“脆饼”宣布完成千万元 Pre-A轮融资，境外P2P的核心价值是要实现“体验商品化”

26日，境外 P2P 平台 “脆饼 Tripinsiders” 宣布已完成千万元 Pre-A 轮融资，由观释资本领投。

36Kr 此前详细报道过脆饼，这家境外 P2P 想让旅行者在当地人的带领下去感受一座城市。在供给端，他们以城市合伙人的形式去收集当地人，平台称之为 insider 发现者，即在当地找到一个 KOL 式的人，将其发展成为该城市的负责人，通过他的影响力再去辐射一批人，将其审核后上线成为平台的 insider。

创始人王悦告诉 36Kr，截止目前，脆饼已经做透了中国台湾，平台上现有 700 名台湾 insiders，这个过程用了 9 个月时间，而眼下脆饼正在拓展新加坡、马拉西亚等地。王悦表示，一旦打通了新加坡,就会和同类型平台拉开差距，因为新加坡的当地人比台湾更多元化，这些 insiders 可能是不同的国籍背景，文化上的差异将会给用户带来更大的惊喜。

另外在同类 P2P 平台中，我感觉脆饼会有这样两个突出的印象：

• 国际化的视野和国际化的团队

脆饼从一开始就是想做一个国际化的平台，而不是单单针对中国人的出境游 P2P 平台，王悦表示，起初选择拓展 insider 及用户市场的推广运营，都会先从接受度较高的海外城市开始，到目前，平台上的订单有来自中国内地，也有来自新加坡等其他国家。

脆饼每在一个国家拓展，都会启用本地团队或个人进行协助管理，而核心团队中，联合创始人兼国际运营总监 Gabriel von Roda 来自德国，毕业于伦敦政经和哈佛大学，精通六国语言，曾帮助全球多个国家的企业进行海外拓展，也曾是法国创业公司 Tweetping 的联创； Carlos 来自哥斯达黎加，此前在硅谷 HP 总部任全栈工程师；负责全球客服的 Aaron 则来自美国。

• 实现了 P2P “体验商品化”

脆饼上面强调的不是当地人 “服务”，也不刻意突出 “社交”，他们更倾向于用 “体验” 来表达，其实这才是脆饼的核心价值，此前我提到，看好境外 P2P 的人大都是共享经济的拥趸，唱衰的人也多半是质疑服务不可控等问题。而脆饼提出的 “体验商品化”，在我的理解中就是将 insider 提供的产品和服务变得可控，这就需要从 insider 的发掘、审核、培训，以及其对体验项目的开发、跟用户的匹配性、时间可协调等多方面进行考虑。

王悦说，脆饼建立了一套 “学院” 模式，产品、运营和研发三位一体，利用国际化团队、本地化运营的优势，从启发当地发现者将本地生活体验更好的展现出来，到最后为旅行者提供沉浸式体验，他们可以保证已经走通了整个服务闭环。不过这之中的各个细节，王悦并没有透露太多。

最后我问到，用户可能对 P2P 体验付费的接受度会参差不齐，比如我为在罗马旅行的同事推荐了一个当地学艺术的当地人，起初他还欣然期待，但是看到 900 一天（8 个小时左右）的价格，这个个性化的项目也就此 “夭折” 了。因此，消费者普遍接受不了现在 P2P 的定价、而价格下放必然会牺牲掉当地人的服务标准，这种矛盾将来要如何解决呢？

王悦的说法可以理解为，通过积累更多不同类型、不同定价的 P2P 体验来满足不同阶段用户的需求。举例来说，未来平台上会存在” 两小时 400 美金的艺术家讲解 “之旅，也一样会有” 99 人民币的台大学生带你游台大 “的 local 体验，换句话说，脆饼的初衷是为了全球的旅游用户能够在当地有个不一样的视角，而不会因为价格等因素缩窄其用户定位。

“短期看需求，长期看供给”，脆饼的联创兼 CPO 吴隽辰表示，现在看起来可能用户对 P2P 的接受和消费并不普遍，但是不可否认这个市场的增长潜力，而且未来越来越多的人会更好的利用起闲置时间，供给是会不断增加的。对于目前的脆饼来说，旅游是 P2P 的一个很好的切入场景，而团队还看到了未来基于 insider 的更广阔的市场。而吴隽辰本人则有着 10 年以上的互联网产品从业经验，曾是途牛在 2006年 时的创业团队核心成员，同时也是 UCDChina 的联合创始人之一。