做新中产生活方式消费+定制化服务，关关的切入点在轻奢女装订制

关关 的创始人是一对双胞胎，兄弟两原本想做一个服务于新兴中产阶级（80 后-85 后一代）、有格调的、走定制化路线的产品。最初是从包括男女装在内的在线服装定制服务切入，随后考虑到 “男装种类太少，不易变现”，最终把产品定位在了 “对接设计师和消费者，由私人工作室提供的轻奢女装订制 + 成衣的在线服务平台”。

关关目前只有 iOS 版本（安卓版将于 9月 上线），首页是促销信息、工作室推荐、以及与其他商户（多为婚纱店）的合作内容，目前提供成衣和定制两种产品，定制的价格通常比成衣贵 10%-15%。用户可选择 “定制” 功能，通过价格、场景、风格、类别，筛选出理想的衣服。也可直接在 “工作室” 板块查看设计师提供的成衣图片和价格，可选择 “量体裁衣” 的方式，亲自去工作室测量相关数据（这部分的增值服务费在 100-200 不等）。夏装的定制周期在一周左右，冬装则在两周左右，最繁琐的婚纱定制周期通常在一个月。此外，关关还提供了 “顾问热线”，由运营团队中具有时装经验的成员进行人工咨询服务。

关关的用户定位是年龄在 26-36 岁的新中产白领女性，具备一定的消费力和审美，目前核心产品（超过八成）价位在 1000-5000 元。因此，关关在挑选设计师和工作室，也注意针对这部分用户的需求，产品质量把关者是联合创始人唐琳，她为柳岩、刘若英、袁珊珊等明星做过定制服装，是圈内知名设计师。未来随着入驻工作室和消费者的增加，和 “关关会让用户更多参与挑选设计师和服装的过程”。

目前关关上线三个月，已有超过 40 家工作室和设计师入驻，达成合作意向的也近百家，注册用户接近 6 万，用户获取方式主要靠 CBD 的地推和与商户合作共享用户资源，目前已达成合作的有八月照相馆、钻石小鸟等知名品牌，关关目前已完成 200 多单的服装定制，成交服装的平均价格在 1300 元左右。

关关目前是免费入驻，“把品牌做起来之后，未来的盈利模式主要靠交易佣金（10%-20%）和广告”，以及从后端解决面料采购、加工等问题，“当我们帮助设计师更高效的完成订制服务的同时，也可以收取一部分增值服务费”。

关关团队目前 9 人，核心成员拥有良好的线下渠道和服装界资源，该项目正在寻求天使轮。

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原创文章，作者：斯小懒