农厂汇，农业B2B的另一种打开方式

农业 B2B 怎么做？普遍的观点是，上下游要尽量伸长，中间渠道要尽量砍掉，后期要有明显的规模优势。对此，与 “一亩田” 不同， 农厂汇 采取了更为简单直接的方式——撮合上游初加工企业和下游的精加工企业。

其理由是， 上游农产品标准化程度低，农户组织分散，沟通成本高昂，整合困难，整合初加工企业可以避免这些问题；下游消费环节复杂，仓储物流成本高，下游精加工企业也可以避免这些问题。

根据农厂汇自己的统计数据，国内农产品加工企业 45.5 万家，产值超 18 万亿，其中三分之二是初加工工厂，分布在产地，其产值保守估计占比 40%，是一个体量足够的市场。

如上图所示，岳宗博将农厂汇的切入点称为 “右侧交易”。右侧交易本指股票、期货、外汇、黄金合约等在下跌阶段性底部出现以后买入，或者在上涨阶段性顶部出现以后卖出。这种交易行为风险小，适合平台和资本运作。找钢网、化塑汇等都是产业链的右侧交易，位置同农厂汇类似。

农厂汇打算直接跳过 800 万个经纪人，通过互联网信息化的方式，上游对接一个区域的初加工工厂，下游对接精加工工厂或者是销地贸易公司的采购经理。具体而言，下游大规模的工厂，会对接大的加工厂或者大的贸易商，而小的精加工工厂将更适合作为农厂汇的切入点。

这个链条看似很短，800 万经纪人其实是座大山。 通常下游需求稳定，上游产量波动却很大。从事撮合业务的经纪人，因为业务量有限，为保证自己收益进行价格干预，行情不好甚至会退出市场。上游加工厂原本的销售渠道被截断。而下游工厂也很难拿到合理的价格。经纪人的存在使得信息不对称越来越严重。

而且，初加工工厂产量小，养不起销售团队，所以会被经纪人控制，在拓展渠道上有很强的诉求。而对于下游的精加工工厂或者超市而言，信息的透明化后，价格成本能比原来降低 20-40%。

平台在上游用户的获取上，一方面来源于团队本身线下积累多年的资源，另一方面依赖于地推团队。在下游用户的获取上，则以采购经理的方式进行推广。

除了减少渠道成本，农厂汇还会在农产品质量的监测上发力。初加工的产品依靠国家、行业标准，品质差异相比原产地产品易控制。平台对此提供品质担保，并收取一定费用。此外，平台的收入还包括，自营产品 5%-10%的差价，以及撮合交易不超过 1%的手续费，仓储保管费用，物流费用等。

2014年6月 至今，经过近几个月的快速增长，平台已有上游工厂 141 家，下游采购企业 222 家，累计成交笔数 500 笔，累计撮合 1.2 个亿。核查后的订单，转化率为 10-20%。 农厂汇创始人岳宗博曾为敦煌种业（上市公司）旗下农产品出口贸易子公司的总经理，有丰富的农产品贸易经验。目前正在进行 Pre-A 轮融资。

本文插图、数据均为农厂汇提供，36 氪对此不做任何背书。

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