口语外教 O2O，呼教选择“农村包围城市”战略

在 K12 领域中国，语言培训一直受到资本青睐，其中外教培训市场异军突起。36 氪曾介绍过的模式主要有：在线一对一模式  Smart15 （英孚教育推出）、 好外教 ，或者打造英语学习者社区的 口语角 、兼具社交功能的 呤呤语伴 ，也有也有专注技术类公司 思必驰 和专注成人口语教育的 ABC 360 。

这些公司纷纷选择进入生源更广的一线市场，但 呼教 从二线城市开始铺市场，用 O2O 的方式走一条 “农村包围城市” 的战略 。

呼教创始人张啸天介绍，除了一线市场比较饱和的原因外，大部分培训机构仍以 “Agent” 的方式运作，客单价和平台分成比例较高、外教流动性高、企业盈利周期长；还有一些机构专门雇佣成本较低的东南亚教师，但价格不能保证公平。

呼教目前 base 在石家庄，有超过 50 位签约外教，客单价 150，平台抽成 5%。用户在呼教平台上寻找外教、线上下单，和外教在线沟通后选择授课内容、时间地点。

在保障机制方面，呼教对老师有一套审查体系，老师必须有教学经验才能入驻平台。另外，呼教考虑用大学生兼职线下监督的方式，在每单上课时起助教的作用，保证上课安全、不跑单。

之所以入场二线城市，张啸天认为，除了一线城市外教市场过于饱和外，还有两个原因：

一是自从 9 年义务教育实行后，学校不收学费，因此以成本高为借口不请外教，直接导致口语能力脱节、语言环境差，这种情况在三四线城市更为严重。

二是这些城市的学生和家长并没有想象中的用户教育成本。他们并不认为 “只有口语好才有必要请外教提高”，或者外教价格极其昂贵，在资源配置不均的情况下，他们的需要培训需求、出国留学需求无法得到满足。

呼教同样选择 to B 合作，目前已经和石家庄 5 家机构建立合作，补充小语种教育。张啸天表示， 1 年内将不向机构收取任何费用，平台只起到流量分发的作用。和呼叫模式类似的凭条还有 淘外教 、 平行国 和 Diversity ，这几个项目全部采用外教自主定价的方式，客单价 300 / 时 左右，主打北京市场，其中平行国还在外语培训的基础上增加了其它分散的项目，如运动陪练、跑酷、RAP 教学，主推 “外语 +” 的概念；Diversity 注重社交功能。

回归教育 O2O 本身，这种模式虽然在在线教育中被广泛使用（尤其是语言培训市场和 K12），但多数模式并没有在内容上有所创新，而通过 O2O 的方式增加了供需方的配比。同时需要做好管理标准化，在产品研发、教学系统等方面做好统一。呼教也表示，在拿下石家庄后会往周边城市发展，线上教学，但不考虑进入一线城市，iOS 2.0 版本将在本月底上线。

融资方面，呼教在 2015 年 8 月获得 60 万人民币种子轮融资，现在正在寻求天使轮。

原创文章，作者：Bernice，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044710.html

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