美甲帮获得新美大领投 1000 万美金 B 轮融资，在大家都在 2C 时靠 2B 切入千亿美甲市场

今天，美甲帮创始人余剑楠告诉 36 氪，他们刚刚完成了一笔 1000 万美金的 B 轮融资。此轮融资由美团大众点评（新美大）领投，大众点评前创始人团队创立的点亮资本跟投，经纬中国继 A 轮之后跟投并追加投资。此轮融资之后，美甲帮将利用新美大平台的资源优势增强对商户的引流能力。

美甲帮成立于 2013年8月，与河狸家，秀美甲，58 美甲 2C 业务切入点不同，他们做的是围绕美甲师的生意，也就是 B2B2C，目前其核心业务包括：资讯（图片 + 社区）、在线教育、在线商城（供应链）、招聘等板块。

谈及美甲帮切入点的不同，余剑楠表示，美甲不是刚需，尤其是单一的美甲业务，很难支撑一个用户持续打开消费，因此消费者端要链接大的流量平台。反而是美甲从业者这个人群，痛点多，进货，培训，学习成本都比较高，需要解决。因此美甲帮想从美甲从业者的培训标准化入手，进而优化 C 端用户的体验。

目前，美甲帮主要业务包括三个部分：内容 + 电商 + 培训。

内容是流量的入口。余剑楠透露，对于做 B2B 业务的项目来说，获客能力是最主要的能力，而美甲帮的获客方式就是从内容入手。前期通过 PGC 内容，涵盖了美甲从业者所需要的美甲技巧，资讯，图片等。美甲帮还开发了通过用户投票的方式，选出求教程的图案，然后美甲帮内容团队通过免费视频方式呈现给用户，这个方式的推出，给美甲帮带来了很大的流量。

除了这些内容，后面又有用户间可以交流的社区，电商，招聘等内容。

电商业务，开始于 2015年7月，因为当前美甲材料采购都是坐商模式，对于美甲从业者而言，往往需要关店几天去很远的地方选购，然后运回来，时间成本太高，品质也难以保证。美甲帮的电商平台上的产品是京东模式，先从品牌方采买过来，然后集中发货，以保证用户一次性收到所需要的材料，优化用户体验。品类涵盖了美甲材料以及美睫，美妆等内容。除此之外，因为与品牌方直接合作，可以为用户降低 25%的采购成本。

培训业务，美甲帮一开始都是免费的视频，如今美甲帮发起 CPMA 认证，对标国际先进的美甲认证标准，因此有了 CPMA 的培训业务。目前 CPMA 第一期有 600 人申请，通过认证的有 380 人。

此次与新美大合作之后，有助于帮助美甲帮解决美甲从业者最大的痛点：客户来源问题。因为一方面有了 CPMA 认证，可以让用户对美甲师水平有个大致预判，加上新美大平台上用户评价体系，好的美甲师优势就能充分被展现。

为了让好的美甲师更近距离走进用户，美甲帮还制作了 CPMA 美甲师竞技真人秀节目，目前该节目将在 7月 面世。

余剑楠介绍，除了上面 CPMA 标准 CPMA 美甲师真人秀节目，2016年 美甲帮还有另外 2 个新玩儿法。

1）开展 “微订制”（C2B）业务，即为小型美甲店进行个性化产品供应，打破原有产品生产体系和流程，让每一家美甲店都能拥有自己的个性化服务。

2）提升跨境电商业务。“美梨全球” 作为美甲帮跨境电商业务的平台，为美甲师甄选海外优质品牌。

经过近三年的发展，目前美甲帮平台已经聚合了全国超过 80%的美甲师，以及全国 85%的美甲店用户。电商平台自 2015年7月 上线以来，已经实现了月均交易额 2000 万规模，并且在以 30%的速度在增长。

据了解，美甲帮创始人余剑楠曾在宝洁拥有多年营销运营经验，目前美甲帮团队共 200 多人，大部分为客服和后勤人员，线上部分内容和运营团队占据大部分。2016年 美甲帮的目标是 CPMA 认证做到 1 万人，电商业务做到国内市场容量的 30%-40%。