后起的度假租赁平台“山海边”，实质是想围绕住宿进行目的地资源整合

“山海边”（iOS）成立于 2014 年，而在这个时间点，国内在线度假租赁整体已发展了大概 3 年多时间，山海边无疑是一个 “后起的” 平台。不过迄今，房产二级市场还充斥着大量闲置空房，三级市场的投资逐年升温，政策利好之下，度假租赁市场或许仍有一较高下的空间。

山海边主打的是 B2C 模式，房源包括标准化的公寓式酒店，比如新建不到五年或是中高端的小区，平台对房屋进行评估、修整，再按五星级的标准布草；另外就是多元化的特色房源，比如别墅、木屋、帐篷营地、房车等。整体来看，山海边的模式和途家、安途短租等平台相差无几，目前也只聚焦国内市场，主要面向 3-8 人成行的家庭或朋友聚会等用户。

在房源获取层面，山海边具备一定优势。CEO 姜楠透露道，山海边背靠山东翔海集团，后者正积极探索旅游地产的发展模式，而依托这家房地产公司的资源网络，山海边能更快拿到某些闲置楼盘。经过近两年的积累，姜楠表示，平台已经有 12 万套房源，另外 50 万套房源在构建及谈判中。

此外，山海边也强调服务，意在整合目的地资源。姜楠表示，他们已在国内 13 个城市落地 7*24 服务，并且还成立了一个酒店集团，流动式地进行目的地资源整合，为平台落实包车、门票、导游等服务，其合作方中包括了神州租车、阳光车导等等。

通过服务与用户建立起信任关系、品牌依赖后，山海边想要拓展更多配套产品，如游玩项目、特产等。姜楠提到，像在云南这样的旅游地，他们想开发性价比更高的茶马古道路线，鼓励当地农民参与进来提供服务，改变一直以来同质化的旅游体验。而像冬虫夏草、玛卡等特产，经过山海边筛选和品牌背书，将来则想直接提供给住客。

资源整合不是弱项，山海边要考虑的是如何获客。途家、小猪短租、住百家等一众平台已在市场建立了认知度，横在山海边面前的同样是市场推广，木鸟短租在完成 B 轮融资时表示过， 其两轮融资很大一部分就投向了广告，可见，在这个没有明显产品差异化的市场，资金将是获客的基础之一。

姜楠告诉 36 氪，他们还会通过一些社区来转化用户，比如像车友会这样的圈子，另据了解，山海边这个品牌下还存在有独立的旅行社，年收入约在 5 亿人民币，未来也将为山海边带来潜在客源。而下一步，山海边想尝试将演唱会门票等周边产品打包进住宿，以资源配套的方式来吸引一些新的用户。

据姜楠给到的数据，山海边在 2016 年上半年每月主营收入大约为 300 万元，月平均订单近 2000 单，客单价超过 1500 元，毛利率在 10% 左右。

山海边已经完成天使和 PreA 轮融资，目前正进行 A 轮融资。