一个媒体人，如何靠内容在资本寒冬拿到近亿元B轮融资？

编者按：橘子娱乐今日对外宣布已完成 1500 万美元的 B 轮融资，经纬中国及真格基金继续跟进。橘子娱乐 CEO&创始人唐宜青在媒体行业闯荡已久，创业依然选择了新媒体行业作为切入口。一路走来，她经历了哪些的波折，发生了怎样的故事，感想如何？以下是来自她的分享。本文首发于经纬创投微信公众号，授权 36 氪转载。

可能在很多投资人眼中，我是个比较难搞的创业者。最具体表现就是投资人问我要 BP，就是传说中的商业计划书，我都没给过。不是故意，是真没写。我不写，第一是打心眼里觉得它并没什么卵用，第二算是走了狗屎运，在每一次没来得及写 BP 的时候，就完成了新一轮的融资。

每一次融资前，我都会狠狠心，决定装摸做样地写一个 BP。这世界上没卵用、但不得不做的事情多了，也不多这一件。

1、三次没有 BP 的融资

天使轮融资是 2014年10月 份，见了徐小平，我和他聊我为什么创业。讲了不到两分钟，他说唐唐你别说了真格投。我很吃惊：徐老师我还没说我要创业干嘛呢？你不需要知道我要干什么事吗？他说唐唐你 shut up，take my money。

那两分钟，我跟徐小平讲了什么？

我跟他讲了讲两年前我为什么辞职。2012年5月，我正在一家如日中天的时尚杂志任职，从戛纳电影节拍完李冰冰的封面（那绝对是当时的互联网媒体没能力操作的豪华大制作），一回到北京，我就辞职了。因为在戛纳时我发现，辛辛苦苦做的采访，拍摄的封面，并没有微博上明星助理发的一张戛纳红毯照来的有影响力。并且，我们的大制作，要一个多月后才能见到读者。一个月后，谁还记得戛纳？那天在戛纳拍完封面，视媒体为毕生梦想的我，从业多年来第一次陷入如此深的职业迷茫。在回北京的飞机上，我决定辞职。

徐小平一直都没问过我要做什么，关于橘子娱乐的想法，我和王强老师聊了聊。王老师后来成为了橘子娱乐的董事长，在真格投资的两百多家企业中，橘子娱乐是王老师第二家出任董事长的公司。因为他坚信，面向年轻人的原创内容，能做出一个价值很大的公司，他愿意陪我们走很长一段路。

A 轮融资更加 Drama，当时橘子娱乐 App 还没上线，还在筹备内容，我把社区模块单独拆出来做了小产品，没想到竟然很多投资人找我，拿着各种很好的条件，劝我放弃做橘子娱乐，专心做社交。我说那咱就别聊了。

不聊不是因为我清高，是心里知道自己有几斤几两。做内容我觉得行，是因为我做了近 10年 内容，而做社交，会有很牛逼的公司出现，但凭什么是我？

在这么一个环境下，也没法写 BP，不能投资人奔着你做社交来，你写个新媒体的 BP 吧。这时，经纬的王华东和张颖，很快推进了橘子的 A 轮融资。华东是媒体人出身，对我想做的事情很清楚，也很有经验。

倒霉的事半年后发生了，2015年9月 底，当我决定开始 B 轮时，已经是资本寒冬了。这一次，我觉得不得不认真地做个 BP 了，但还是幸运，橘子娱乐已经上线半年多，我们每天能够出产一百篇左右高质量的原创内容，整个 App 内每天产生数千万的浏览量，而我们的内容也输出到今日头条、UC 浏览器等各大平台，也有极其优秀的表现。靠着原创内容，我们已经拥有了非常多的中国年轻用户，在暑假高峰期，橘子娱乐在 app store 的新闻资讯排行榜上一度进入到第二名。我们持续的优质内容生产能力，让很多基金在这个寒冬主动找到了橘子，我们也顺利地融完 B 轮。直到今天，我还是没写过一个完整的 BP。

2、最好的 BP 是你的初心，最好的商业模式是你的核心竞争力

当然，这并不是一个风清云淡的故事，这中间流过的泪，踩过的坑，犯过的错，吃过的苦，多到无从提起。我也在融资没到账的时候借钱给员工发过工资，也认真地盘算过如果遇到困难卖掉房子去维持公司的运营。个中辛酸，如鱼饮水，冷暖自知。只是这是任何一个创始人都必经和必须承受的，无需多提。

