当草根向资本靠拢，自媒体已不再是当初那群割韭菜的人

大佬们聚会玩的一个文字游戏

如果要用一个字来定位一家公司，比如百度、阿里、阿里巴巴，你会用什么字？

据说，某次互联网大佬们聚会时，他们便玩过这个文字游戏。而结果是：百度的一个字是 “找”，查找的 “找”。比如百度的搜索；腾讯的一个字是 “比”，比分的 “比”。比如微信和 QQ 的游戏排行榜；阿里的一个字是 “抢”，抢购的 “抢”。比如阿里的电商。从 BAT 的一个字来看，是因为它们旗下大量的产品都在淋漓尽致地阐释这个字。

微播易 ，作为百度创始员工创办的一家社会化媒体精准广告投放平台，也给自己定位了一个字：“传”——传播的传。

创办微播易之前，徐扬是百度的创始员工之一。2001年 加入百度，曾任百度上海销售分公司副总经理，创立百度北京销售分公司，后期管理百度全国大客户广告渠道。据说，百度的第一个竞价排名广告就是他卖的。百度的三大分公司——北京、上海、广州，他一个人干了两个——北京和上海。“徐扬创业是带着百度的几股劲儿出来的。一是方式方法，二是对产业的理解。” 微播易副总裁徐志斌说道。

徐扬于 2009年 创办微播易，当时做的是类似于 Twitter 的社交产品。那时候，中国的互联网社交环境恰逢狼烟四起。2009年8月14日，新浪网推出的微博服务——新浪微博开始内测；2010年1月20日，网易公司推出的微博服务——网易微博于开始内测；2010年4月1日，腾讯网推出的微博服务——腾讯微博开始内测；2010年4月，搜狐网推出的微博服务——搜狐微博正式公测。

在这一段时间里，以四大门户为首的社交产品明争暗斗争先恐后，打得遍地狼藉。以至于一群做类似产品的公司都死了。不管怎么样，四大门户进场社交媒体，外面的人很难再做起来。徐扬也不例外。

不过还好，徐扬选择了适时转型。徐扬切入社交领域之后，经常有很多人问他如何做社交传播、社会化传播等，而他总是帮别人梳理介绍。突然间，徐扬反应过来了：我百度出身，最懂传播，干嘛不直接转型呢?于是，徐扬便带着公司 “硬生生” 地转过来了。

直到 2015年10月 完成 3.2 亿人民币 C 轮融资 ，此前微播易在媒体上似乎一直鲜有耳闻。

在自媒体和广告主之间，做快速的交易撮合

既然把自己定位在 “传” 上，微播易是如何做的呢？和其他平台一样，微播易连接的是两端——自媒体和广告主。

一端是 自媒体 。目前， 微信公众账号数量早已破 1000 万 。在 秒拍 、 美拍 等视频自媒体平台上，粉丝过万的账号也有几十万。其中，愿意接广告，有流量转化价值的自媒体，是微播易的目标自媒体。一方面，微播易提供了一个 平台 。自媒体注册登录这个平台，便可接单赚钱。另一方面，对于那些没有不知道这个平台的自媒体，微播易媒介的同事就会主动联系他们，看对方是否愿意有深度合作。

另外一端是 广告主 。徐志斌说，在这一端，微播易从来没有操过心。在 1月13日 举办的 “风向 2016” 自媒体峰会 上有提到，2015年，微播易为自媒体提供了高达 7 亿元的意向订单金额。另外还有将近 5 亿订单最终没有撮合成功。“当自媒体和广告主供需双方的需求都很旺盛的时候，我们差的不是别的，而是交易撮合的效率。广告就在这里，就看我们能不能接得住。”

精准匹配的技术作为微播易的核心和重要武器，占据了公司绝大一部分投入。据徐志斌透露，微播易旗下拥有一项 独创的 SNBT 技术 。广告主们只需要在微播易平台上，输入他们的传播、加粉、销售转化、APP 下载等诉求，以及想要面向的人群特点，比如性别、年龄、地域等，系统就会在极短的时间内 “跑” 一遍自媒体账号的数据情况，并给出合适的自媒体账号推荐。

当然，也有部分广告主不熟悉社交的玩法。这时候，微播易销售部的同事会去帮他们明晰他们的诉求，再给他们推荐可以联系的自媒体账号。

因此，总结来说，微播易的 “传"主要靠 3 大部门：媒介部、销售部和技术部。媒介部的任务是 汇集自媒体账号 ，销售部主要负责 汇集广告主订单， 技术部则负责 自媒体和广告主之间的精准匹配 。

有没有资本助力，自媒体的发展快慢是不一样的

1月22日， 微播易正式对外宣布与多家机构联合成立了 2 亿人民币的基金 ，专门扶持自媒体创业。

徐扬表示，之所以会有这个想法，是因为一直以来，就有很多投资商的朋友，经常会问他们某个账号怎么样、数据如何、发展潜力行不行等等。而且， 投资人对于自媒体这一领域的热情已经日趋膨胀。 这一点，在 1月13日 的大会上，更加得到了验证。微播易原本只请了 50 家投资人，结果去了超过 80 家的投资人。

另一方面， 从自媒体本身来说，徐扬认为，有没有资本助力，其发展快慢是不一样的。 目前大部分的自媒体都是靠自身缓慢发展。如果有了资本的助力，他们可以快速得到一些组织人员，比如更好的美编、发行等。或者，自媒体也可以用资本去购买广告位，以推动其快速增长。

