蛰伏十三载，独立音乐平台“落网”开始做线下音乐空间，迟来的变现之路？

在 2001年 在线音乐网站出现之前，一位歌手的成名路线要先从电台打榜开始，之后再通过参加一些电视节目、纸媒采访的宣传方式才能进入公众视线。而当在线音乐网站出现时，音乐的传播媒介开始从传统唱片工业向数字发行产业倾斜。

我们今天要聊的“落网”是一家成立于 2003年 的独立音乐分享平台，从音乐数字发行起步到今天，落网一直服务于独立音乐制作者和粉丝，从最开始以 PGC 音乐期刊的方式到现在连接线上线下的生态服务，落网用十三年的时间积累了将近 400 万核心用户。有多核心？落网 400 万元的天使轮融资就是由用户股权众筹完成。

落网创始人胡建国向 36Kr 表示，目前落网正在向 “以音乐消费为主体的社群平台” 转型。简单来说，蛰伏 13年 的落网开始考虑商业变现的问题了。此前，落网的网站和 APP 里一直保持着简洁干净的页面，没有广告，“活动” 板块里的售票通道是唯一可以嗅到商业气息的地方。这种纯粹的氛围很对用户的口味：喜欢小众、纯粹、追求生活品质和新鲜感，这些也是是落网团队和用户的统一调性。

落网的转型分为线上和线下两部分。在线上，落网做了一些小改动：固定的音乐期刊、单曲分享、音乐专栏将由原本的 PGC 转变成 PUGC，此外，落网还增加了社区功能，用户之间可以通过歌曲 + 图片 + 文字内容的发布方式，进行点赞和分享。而在商业方面，除了保留原来的演出票务合作外，落网还将扩充电商功能，打开数字音乐、周边商品的销售渠道。

再说线下。目前，落网正式推出了 “落·音乐空间”——和一般的 Livehouse 不同，它主打的是音乐人孵化器的概念，落空间会帮助音乐人在落空间举办一些演出、沙龙等推广活动，让他们和粉丝之间能有更好的互动体验。

“普通的 Livehouse 的交互性不够。麻雀瓦舍也好，愚公移山也好，很多地方你去了之后场地跟你是没有关系的，音乐人和观众得不到很好的互动。” 胡建国告诉 36Kr，“落·音乐空间” 希望在音乐之上，帮助用户建立一种生活方式。落空间除了会定期举办音乐沙龙、演出、聚会以及其他文化活动之外，还会售卖一些不仅仅局限于音乐周边的产品。在那些没有活动可参加的日子里，你也可以来这里享用咖啡酒水简餐，或者买买买。目前，落空间广州店在两天内已完成 230 多万元的众筹，将于 6月 进入试营业，接下来还会继续沿用众筹的方式在北京、上海等城市落地。

目前市面上活跃的音乐平台大多属于工具类产品，产品同质化严重，用户忠诚度缺失。而我们通过落网的布局脉络可以看出，其想要打造一个更加垂直深入的社群型音乐产品，服务独立音乐人和用户。从整个行业来看，尽管目前工具性音乐产品有大量的资金可以快走复制落网的模式，但是在用户和内容沉淀上，还需要时间去积累。

1000 个铁杆粉丝理论同样适用于音乐创作者。胡建国认为，落网不同于一般的工具性音乐产品，不需要上亿的用户体量，它们要做的是将那些喜欢独立音乐的群体吸引到平台上，让音乐人在落网找到最核心的一千个铁杆粉丝。

落网全职团队共有 20 多人，此外，在纽约、伦敦以及北欧等地落网还有自己的 UGC 团队。目前落网正在寻求 A 轮融资。