全球最大的香水制造商 Coty 6 亿收购在线化妆品零售商Younique 60%股份

这几天美妆行业频频爆出并购案。紧跟着欧莱雅的脚步，全球最大的香水制造商、全球美容界公认的领导厂商Coty 以 6亿美元收购在线化妆品零售商Younique 60% 的股份，交易以现金加债务的组合形式进行，预计会在今年第三季度完成。

Coty目前主要做香水生意，代理Chloe、Marc Jacobs、Vera Wang等品牌的香水业务。而Younique则是家线上化妆品零售公司，成立于2012年9月，售卖的产品大多数是彩妆产品，还有一小部分护肤和身体护理产品。这比交易算下来，Younique的估值达到了10亿美元。交易结束后，Younique的身价有望再上一层台阶。

Coty CEO Camillo Pane 表示，Younique是一家发展非常迅速的美妆电商零售公司，截至目前，已经在几个国家，拥有几百万的消费者。双方合作后，有望扩展Younique的生意，将这个品牌带向新市场。

Coty看上了Younique独特的销售模式

根据Coty早前发布2017财年第一季度数据，受香水需求锐减，销售收入低于预期，净销售收入从去年同期的 11.1亿美元下滑至 10.8亿美元，同比下降1%，净利润则是尴尬的零。Coty 一直打算减少了对香水业务的依赖，这次收购是Coty的一次积极的尝试。

Coty在这起收购案中是看上Younique独特的销售模式。据Coty方面，Younique建立了一个非常具有穿透力的点对点电商平台，采用电商直销模式。Younique会培养一些美容代理，让她们在社交网站上向其他人推广品牌的产品，并试图将消费者也培养成美容顾问。依托传播广阔的互联网平台，Younique 已经在全世界募集了20万个美容代理，拥有400万的消费者，2016年的销售额有望突破4亿元。

在Younique官网就可以看到招募美容代理的页面，一旦成为美容代理，就像是进了一个等级森严的皇宫。根据你所能招募的新的美容代理和销售量来积分，根据积分划分代理等级，给你相应的奖励。

这种”美容代理直销+多层次奖金“制度，对于中国消费者来说，应该不太陌生。毕竟曾经风靡一时的安利、完美和雅芳都是采用此类直销模式。Younique更高级的一点是，不利用线下渠道，而是选择社交媒体平台。在社交媒体上大肆宣传产品，同时还号召代理在线上召开虚拟Party，邀请亲朋好友远程一块探讨产品。

Younique最爱的社交媒体平台非YouTube莫属，官网专门开辟了一个栏目，类似”化妆教学视频”，告诉消费者要怎么使用产品，搭配颜色，点击观看视频，就会直接链接到YouTube上。目前该品牌YouTube主页的订阅量为5万多，一些有关产品介绍的视频观看量超过20万。

这种直销模式真可取？

其实直销很节省成本，省去了给经销商、加盟店、百货商场等一大笔费用。根据公开数据显示，化妆品80%成本的用于营销和推广。一支100元的化妆品，成本约7元，就国产来说，生产商卖给代理商35元，代理商卖给终端加盟店50元，加盟店卖给消费者100元。实际品牌只赚了26元。大部分的利润在各种转手中消耗了。直销就不存在这种问题，除了生产制造成本外，品牌只需给代理们一些奖励而已。

此外，直销的穿透力的确很强，但假设如果有人在社交网络私信你，俩人聊着聊着，突然就给你推销产品，并且滔滔不绝地夸产品，还是很可怕的。这种直销的方式一度被扣上了传销的帽子。据称Younique的创始人，Derek Maxfield 利用其摩门教徒的身份及1990年代于白血病对抗的故事招募美容代理人，听起来很像洗脑。虽然Coty收购了大部分股份，但是公司经营者仍然为Derek Maxfield，感觉前途也是有点难以预测。

此前36氪报道过，目前国内与Younique类似，利用社交媒体平台进行直销的“小黑裙”，被微信“封杀”了，最大的原因就是其分销制度。微信方面认为，利用微信关系链，通过微信公众帐号、微信支付实施高额返现返利行为，本质上是欺诈行为。国内有很多做这类模式的公司，都打算开始转型，全网铺开销货或者转做线下。

这么听起来，这种互联网直销模式，并不是那么靠谱。Coty 方面表示，希望借助Younique的模式来扩展全球市场。但很显然，如想借着这招儿，进入中国市场是不太可能的。2015年时，Coty 以 125 亿美元收购宝洁 43个美容品牌，但似乎因为投入太大了，Coty有点懵，缓了一年多，还没清醒，这比收购生意对于Coty来说还是稍微冒险了点，在未来不知道会不会拖住Coty的后腿。