“潮牌PR” 亮相巴黎时装周后，国内也有服装领域的 Quirky 了

COS 不潮，纪梵希又太贵， PR  想通过互联网模式为 90 后潮人解决穿衣大事。这个本土潮牌目前进行到 Pre-A 轮，上一轮的投资方有专注时尚产业的荟睿创投、著名投资人赵军等。

今年初 PR 亮相巴黎时装周。创始人张超出身阿里，之后又创办过浙大 EMBA 培训中心，让他跳出体制转向时尚领域的动机是——他认为轻潮牌时代已经开启。所谓轻潮牌，有两个重要的元素，一个是时尚，一个是低价。 “90、95 后消费群体已经起来了，这些年轻人穿衣服在乎的不是别人的看法，会更重视自我。” 张超告诉 36 氪。PR 不走奢侈路线，想做一个让年轻人都穿的起，也穿的出态度的国潮品牌。

用互联网卖衣服，是为了低成本和参与感

PR 首先切的是女装这块蛋糕，原因是他们跑遍整个巴黎时装周，发现那些潮牌普遍用的暗黑街头风体现不出女性特质,没有一个专门为女生设计的休闲运动潮牌。而潮牌动辄上千的价格也不是普通年轻女孩可以承受的，据调查，目前我国年轻女性衣服的单价大概在 200 到 500 元左右。

潮牌的高价很大程度上是由销售模式决定的。无论是国外的 Y-3、克罗心或是本土新兴的 NPC，现有潮牌大多走的是线下渠道。张潮认为这种模式在中国行不通，“和欧洲的买手制不同，中国国情是特许经营制，这意味着成本会很高。” 此外，PR 团队做过一个调查，结论是在中国把一个服装品牌从 0 做到 1 大概需要 1 亿 2000 万的投入，很多创业者烧不起这个钱。税费和成本最后都被加到消费者头上，导致潮牌在中国一直被归为轻奢行列。

为了降低价格，张超选择了互联网模式，不像许多牌子仅仅开个淘宝店那么简单，除了线上销售，他还想用创意众筹的方式提升用户参与感，就像服装领域 Quirky。

先简单介绍一下  Quirky ，这个平台基于用户创意把新产品发明出来、并最终销售给大家，在每天收到的 2000 个发明创意中，有 3-4 个会被付诸实施。张潮认为这种模式很好地解决了用户和设计师之间的信息不对称，他打了个比方：传统的服装店就像炒菜馆，只是品牌对消费者的单向输出；但他想把 PR 做成一个火锅店，消费者喜欢什么可以自己往里加，设计师也能更了解他们的想法。

因此全民设计是 PR 链条中重要的一环，PR 会给消费者发一本粉色的小册子，考虑到有些人没有绘画功底，册子里面有设计师拟好的人形，消费者只需要在上面画自己喜欢的图案，然后寄回给公司就好了。之后设计师会挑选其中优质的草根设计，以众筹的形式公布并投入生产、销售，最后以奖励的形式与设计投稿人分成，这个过程大概需要 10 天时间。创意众筹不但增加了用户参与感，形成天然的宣传渠道，还降低了 PR 聘请设计师的成本——一般来说，一家服装厂都需要聘请十几个设计师才能维持运营。此外，众筹购买还有效避免了库存问题，通过众筹数据，PR 就能了解到一款衣服的大致销量，从而调整生产。当然，最终的结果体现在价格上——PR 品牌的衣服零售价在 199 到 299 之间。

参与的不仅有普通消费者，还有被你右键保存的女神……

张超告诉我，PR 从创立到几乎没在宣传上花过什么钱。据了解，他们的种子用户是一批在社交网站拥有大量粉丝的网络红人（大多是创始人的朋友），这和他们之后的推广策略有关。在他看来，砸钱做广告对用户转换的影响不大，对很多人来说，意见领袖的行为对做出最终购买决定起到很大的作用。“比如很多人在淘宝买东西前会翻翻宝贝评价，这就是陌生人 KOL（意见领袖）在起作用。” 进入推广期后，他们会邀请这些网络红人为他们做线上推广。

除了网络红人，明星作为一种重 KOL 也会以代言或联名设计的方式与 PR 合作。请明星是很费钱的事，这种做法会不会导致用户获取成本太高？其实这恰恰是 PR 的资源优势，张超透露 PR 的联合创始人马晓征就是香港天星娱乐的 CEO，这家娱乐公司培养了张学友、邓丽君等众多艺人。目前他们已经和人气插画师 Rorami 联合推出了 “PR 星小丸子系列”，与 LOL 职业战队 Ebb 联名的 LOL 战服系列也即将上线。

可以想象，明星推广会带来品牌认知的喷井，销售量短时间内的快速增加可能会给生产带来巨大压力。PR 相关负责人的解释是这依然要从自有资源说起。文章开始提到 PR 天使轮投资方荟睿创投的有限合伙人是森马服饰，这意味着未来 PR 可以使用森马的供应链。但 PR 作为一个潮牌与森马的基因是否相符仍待考量。

据了解，目前 PR 一个月的成交量约为几百单。此外 PR 也设线下体验店，现仅有杭州一家门店，明年起会向日本、台湾等地辐射。

基于女人的天性及消费能力的提升，女装市场一直都很旺盛。很多人都在切这块大蛋糕，主流玩法有穿搭推荐、成衣定制、导购平台和电商等。和 PR 模式相近的有国外的 JOINS，虽然从潮牌这一块切入的玩家现在比较少，但这种模式壁垒很低，个人认为比拼的是品牌表现的理念和营销渠道，消费者的认同感或许是潮牌的命脉所在。

—— 36 氪兼职作者 陈紫冰

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原创文章，作者：人人酱