寂的健身卡用户 。因此，在小熊快跑看来，当用户入口足够大的时候，之前所担心的盈利问题就会自然化解，“现在小熊产品就处于盈利状态”，田影影告诉36氪。

但是用户一旦进来了，供给端的问题就突出了，在场馆资源上，小熊快跑的方法是 在区域内增加场馆的分布密度，扩充运动健身的品类 。以望京为例，平均每1000米范围内，就有3家以上的场馆供消费者选择。在场馆拓展策略上，小熊快跑都是以商圈、住宅区为核心，保证用户进来后也可以接的住。

对于近期的发展，田影影告诉36氪，在今年8月份，计划拓展到10城市（包括二线城市），同时产品上还将上线社交功能，加强用户之间的黏性。社交功能主要以“约”和“晒”为主，满足用户不同层面的需求。而对于更长远的方向来说，小熊快跑希望利用过去在移动广告方面的数据处理经验，根据每个用户在产品中所积累的数据，推出更为适合的服务，包括私教上门，健康产品（食品、装备等）推荐等，同时对于健身房来说，将会针对每个客户做更好的定制服务。

小熊快跑目前核心团队有20人，公司已经和木瓜移动完全独立，沈思为联合创始人之一，未来，小熊快跑将会独立融资。

原创文章，作者：荔闽