WeWork在印度采取了新商业模式，这会给国内的学徒们一些启发吗

今年3月，获得4.3 亿美元融资的WeWork说要进军亚洲市场，于是4个月后它正式进入中国，6个月后又踏入印度。

据彭博社9月27日报道，全球第一大联合办公创业公司WeWork计划在印度开设其首家办公空间，而且将采取一种新商业模式节省租赁费用。

WeWork原来运营模式是，从房东或物业手中以十年为单位租赁闲置的办公楼层空间，装修改造后再按月转租给个人和创业公司。但在印度，彭博援引知情人士观点称，WeWork收入将不再来自个人或创业公司，而来自当地房地产公司Embassy Group。

具体而言，两家达成合作协议，Embassy付费按Wework标准对办公空间进行改造，之后再将空间总收入中的一部分作为管理费交给WeWork，其中包括品牌、设计、软件、员工培训、全球会员等费用。也就是说，WeWork想利用Embassy的空间、人力等资源快速打开印度市场；Embassy想利用WeWork的品牌、管理经验拿到一块新蛋糕。于是两家公司愉快地在一起了。

彭博评论称这种新商业模式可以帮WeWork降低成本，更快速的扩张。

知情人士还透露，WeWork与Embassy计划在印度的班加罗尔、孟买、德里等多地开设办公空间，而且Embassy获得的合作权并非独家的。

不过，WeWork 和 Embassy Group官方都拒绝对此做出评论。

这种新商业模式其实仍依托于Wework的核心竞争力：不仅是办公空间的共享，而且是不同背景的创业者的集聚形成的社区交流平台。

在这个平台中，WeWork将办公场地、办公服务及企业家聚集到一起，“会员可以在每周的百吉饼和含羞草聚会上进行社交活动，寻找软件开发人员为他们编写应用程序；可以在非正式的演示日推介他们的创意，并从广告公司等自愿效劳的外部合作伙伴那里得到免费的建议”。这才是WeWork的真正价值。

虽然SOHO 3Q、氪空间、优客工场等是WeWork的学徒，但国情不同，所以国内联合办公空间的商业模式侧重点不太一样。

美国房地产资金成本是2%-3%，租售比在8%-9%，而中国却是资金成本8%-9%，租售比是2%-3%。另一方面，创新创业已成为中国新经济的发展引擎，所以中国的联合办公最初脱胎于孵化器，生来带有创业基因。

以SOHO 3Q、优客工场为例，SOHO 3Q 依托北京最大房地产开发商的SOHO中国，省去了WeWork模式中的场地租赁费用。虽然有房地产背景且从租赁入手，但SOHO 3Q主推的一大特色是，创业项目入选者后可免费使用3Q空间两个月，并获得潘石屹等人的创业指导。SOHO3Q曾与腾讯众创空间达成战略合作，创业企业提交申请，并通过腾讯审核后，可以入住SOHO3Q管理的众创空间。

优客工厂则将自己定义为“创业加速器”，为所有入驻企业提供创业指导委员会、“法务三人行”、投融资直通车等服务，打造资源高效整合的商业社交平台。除了收取物理空间的租金提供现金流外，整合资源，撮合交易，依靠服务会员收取会员费等将是其盈利的主要来源。不过毛大庆曾强调，国内联合办公只是碰上了创业的契机，而优客工场真正想做的是WeWork的学徒，提供沉浸式的办公环境、丰富的生态资源和合作机会。

话说回来，WeWork这种“冠名空间”的方式，会给国内的学徒们一些启发吗？