转身小微企业市场：开发“酒店控”的冰点团队获红点创投领投600万美元以上B轮融资，推出“卡住”app

今天冰点团队向36氪确认，他们在本月初已经获得了由红点创投领投、蓝驰创投跟投，金额在600万美元以上的B轮融资。因为冰点团队现在已将目标市场定位到小微企业的差旅市场，他们这笔融资将用于现金流的运转。

在去年9月冰点宣布获得蓝驰创投百万美元 A 轮投资时，冰点旗下还只有“酒店控”这一应用，当时酒店控就整合了“酒店会员”和“Priceline 式 C2B 逆向定价”两个模式为用户提供酒店预订等服务。而因为公司发现两个模式分别对应着差异较大的用户群（分别是公务差旅用户和以个人消费为主的用户群），团队在酒店控之后为不同的用户群做了细分，推出了针对个人消费的酒店冰点价，并在今年春节后推出了针对微小企业市场的“酒店控企业版”。

冰点的CEO朱皓毅表示，冰点从去年到今年经历过了产品的转型，在这段时间更多的工作是开拓中小企业差旅的市场，要做的是整合线下最低折扣的酒店资源，相当于为这些企业做集中的采购。企业差旅的市场有多大呢？皓毅解释时用了两个数字：光在上海，中小型的外商就有4万多家；在线酒店预订市场一大半属于差旅。

因为大型企业更强调控制和流程的管理，常有特殊的要求，很难针对这一级别的企业做出标准化的产品，冰点决定首先从小微企业市场做起。目前市面上只有冰点团队一家将差旅市场作为主要方向，它把目标客户锁定为那些对酒店有更多要求的小微企业。

正因如此，酒店控企业版会成为公司下阶段重要的产品线，预计在10月份推出全新的企业版。在产品较轻的情况下，酒店控企业版希望为小微企业做到差旅成本的最优化，同时方便企业管理差旅预算。而为了方便企业，冰点团队还支持部分企业按月结算，对现金流的需求让冰点团队进行了这次的B轮融资。

除了宣布获得B轮融资消息外，冰点团队也在这时推出了沿袭了“酒店控”会员模式的“卡住”app。同样针对公务差旅的常旅客，“卡住”是一个覆盖了高端星级酒店及快捷连锁酒店的轻平台，希望通过用户酒店会员卡的绑定，让用户直观看到酒店会员专享待遇，并因此导向酒店直销、更好地利用会员卡。在应用上，用户可以针对多家酒店给会员提供的服务做出入住的选择，而除了导向官网预订外，用户还可以通过app直接电话下单。皓毅表示，可以将“卡住”看作是对各酒店官网的聚合，在这之后应用还会有针对酒店会员的促销活动。

在皓毅看来，冰点所尝试的逆向竞价始终是未来酒店预订最佳的方式，但就时机来说现在还不够成熟。而C2B并不只有逆向竞价的玩法，他们也在积极尝试。他透露，冰点将会在之后跟淘宝旅行等电商平台合作，推出酒店、机票、门票、租车、餐饮等旅游要素的动态打包产品——意思就是通过电商平台，用户可以将这些旅游元素进行动态组合，根据自己的需求预订组合优惠包，享受比整体价格更低的优惠。

可以说，目前50多人的冰点团队正在酒店预订等相关服务上通过专注微小企业市场打出了差异化，而皓毅在冰点之前曾在锦江旅游有 13 年的商旅行业经验，相信这些经验对冰点打差旅市场有不少帮助。皓毅也表示，做这块市场意味着需要更多线下资源的整合。