互联网借贷领域的共享经济，好贷网帮机构突破网点限制，让信贷员多做生意

P2P 平台通常将资金端放在线上，将资产端放在线下。而 好贷网 做的，是一个线上资产端的 O2O 平台，为借贷人寻找贷款渠道，同时为银行及金融机构寻找贷款的客户。

好贷网的业务是围绕全国 100 万信贷员的需求来打造的。 贷款是一个相对低频的需求，很难直接以需要贷款的用户为核心构建生态。信贷员的情况则不同，寻找贷款用户是他们的工作，在频次上肯定没有问题。而且他们是金融机构在第一线的触角，与用户的联系最紧密。

从好贷网昨天举办的 “年度信贷精英大会” 上，也可以清楚的看到这样的定位。好贷网 CEO 李明顺的演讲，字里行间都透露着对信贷员的尊重，现场不仅为优秀信贷员颁奖，还公布了 “好贷合伙人” 计划，好贷网拿出 100 万股股票免费赠送，在全国招募 1000 名信贷员作为 “好贷合伙人”，让他们成为好贷的股东。

好贷网在大会上还宣布了启动好贷云单业务，信贷员只要把贷款单提交至 “好贷云单——提单平台”，就能自动匹配最适合的机构与产品，并获得高于市面佣金的提成。

好贷网提出了自金融的概念，即信贷员不必再依附一家金融机构，通过好贷网就可以对接众多的机构，为用户放款，目前美国拥有 40 万这类独立信贷员。这有点类似自媒体，作者不在属于某个报社或网站，而是通过微信公众号进行发声。

自金融的背后是共享经济的概念。 长期以来，由于自家机构放款的条件和范围有限，信贷员的能力和潜力得不到完全释放，收入缺乏保障，滋生出甩单等灰色业务行为。

另一方面，传统信贷机构的资产来源，主要是依靠信贷员获取，公司需要配置大量的信贷员，在人力与管理上付出极大成本。互联网方式虽然拓宽了资产获取渠道，但贷款单的资产质量并不稳定，而且用户获取成本还在不断提升。

好贷网共享的是信贷员的资源。 传统上一个小型金融机构即使产品和风控再好，也无法在规模上和大机构进行竞争。现在任何一个机构，都可以通过好贷网的信贷员网络，让更多的用户了解产品，将收益规模化。同时信贷员的能力和时间也获得了更多的利用，增加了收入。

在发布云单平台之前，好贷网产品线包括主站、好贷 APP、信贷圈 APP、好贷云风控、好贷云金融等业务，为超过 1 万家金融机构、30 万信贷员和 1000 万借款人提供服务。

好贷给自己的定位始终是一家服务类公司，坚持不做 P2P，坚定地作为第三方。 李明顺说，时间是好贷网的朋友，随着时间的推移，好贷网会积累越来越多的数据，就可以对信贷员做出评级，优胜劣汰，提高平台质量。但是对于 P2P 公司，时间很可能是敌人，风险会随着时间越积越多，平台也就越来越危险。

也许这一点，也是投资人所看中的，根据李明顺 12月1日 首次公布的融资详情，好贷在 2014年9月28日 就已经获得 5000 万美金的 B 轮融资。目前，已经有华平投资集团、DCM、合力资本、华创资本、淡马锡祥峰资本、同创伟业 6 家机构对好贷进行投资。

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