将北美精品买手店搬上电商平台， Shopshops 哪逛以小众品牌切入海淘市场

根据 RET 睿意德发布的《中国买手店研究报告》，近年来国内买手店的发展迅速。 I.T、老佛爷、连卡佛、 SEVEN DAYS 都属于此类。买手采购世界各地的时尚品牌，几十个（甚至更多）品牌的不同单品汇聚在同一家店面售卖。买手店完全不受制于品牌，更加个性化、具有个人风格，相对与百货购物商场，逛街体验要胜出不少。在欧美国家，买手店大多以街铺的形式存在，已经有近百年历史。

虽然可逛性强，但国内买手店数量、规模都远不如欧美国家，原因在于：买手从国外选款采购的成本很高，无形中抬高了成本；再者，不少小众品牌也有起订量（通常 5000 欧元起），对于中小型买手店造成了很大库存积压风险。

说完买手店，再来看看消费者对于小众品牌的诉求（小众品牌由于产量有限，很难独立形成店铺，在国外多以买手集合制存在）：在搜索引擎键入“海外小众品牌”，弹出结果 124 万个，大多数是《国内不出名，国外却很火的小众品牌》这类标题。对于年轻女性来说，奢侈品帽子太大，品牌溢价高；另一方面，一线大牌仿货层出，不小心就会变成“街头爆款”。随着有海外生活经历的消费者越来越多，质量过关、设计考究的小众品牌逐渐进入消费者视线中。有鲜明品牌风格的海外小众品牌、潮牌逐渐成为一种更具个性化的选择。但是国内海淘市场中，涉足小众品牌的平台却很少。

今天要聊到的 Shopshops 哪逛要将海外精品买手店铺搬到线上，形成一个“好逛”的海淘平台：最大化还原逛街场景，以城市区域作为导向，将北美一些风格独特、小众品牌聚合的精品买手店（占平台 SKU 数 70%)、销售额百万美金以上的设计师品牌店（占平台 SKU 数 30%）接入平台。 用户从 app 端下单，供应端进行分拣发货，平台自身并不担负仓储、库存压力。平台商品价格在十几美金至 8000 美金不等，主流商品价格在 2000 人民币以下。用户大多是 28-38 岁，有一定消费能力的女性。盈利方面， Shopshops 哪逛对平台销售产品抽成 20%。

而对于海淘重度用户来说，除了电商海淘，境外旅游购物也是一个重要组成部分。 2015年，中国的出境旅游购物市场规模已达6841亿元人民币，其中自由行游客的消费占比超过80%。

除了线上部分，Shopshops 哪逛的另一项功能，是为到达旅游目的地的游客提供精品买手店购物地图。目前， Shopshops 哪逛集合了美国纽约、洛杉矶、三藩市、迈阿密、西雅图 5 个城市的 224 个买手店，提供店铺简介和导航，并为游客画出“扫货路线图”。 Shopshops 哪逛的用户目前可以在其中 26 个店铺享受 10% 的到店折扣。

2016 年 7 月底上线至今， Shopshops 哪逛平台目前可支持购买的店铺数量为 7 家， SKU 数约 5 万，品牌约 110 个。

团队方面， Shopshops 哪逛创始人吴若雅毕业于帕森斯设计学院，有 15 年跨境时尚买手及设计师品牌运营经验。团队其他成员则曾有芭莎时尚、硅谷智能家居公司的从业经历。融资方面， Shopshops 哪逛前期自有资金投入约 30 万美元，目前正在筹划推进天使轮融资。

最后说说国内的海淘电商平台。去年底， 36 氪曾发布过一篇《氪纪 2015 | 跨境电商 “野蛮生长” 记》，对 2015 年跨境电商发展状况做了梳理。服装类海淘平台有各式各样的玩法，最常见的有 C2C（买手代购）和 M2C（海外电商导购）。这两种模式中， C2C 模式虽然大大拓宽了品类、品牌的丰富程度，但也附带了极不稳定的供货渠道；而 M2C 模式抓取海外电商平台 SKU，缺点一是在于赢利点不明晰，二是成立初期， SKU 的丰富程度难以与买手模式竞争。 自带丰富 SKU 的买手店铺电商可以算是一种经过优化的 M2C 模式。 

此前 36 氪报道过的的西有全球好店与 Shopshops 哪逛思路有些类似：连通海外买手店铺 SKU，以小众设计师品牌为主打。提到差异化，吴若雅称，西有全球好店更多专注于欧洲买手店铺， Shopshops 哪逛更多集合北美店铺及品牌；此外， Shopshops 线下店铺导航功能，也有利于培养用户粘性，实现线上线下的互相转化。