滑雪场的年轻人越来越喜欢单板，于是Snow Monkey 为他们开发了酷炫的专业护具

国内滑雪人口正在快速增长，这其中单板人口增长尤其快。此前，36氪曾经报道过以内容起家、转战单板滑雪装备品牌的零夏。我最近聊的这家Snow Monkey，关注的也是单板玩家的需求。

滑雪在欧美已经发展了几十年。仅在美国就有1600万滑雪玩家，滑雪装备市场则有47亿。成熟的市场催生了Halti，Goldwin等知名的滑雪品牌。就像耐克阿迪一样，这些品牌的产品不仅服务于运动人群，也进入了人们的日常消费领域。冬奥会之后，中国提出了“3亿人上冰雪”的口号。因此，国内的知名企业如探路者和波司登，也在尝试进入滑雪装备领域。再加上国外知名品牌也在进入中国，滑雪装备市场似乎即将成为红海。

不过中国的情况又和国外不太一样。因为欧美市场以双板为主，所以各大成熟厂商都试图从双板切入滑雪装备领域。但在东亚这块以年轻人为主的新兴市场，更刺激更便宜的单板滑雪更受欢迎。一些滑雪场经营者告诉36氪，尽管双板玩家不喜欢单板玩家（单板滑过的场地不适合双板），但单板玩家的数量其实已经接近双板玩家。

而在单板装备市场中，并没有成熟的玩家，这就给了零夏等创业公司以机会。不过，虽然同样针对的是单板滑雪人群，但零夏走的是“用品牌和内容带动产品”的路线；而Snow Monkey，可能更想通过打造一款爆款产品（护具），建立品牌知名度，然后再扩展产品线。

在创立Snow Monkey之前，王华钦在中部重工业基地洛阳经营着一家公司，为军工企业提供耐磨减震材料。但他同时也是一个资深的滑雪爱好者，特别爱好单板。然而在滑雪过程中，由于护具不到位，他总是会受伤。而为什么护具不到位？王怀立认为，是因为普通的材料在冬季户外的环境下容易因为低温而变脆，导致防护效果变差。于是，利用其公司在材料开发方面的优势，王怀礼开发了Snow Monkey 系列护具。

Snow Monkey的核心技术是其采用的双层F.L.I.P材料，其颜色为绿色。而根据王怀礼的描述，以这个材料为基础而开发的Snow Monkey，比之以往的护具有着以下优点：

• 柔软但是抗击打能力强，能很好地保护人体；

• 采用双层设计，能够有效地缓解冲击力；

• 能够耐低温，即使在零下10度以上的环境中，也可以保证不会变脆或产生裂痕（这一点是其核心属性）。

• 减重，比传统护具轻25%。

Snow Monkey曾经在网上众筹，但是现在已经结束并进入生产，其制作由东莞一家运动装备制造企业完成。并且，Snow Monkey还和互联网滑雪社区 GoSki 达成了深度合作，将有GoSki负责其销售。而GoSki除了拥有网络社区之外，还在淘宝上有知名滑雪装备店铺冷山，以及线下20多家冷山专业滑雪雪具店。“我们的产品在10月份计划上市，11月份开始销售。”王华钦说：“由于和冷山签署的是包销合同，所以并不愁销售。”

Snow Monkey在淘宝专业雪具店铺“冷山雪具”中销售

从定价来说，Snow Monkey的全套装备定价在3940元，拆开来定价最低的护肩也有700多，比较贵。而其毛利率则有30%。“我们的装备主要卖给了高端的滑雪玩家，滑雪场买过去（用于出租给初级玩家）的还比较少。”王华钦说：“也许未来对安全性重视的提高，他们也会来采购。”王华钦并不否认其有出其他单板滑雪装备的想法，但“计划还不明确”。不过其国际化已经展开。他说：“一家加拿大公司在和我们谈代理事宜，而且我们也有可能先进入日本和韩国市场。”