从短视频到跨境电商，“老美怎么看”这条路子能否行得通？

当把唐嫣、小S、范冰冰、杨幂、Anglababy以及高圆圆等女明星的照片一起拿给外国的年轻男生看时，他们猜不出唐嫣的年龄，以为她“还不到18岁”；也不太懂小S的美，甚至觉得“她长得有点儿像男生”；看到杨幂的时候，几乎快要惊叫起来，“超cute”！

这种有趣的认知反差来自于中外生活经历和文化背景的不同，《老美怎么看》就是一档从这个角度切入的短视频节目。他们把美国人在第一时间体验到亚洲饮食，文化和习俗的真实反应剪辑并上传，每集节目的内容在8分钟左右，在B站上平均的播放量在70万左右，两年以来各个平台的累积播放量超过了数亿次。类似的短视频项目，36氪此前也有过报道，例如《无节操学院》、《霸王别急眼》及《陈翔六点半》等。

与其它短视频节目不同的是，《老美怎么看》并没有瞄准某个单一的垂直人群或者将自家内容限定在某个固定类型，整体更像是一档小型的综艺真人秀节目。其内容切口是中美文化看待问题的不同视角，探讨的话题包括时尚、饮食、娱乐等日常生活中可见的方方面面，以幽默诙谐的表现手法，主抓15-30岁之间网络接入时间长、爱分享、好奇心强的用户。

为什么选择从这个方向去切入短视频创业，这其实与《老美怎么看》的创始人张逗和张花经历也很大关系。他们辆都是美国埃默里大学的留学生，在与外国同学相处的过程发现了中美文化的许多有趣反差，最初本着纪录外国同学体验哇哈哈场面的初衷开始了第一期节目的录制。

当咸鸭蛋、辣条、老干妈、六神花露水、马应龙痔疮膏这些“国人的日常”第一次出现在节目中时，会带来“梗”，但是时间长了，这种设定在“逆向思考文化差异“套路之下的笑点也有可能会引发审美疲劳。《老美怎么看》的创始人也意识到了这个问题，为了保证内容新鲜性，他们成立了自己的编剧团队，建立了自己的段子库，还专门成立了一个热点组，即搜集一些可以炒作且“无害”的新闻事件，以此保证话题的新鲜度。此外，每集《老美怎么看》在正式上线前，还会有一个观众内测，评价不好的会直接砍掉。

就像《屌丝男士》捧红了大鹏，《陈翔六点半》让人们记住了陈翔，《老美怎么看》两年多的内容积累也沉淀下来了四个固定的外国留学生形象。他们都是张逗张花的同学，在来中国录节目时，机场还出现了他们的接机粉丝。这几个孵化起来的人物形象也就成为了张逗张花开发新节目的资源基础，毕竟想要形成一个IP，仅靠一档节目支撑会显的单薄不少。目前《老美怎么看》的姐妹档真人秀《老美1分钟》也已经上线，重点突出这四个留学生的形象和他们眼中的美国风土人情。

在当下短视频的变现方式无非广告和电商两种，而《老美怎么看》的一个优势是其涉足中美文化差异的内容形式很容易导向海淘领域。其实目前《老美怎么看》已经通过平台广告分成、游戏分成和广告植入已经实现盈利，电商将会是其下一步的业务重点。针对该业务他们上线了自己的微信公众号来聚拢自己的粉丝群体，运营上也是与其之前积累的内容调性一脉相承，目前总粉丝数刚刚超过30万，基本上头条每10篇文章中可以跑出5篇10万＋的阅读量。当然，在文末他们也会放出自己的购买链接。

目前来看，《老美怎么看》的电商模式还比较轻，渠道目前只放在了微店平台上，售卖的品类主要以零食类产品为主。但跨境电商总的来说还是一件重运营的活儿，物流和仓储的管控都是重中之重，无论哪个环节出了问题，但有可能导致消费者的逃离。《老美怎么看》目前采取的方式是完全自营，成立了专门的电商组，负责物品的采买和发货。他们进货是与美国零售商合作，物流也是直走几个国际物流商的渠道。 

相比于其他跨境电商平台来说，《老美怎么看》主要的竞争优势在于两方面：一是视频内容沉淀下来的粉丝群体，本身会对美国新鲜事物保有尝试的好奇心。二是在SKU的管控上，电商平台的优势在于大量采购带来的规模效应，所以对于售货量较小的品类涉足较少。而《老美怎么看》就是希望帮助国内用户买到那些美国本土的稀缺性和趣味性兼具的零食，例如可以减肥的薯片、可以喝的巧克力以及最难吃的美国鸡面等。

目前《老美怎么看》团队共有17人，曾获得过来自接力资本和暴走漫画的数千万元A轮融资。