冯大刚X景梁、徐达内、王潇、曾航：精神消费背后的内容创业模式是什么？

内容创业是什么？有什么样的模式？

8月18日，36氪氪空间与华兴Alpha联合主办的“「影响力投资」——创业又一个十字路口的来临”大型峰会上，秒拍&小咖秀副总裁 景梁、新榜创始人徐达内、趁早创始人,畅销书作家 王潇、《军武次位面》创始人曾航，分别代表女性社群、短视频，直播、微信生态和垂直领域，一起来聊聊内容创业的模式。主持人是36氪媒体总裁冯大刚。

冯大刚： 王潇有很多身份，那你属于内容创业者还是社群创业者呢？商业化是怎么在做的？

 王潇：我第一本书是2010年出版的，曾经先后被叫过博主、知名博主、大V，去年又叫社群，后来是网红，今年变成内容IP，每次很有意思，别人告诉我你叫这个了，我才意识到，从头到尾只是在做一件事，把价值观写出来分享。

 大家对我写的东西比较感兴趣，造成在内容传播的时候有特别典型的标签，这个标签导致了我今天商业化的方向，一个是灵魂，一个是肉体。2013年的时候我开始尝试卖文具，卖金钱和时间管理的手杖，卖的是实际上是带有价值观的附加值，这是几年前的事。卖手帐的过程中，我这个手帐卖的就是内容给予印刷品的议价，获取用户成本是用内容换来的，这也是内容的价值，不是我写一篇文章把这个成段的卖出去这就是内容。

未来我们用户是18岁到35岁的职业女性，她们对自己有诉求、精神要求，之前的产品切分了女性早间和晚间10分钟做计划并执行的，另外一个品类，运动切分了她们一天中1到2个小时运动时间，这类人群如果还有时间没有被切分，垂直价值观之下，这些时间里，他们的行为和需求是我们的方向。

冯大刚： 直播能否跟秀场划等号？

 景梁：在去年12月底的时候移动直播平台火了，最主要的就是秀场，这种秀场过去并不新鲜，过去在PC端已经有非常成功的经验了。

但直播跟秀场是不能划等号的，一直播也好，包括其他直播也好，除了女孩表演以外，都在走一些综艺、财经网红的路子，这都是经过设计、策划的内容。过去的秀场模式，并不是真正意义上的内容创业，它会火的关键在于 互动，移动直播的崛起比过去YY时代秀场人群更有逼格了，人群更高端了，约会的效率更高了。过去的陌陌，没做直播之前，上去看女孩，不知道她长什么样子，因为照片是可以P的，秀场解决了这个问题，看这个人是活的，可以看到这个人的颜值。

 直播目前有很多家在盈利了，一直播从5月份上线，上个月的冲值过亿了，这个钱是非常好的，直播未来为成为标准工具，在大平台出现的时候，垂直领域也会有机会。

 冯大刚： 微信的生态是什么样的？对于创业者来说还有机会么？

 徐达内：微信是大的流量池，微信公众号是这个流量池的媒体属性而已，微信本身不是媒体产品，跟微博一样，现在微信拥有最全的库，有大几千万个微信公众号，有1000多万个是曾经发过至少一条内容，20多万的每天都在更新。过去半年中，它的流量有一定的相对下降，一些新的杀进来，淘宝头条，包括百度，其他平台分了一些流量，可能会进入到相对艰难的时期，现在拿到200万可以做一个小公众号，但是作深就会很累。

 今天谈内容创业最根本的东西是流量，流量非常贵，所以内容能够带来有筛选相对精准的流量，就变成流量入口，是基于这个逻辑来判断，你获得流量干什么呢？市场上无非几种，广告、电商、游戏，游戏也可以称为大的内容概念，但是跟我们讲的内容创业不是一回事，剩下就是广告+电商，也没有什么可羞耻的，媒体卖广告是天经地义的事情。去年我们预估自媒体，原生广告费用大几十亿，今年上百亿。

 冯大刚：如何看待视频网站以及做不做 App？

曾航：视频网站经过很多年的洗牌，目前市场竞争力非常低，短期之内不存在一家视频网站把另外一家吃掉的状态，在很长一段时间都是相对分散的状态，这对内容创业者是非常好的时代，不用绑架在一个平台上，确实随着平台竞争越来越激烈，使得内容创业者的市场地位空前高涨。但是我觉得平台方在这样很激烈的竞争压力下，平台方产品的创新越来越加强，比如说在视频这个领域，过去大家感觉像传统的电视台搬到互联网上，但是发现现在在视频领域产品层面的创意越来越多。

我没有想过做 App，这是矛盾的一件事，如果说现有的平台能够为内容创业者提供足够的功能，没有必要花更大的精力去做这个。

对于内容创业者来说，大家千万不要把自己定义为流量的变现，内容创业者不是流量的变现，流量的变现是个人站长，用低俗、大陆货的内容，把用户吸引过来，在上面放低俗的游戏广告，或者是电商广告，用这样的方式赚钱，这样就把自己做小了。

内容创业者最大的价值是IP和品牌的价值，也就是说，假设我们现在有400万用户，如果说我们就是围绕400万用户去做变现，就算有10%的用户在上面消费也只有40万，这个还是很少的，但是当你有一个品牌输出价值的时候，你的用户会在淘宝、京东商店里面下载这样的内容，或者关于你品牌的产品，这个空间是更大的。像《罗辑思维》，每个人不会每期都追这个节目，但是他听说过，所以卖书人们会买，这是更大的价值。

对于内容创业公司来说品牌是它最大的价值，千万不要为了短期的利益做一些牺牲品牌的事情。