“票贩子”生意：大麦永乐的窘境，或许就是票牛们的机会

门票看似薄薄一纸，但对于演出市场而言，门票是连接产业链上下游的有效媒介，无论是上游变现亦或下游进场都需要通过这道门槛。

作为票务流通的最上游，演出主办方承担了票盘操盘手的角色。主办方手里的票大概有几个分发路径：除去小部分用于打点关系、市场宣传的赠票，大多数票会被放到大麦永乐这样的票务代理平台进行销售。

这里的问题在于，主办方每次拿到的演出 IP 有好有坏， 但大麦永乐并不会根据市场反应来调整门票价格。这也意味着主办方没法依靠一级票务平台来规避风险，或实现利益最大化。因此，主办方也会分出一些票散到二级市场给所谓的“大黄牛”，再层层消化。

“大麦永乐永远维持票面价、再抽佣，主办方很难从这一渠道赚到钱。”票牛创始人孙立勇告诉36氪，“受利益驱动，主办方会把越来越多资源（票）向二级市场倾斜，现在基本已经可以打平，未来甚至会更多。为了应对，大麦永乐已经开始往上游覆盖，主办了林宥嘉李健的演唱会。”

二级票务市场的机会变多，再加上购票本身就是线上化程度很高的行为，不少互联网公司都在进入这一赛道，包括西十区、有票、牛魔王和今天要说的票牛等。

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其实可以根据票源供给方中是否含有个人，将这些票务平台简单分为两类：以西十区为代表的一波更像自由市场，不管 B 还是 C ，只要有票就可以在上面出售；但票牛认为，个人售票信誉风险太高，因为小黄牛很容易临时更改票价或直接跳票，这将直接折损用户体验。

因此，票牛供给端只接纳中大型票务公司。孙立勇表示，能达到这一量级的全国也只有几十个，票牛上入驻的十来个商户中，有的通过线下和淘宝销售一年流水几个亿。这些公司不缺钱，票牛这类互联网平台对他们来说相当于一条自带流量、节省自身运营成本的销售渠道。

除了票源上的保障，票牛还规定门票必须先寄送到平台，再有平台分发给客户。这么做一方面再次确保用户拍下门票后不会被跳票；同时也能对票的真伪做一次检验。不过，票牛不压货，资金压力不会太大。

另外，票牛的差异化还体现在门票品类上。卖票，利润最高的肯定是 bigbang 这样的热门演唱会，但考虑到爆款资源稀缺，频次也不高，票牛在拿票一环上会比其他平台更重视长尾票的覆盖，比如亚洲宠物展的门票，在平台上就销售了几千张。

票牛平台去年 12 月正式上线，截至目前注册用户几十万，月均 GMV 过千万，客单价约在 700~800 元左右。团队方面，创始人孙立勇先后任职于腾讯和点评，在点评时主要负责产品方面。公司核心团队成员也基本来自点评。

在把票卖好的基础上，票牛也在思考接下来的发展方向。覆盖更多用户场景，比如社区的搭建；或者往产业链纵深延展都在计划之中。此前，票牛曾获得过 SIG 的数百万美金 A 轮融资，目前正在 B 轮接洽过程中。

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