创业近两年，反复折腾，跌跌撞撞才明白，这世间最好的 BP，就是你的初心，最好的商业模式，就是你的核心竞争力。它就像 10000 里的那个 1，把它从 0 到 1 的实现出来，才有后面无数的 0。关键点在于，在大家企图一本万利的时候，你能不能踏踏实实地坚守属于你的那个 “1”。

在投资人都热捧社交、电商、O2O 的 2014年，对于做媒体这件事，第一次面对资本，我也胆战心惊，毫无底气。在我克服恐惧，讲述了一个媒体人的初心和理念后，很幸运，他们不仅听进去了，居然还拿出了很多钱。

既然创业和投资都是一场赌博。那为什么我们不把赌注下在我们内心深处相信的事情上？

3、完成 B 轮融资后，让我们做一些不合时宜的事情

那我们相信什么？

我们相信媒体的力量，相信记者抽丝剥茧得到的故事，相信人性的光辉，相信每个人在水深火热的生活之外，都渴望拥有更美好的生活。

我记得，当年为了完成章子怡在捐款风波后的第一个深度专访，我去《最爱》剧组探班，在深山里住了两天，白天看她演戏，晚上和她一起去大山里散步，走进了她那段不为人知的痛苦历程，完成了报道。

我记得去采访周迅，在剧组，看她化妆，和她一起抽烟，听她聊戏，看着她谈起角色时的光彩闪现，那一刻我懂得了什么是演员。

这些片段我记得如此清晰，因为那是我人生中最美好的时刻，因为对媒体的热爱，对记者职业的尊重，我们走近很多大多数人接触不到的人，聆听他们的心声，和用户一起分享他们的故事。

如果你非得问我这些东西能不能卖钱？

我想说，当传统媒体都在倒闭的时候，我们还能有机会，和同事们一起讨论新闻理想，思考报道角度，去创作去坚守媒体价值，这已足够奢侈。而且我也一直坚信，优质的内容对很多人来说，一定是一件高频的事情——问题只在于我能不能生产出足够优质的内容去持续地满足他们的需求？

所以，我想做几件，过去这么多年一直想做，但一直从来没有机会做过的事情。

让我们保有自己的价值观、新闻理想，并视它为珍宝。橘子娱乐坚持传播娱乐正能量，坚持做有趣有价值的报道。让我们不受合作伙伴影响，保持自己的价值观，保持独立性。

让我们不发行业软文，不收红包，让我们保持媒体人的尊严和体面。现在橘子娱乐还不做广告，未来广告和内容也会严格分开。

让我们保持批评的自由。我们深爱这个行业，批评不是为了攻击，而是希望这个行业更好。所以，请不要找橘子娱乐任何一个人删稿。

最近，媒体的价值也逐渐被外界看到。找来的投资机构依然还有，也开始有人打着双倍薪水、出国团建的机会，全互联网公开地挖橘子娱乐的人。谢谢你们对橘子娱乐的肯定。但是，橘子娱乐只是低调，虽然我们没有公布融资，但据说我们是去年新媒体领域最大规模的融资之一。拼钱我们不是拼不起，是我不认为这是驱动一家公司成功的核心竞争力。我们的融资，会用来合理地犒赏我们的团队，但暂时绝不会用来享受，我们不但不去马尔代夫，我们今年团建连郊区都不去了，人多了，住宿太贵。但 2016年，橘子娱乐的编辑们，会出现在戛纳电影节、纽约时装周、去更多的明星专访一线、报道更多的娱乐互动现场……

橘子娱乐才刚刚开始，离我们理想中最棒的新媒体还很远很远。虽然我们是年轻团队，但我们分得清什么是廉价的诱惑，什么是无论多困难也要坚守和坚持的。

4、内容的春天就在到来，而你在哪里？

说了这么多，其实最想说的是：橘子娱乐能走到今天，不是我们幸运，而是媒体和内容的春天，在一个几乎要冻死所有媒体人的寒冬之后，正在悄悄来临。

这世界从不曾有一个让所有人都一飞冲天的风口，也没有谁是猪。每个人都天赋才华，而你所擅长的那个东西，才是属于你的那个风口。我们每个人都只有一次人生，这辈子，坚持做自己、善待老天给予的天赋，最后还能赚钱，那简直赚大了。但如果不能赚钱，过了自己想过的人生，也不亏。

最亏的人生是，你放弃了你的才华和天赋，去尝试做风口上的猪。

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