“搬砖”也许是移民去硅谷创业的捷径，谁让美国人都去做高精尖了呢

大批年轻、受过高等教育的叙利亚移民涌入欧洲会对欧洲国家的就业市场带来怎样的影响尚未可知，上周我在采访时，又听到一个移民创业的说法：在硅谷创业，所谓的 “美国人” 大多专注于科技，移民才会去干商业模式上的辛苦活。这个道理似乎很容易理解。像华裔和印度裔的移民里，早一代人没有太强的教育背景，在美国人坐办公室的时候，做起了餐馆、洗衣房、杂货店这些起早贪黑的生意。新一代人来接受高等教育，在美国人 “不学无术” 的时候，又揽下了计算机、金融、理工这些 “搬砖” 的苦专业。移民想要挣出自己的一席之地，大概就得打出和本地人的差异牌，避其锋芒。

告诉我那个移民创业论的，是复兴昆仲资本的管理合伙人鲍周佳和高级投资经理孙维耀，他们负责把中国国内的资本投向美国的创业项目。他们给我举了两个移民创业的例子，一个是他们投资的 Grub Market 农庄生鲜配送的 O2O 平台。创始人徐敏毅据说在美国留学，随后进入一间美国的大公司工作，升至高管，然后下海创业。Grub Market 的商业模式并不算新奇，同行业的竞争者大有 Amazon Fresh、Google Express，小有 Good Eggs、Farmingo 等等。我们采访徐敏毅的时候也问起他，觉得自己的创业公司有什么竞争优势。他的回答是物流管理，“这个我们华人还是有一套的。” 鲍周佳和孙维耀的说法更直接，一家一家地跑农庄、签合约是个辛苦活，只有华人肯干。他们的另一个例子是一家卡车物流公司。“你知道美国的卡车司机都是什么人，抽大眼，说脏话，什么人能去把他们都谈妥，管理起来呢——就是个俄罗斯人。”

或许没有那个国家更适合移民创业者。漂洋过海，白手起家，最后成为传奇人物，一直是美国梦的具象。百年前有苏格兰来的 “钢铁大王” 安德鲁·卡耐基，今天有出生于南非的特斯拉掌门人 Elon Musk，乌克兰犹太裔的 What’ s App 总裁 Jan Koum，以及俄罗斯犹太裔的 Google 的联合创始人 Sergey Brin。根据美国国家创投协会（NVCA）的统计，在过去十年，VC 投资的创业公司中超过 1/3 的创始人都是移民。

然而移民创业的门槛相当高。美籍华人 Cowboy Ventures 的创始人、发明了 “独角兽” 一词的 Aileen Lee 在 TechCrunch 上撰写评文说：“移民对于今天科技公司的创立和价值创造都发挥了巨大作用。我们在想有多少价值还能再创造出来，如果拿张工作签证能容易一点。” 此次美国大选，共和党 “土豪” 候选人 Donald Trump 就公开呼吁 Facebook 总裁 Mark Zuckerberg 和党内竞争者 Marco Rubio 支持一份收紧 H1-B 签证发放的议案，来保护土生土长的美国人不被移民抢了饭碗——尽管数据显示移民对创造公司和就业机会都有显著的贡献。

除了越来越难拿到的签证，语言、文化的差异和人脉的局限也都是对移民创业者的挑战。言语不太流利的徐敏毅反复告诉我们：“我们华人在这里融资真的不容易。” 和所有我见过的移民一样，他对内外之分相当敏感，他会强调 “我们公司大部分都是白人”，“我们的客户都是这边的老美”。

Quartz 记者 Aimee Groth 说：“能从 VC 融到钱的美国创业者不到 1%，更不要说是像 Andreessen Horowitz 这样的顶尖 VC。能得到初次引荐至关重要，从某一个地方来的创业者也许会有优势，辗转解释到投资人，这样融资就会越容易许多。” 这也许意味着，身为少数族裔未必是劣势。同在加州异乡，徐敏毅的 GrubMarket 就顺利地获得了复兴昆仲的投资。台湾移民、红杉资本的合伙人 Alfred Lin 同样为二代台湾移民 Tony Hsieh 牵线搭桥，后者的创业公司 Zappos 得到红杉资本 3500 万美元的投资，估值水涨船高至 10 亿美元。华人以外的其他族裔也是如此。如果考虑到印度裔、犹太裔在美国资本圈的势力，不难理解在 VC 投资、移民创立的私企里， 20% 的创始人都来自印度，其次来自英国、加拿大、法国、以色列和德国。而由移民管理领导的上市公司里，移民们也主要来自印度，其次是中国台湾和以色列。Temple 大学创新创业研究所教授 Chris Rabb 总结：“我们没有看到墨西哥裔在科技行业里大展宏图。我们看到的就是那么些种族，他们不是来自老挝、墨西哥、阿尔巴尼亚和越南。他们来自俄罗斯、中国和印度。” 这些国家更富裕，也有更坚实的教育系统。

Forbes 记者 Christian Stadler 同样用另一种眼光来看待移民创业者和本土市场的文化差异。他认为，由于移民的生活方式和本土主流不同，移民更容易在生活里发现没有被服务到的需求，或是由于思维不在主流框架里，更容易联想到创新的服务方式。比如视频拍摄和数字营销公司 Malka Media 的创始人、俄罗斯移民 Louis Krubich 在最近的访谈里就提到，由于自己在俄罗斯长大，不太了解美国的老牌电视节目，所以在给客户谈方案时，他都会倾向于给出全新的创意思路，不套旧路。此外，Stadler 论证，移民通过移民之间的关系网更容易找到可信赖的员工，或是连结海外市场。

另外，就像我在开头所说的，移民大多吃苦耐劳，也更敢于承担风险。一份德国的社会经济研究显示，移民对风险的接受度高于非移民。从情理上说，从熟悉的故乡迁移到未知的国度，本身就意味着冒险和艰辛。一个不畏艰难和风险的人，创业当然也更可能成功。

移民创业者是我们长期关注的话题。如果你了解这个群体，请来信告诉我你的观察：yangmei@36kr.com。

题图为移民创业者 Elon Musk，来自 网络 。

原创文章，作者：杨眉

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