原阿里妈妈总裁创业，想在视频时代做个内容驱动的营销工具

要想在当地找个适合自己的音乐培训机构，不少人都会打开大众点评。

国内互联网发展到今天，大众点评依旧是那个最方便的本地商户“搜索引擎”，无论是用户体验还是优惠活动都能在平台上一键查询。但我最近聊到的公司“映兔”，认为点评的“图文介绍+团购闪惠”对兴趣培训类商家来说已不再是最佳选择。

“映兔”背后是一支阿里系创业团队，创始人王华曾任阿里副总裁兼阿里妈妈总裁。王华认为点评模式更适用于餐饮等高频低价、相对标准的消费品类。比较而言，兴趣教育商户做线上营销，核心目的是增加品牌曝光。从这点出发，优质内容会是比打折促销更有效的宣传途径。

“视频形式比图文更能立体、高效地展现商户在线下的真实状况，而这也是用户最需要的。打个比方，商家上传一段老师弹奏的视频，用户就能大概判断出这个机构和老师适不适合自己。”王华告诉36氪，“在国外 Youtube 是这些企业最大的宣传阵地，但在中国我们找不出对标产品。视频平台被影视内容占据，而直播平台里依然是颜值经济横行，这也是我出来创业的原因。”

因此，可以把“映兔”定义成一款视频营销工具。平台支持有宣传需求的企业及个人上传视频、发起直播，配套的活动和电商功能在 1.0 版本中也已到位。

王华介绍，“映兔”的直播录播系统完全由公司自己搭建，过程中运营了容器化、微服务等技术手段。公司技术人员均来自 Google、阿里巴巴、新浪等公司，CTO 陈辉在 Google、Facebook 均有工作经历，创业前是阿里集团和蚂蚁金服的技术经历。

把技术掌握在自己手里，最大的好处是功能迭代上可以更自由。据了解，不久后“映兔”也会上线打赏功能，使之成为内容发起方在众筹、电商外一条新的变现渠道。

不过在我看来，“映兔”模式想要滚动起来，有两方面问题需要解决。

36氪在这方面的还有如下几篇报道:

内容创业春天已过，资本寒冬到来：内容创业者们需要一点人生经验

内容创业这一年：流量、赢家与付费未来

内容运营进行话题策划的正确姿势！

如果说To C端的直播内容变现太难，那么To B端的直播营销或许是门好生意

新加坡创业公司ViSenze获1050万美元B轮融资，将AI技术引入电子商务领域

Pinterest 凭什么拥有那么多用户？它背后的机器学习是答案

首先是内容端的把控。原因很简单，一个被粗糙、或者广告痕迹明显的内容所占据的平台，对大众而言肯定谈不上吸引，那么给商家导流的效应也就很难发挥。但生产内容，尤其动态视频内容的门槛其实是很高的。这也是大部分直播平台止步“主播即内容”，优质 PGC 内容稀缺的原因。

关于这一问题，王华表示“映兔”的解决方案是平台先行：平台生产一定数量的内容给商家提供思路、梳理模板，那些缺乏视频拍摄经验的企业和个人可以“照样画葫芦”。而从切入品类上，“映兔”也选择从具有强观赏性的音乐、舞蹈等类目开始。“产品机制上我们会给优质内容比较好的位置。但说白了这是个自由市场，那些劣质内容会被自然淘汰。”

而除了这一点，两端流量的获取成本也很关键。据运营负责人陈晓树介绍，活动是他们最主要的引流方式。一方面通过线下宣讲对同一城市的琴行集中 BD，而 C 端则是通过各种线上运营活动去把各个社交平台里的流量洗进来。

“映兔” App 上线不久，个人、企业用户相加共几千人，运营区域覆盖杭州、南京两座城市。目前，“映兔”已获得过一笔来自个人的天使轮融资，Pre-A 也正在考虑中。

下载36氪APP，获得更好阅读体验