丁磊再次站台的网易考拉海购发布 2016 年三大战略，2016 年打算怎么卖出 100 亿元？

2016年3月29日，网易考拉海购战略发布会在北京举行，这是网易考拉海购推出来首次大型发布会。网易总裁丁磊、考拉海购 CEO 张蕾、考拉副总裁朱静波、考拉海购选品负责人王晓纷纷上台讲解了网易考拉海购在 2016年 三大战略，以及 2016年 的销售目标。

一、战略升级三大战略

张蕾在演讲中描绘了网易考拉海购作为媒体驱动型电商，实现从销售商品到推广生活方式的路径，“第一步，让消费者知道买什么；第二步，让消费者买到对的商品；第三步，让消费者感受到。网易考拉海购打造了基于此路径的三大战略，也将在 2016年 落地。

• 发挥榜单经济的效应：

让消费者知道买什么，买得到，并且可以分享出去。这就是考拉海购的榜单效应。2016年 网易考拉将会与最具权威和影响力的商品榜单机构合作，让中国消费者与全球最新的生活方式同步，同时优化自己的选品和采购策略。

• 提升用户参与感额直播化运营：

网易考拉将利用自己在媒体的经验和技术手段让用户参与到选品、采购、物流、仓储的完整链条中来。正如考拉海购副总裁朱静波所说，电商假货问题能从根源上解决的方式就是开放整条产业链条，网易考拉也将在产品授权、买手日志、用户参与等方式提升考拉的信任度。

• 将用户的生活场景与购物行为打通：

网易考拉海购对网易来说是 3-5年 的战略业务，因此网易旗下的包括游戏、音乐、阅读、教育、社交等产品将与考拉海购共同打通用户不同的生活场景。

二、2016年 销售额目标 100 亿

• 战略角度如何实现：

从 2015年 的 20 亿到 2016年 的 100 亿，如何实现？网易考拉的 CEO 张蕾在接受媒体采访时表示，主要通过两个方面发力，一个是与更多的品牌方合作，扩展商品品类。另一方面是充分发挥用户口碑效应。张蕾介绍，目前考拉海购各条业务线都保持高速增长，经过 1年 的公测，2016年 将会达到爆发阶段。每个业务翻 4 倍对于网易考拉海购是可以实现的。

• 税收政策影响下，网易考拉如何做：

2016年4月8日 即将执行的新的跨境电商税收政策取消了原来 50 元以下免税的规定，跨境产品平均价格上升了 11.9%。网易考拉海购方面认为，中国已经进入了消费升级的时代，即使价格上升 11.9%，中国消费者更看重的是产品品质。

为此，网易考拉海购将在服务体验上下功夫。目前网易考拉海购拥有了国内最大的保税仓面积，杭州、重庆、宁波和郑州的仓储面积共计超过 15 万平，并且联合亚马逊在宁波正在建设面积超过 25 万平米的保税仓。除此之外，针对不同用户的需求，网易也在全球范围内建立了海外仓。

• 网易考拉海购给自己的定义为媒体型电商，这与内容型电商有何不同？

张蕾对此的解释是，媒体的作用是普及，将海外优秀的产品介绍给国内消费者，并且利用媒体属性帮助国外品牌商进入中国，因为这些品牌商关注销量的同时，更在乎的是在中国的品牌知名度。

前一段时间 蜜淘被收的消息 给整个跨境电商圈带来了冷气，但是张蕾认为这是一个巨大的市场，是可以同时容纳几个巨头的，因此网易考拉将以自营型精品跨境电商平台作为网易考拉的差异化切入，利用网易平台流量优势在跨境领域里竞争。

原创文章，作者：惜墨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045226.html

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