“有一批账号刚起来的时候，真的是野蛮生长。他们只得意于接了多少广告拿了多少钱，却不知完全可以拿这些广告费去投自身的广告。他们没想明白，广告投得越多发展速度越快。现在，我们就想帮助一批有才华、有想法，又很垂直，也想快速长大的自媒体，告诉他们把自己发展壮大的几个条件，包括如何组建团队，如何垂直化，如何包装，如何运营，如何推广等等。让我们的投资，加上我们的培训，使他们用最科学的方法快速成长。”

徐扬说，13日 的大会还出现了一个现象：下午 5 点多，大会结束，却几乎没有人走。因为在大会上，业内很多牛逼的自媒体人们分享了很多干货。“我从来没有见过一个大会，从头到尾一整天下来，直到我鞠了两个躬，才有人稀稀拉拉往外走。 可以想象，他们对于这种培训的渴求到了什么程度。 ”

大会办完后，徐扬和团队即意识到，微播易也可以深度来做这个事儿。因为他们最了解账号的后台数据和未来发展情况，知道账号的优劣，也知道如何让账号成长得更快、更好、更强。

徐扬透露， 除了打造 “千万俱乐部” 计划、 成立投资基金，微播易也有计划建设 自媒体培训学校。 讲师可以由一些业内牛逼的自媒体、或者微播易媒介部的经理来担任。比如，自媒体讲师可以讲讲自己是如何发展的，抓到什么契机，增加粉丝的方法是什么、什么样的方式广告主最喜欢等，媒介经理可以给自媒体做一些基本的培训，如版式、营销玩法、接单技巧等。

此外，微播易利用资本还可以进行一些推动： 举办一些落地的活动，让自媒体可以相互沟通；推动自媒体到广告主端，让广告主对自媒体产生更深的理解和配合；组织投资商开展专项会议，推动行业的发展。

比草根还要草根的自媒体，该如何投资？

实际上，自媒体受热捧并不只有微播易看出来了。随着自媒体的发展，俨然已成为一片价值洼地。一时间，许多只投媒体、只投内容的专项基金纷纷成立，像 火星文化 、 壹酷文化 之类的代理运营团队也都及时得转向了内容投资的大军；运动品牌 探路者 也启动了 2 亿社群生态孵化基金。火热的背后，自媒体究竟是一群什么样的人？自媒体该怎么投？

对于很多投资机构而言，投一些初创公司还似乎得心应手一点。因为他们都是带着 BP（商业计划书）有备而来，所有数据都是对投资人开放的。然而，自媒体却似乎不会这么顺利。

徐志斌说，在 13日 的大会上，很多自媒体人都登台发表了演讲。PPT 看着很漂亮，殊不知，这些 PPT 很多都是微播易的同事改出来的。一开始，很多自媒体提交给微播易的 PPT 都没法看。最后微播易紧急地调出一批同事进行了连夜修改。PPT 尚且如此，BP 就更不用说了。他们绝大多数根本不知道何为 BP。

从投资的角度来说，在徐志斌看来，投资人见的人不外乎几类：

一类是 从大公司出来的明星创业者 ，比如徐扬这种，在百度待了 9年 的时间。刚创办微博易的时候，无数投资人扔钱给他，就恨他不要；另一类是 普通创业者 ：他们拼的是 idea 和团队；还有一类是非常 草根的创业者 ：他们没有经验、没有人脉、没有圈子、对资本没有认知，但有一腔的热血；而 自媒体，则比这批草根创业者还要草根 。他们只擅长做号，PPT、BP 对于他们而言完全一窍不通。

徐志斌认为，在投资的过程中，投资人更多地还是看数据和团队。而对于没有形成组织的个人自媒体，就只能看数据了。但数据又没有公开的途径可以去看，微播易这种扎根在自媒体领域五六年的公司具有先天的技术优势。

徐志斌也透露了目前在自媒体领域的个人投资人的画像：一类是 大公司的高管 ，通常会给自媒体投 10~30 万的种子资金，比如在微播易这次成立的投资基金中，就包括了腾讯、百度、58 赶集的高管。当然，徐扬本人也是其中之一；还有一类是 从微信团队出来的人 ，专投自媒体。

自媒体发展路径就像割韭菜，割了一茬换另一茬

加入微播易之前，徐志斌曾服务于腾讯 8年，组建并领导腾讯微博开放平台。徐志斌说，回顾自媒体的发展路径，就像割韭菜。割了一茬，换另一茬。

第一波崛起的自媒体，全是一拨 草根 。“叽哩哇啦 “往上一卷，就是几百万的粉丝。他们这一拨人是最舒服的，赶上了自媒体的红利期。比如 十万个冷笑话 等。

当第一波人优哉游哉的时候，一帮 媒体人 抛出他们当年干的 “小账号”。没用心打理，突然间企业涌上门去说，你帮我发篇文章，我给你钱。或者某些传统媒体倒掉后，带着一身的功夫 “闯进” 新媒体，文章好、资源号、理解好，迅速异军突起，成为报价最高、广告和接单量最好的群落之一。比如 商务范 、 咪蒙 、 二更 等等。

到了现在，更牛逼的人也进来了，那就是 产品经理。 这些自媒体的定位已经不是所谓的公众账号了，而是用产品在做账号，而账号本身也是产品的一部分。

比如，徐志斌提到的 卡娃微卡 自媒体，主打微信微相册。其最大的好处在于不用下载 APP、不用注册和登陆，直接在微信生态就能实现用户的功能。也许这也是 张小龙推微信应用号 的原因，因为可以去 APP 化。卡娃微卡的商业模式是用文章去扩散、用商城和广告去变现。据说，他现在的收入流水已经很高了，再过 3 个月，可能就要超过微播易平台上目前收入最高的账号。

这个卡娃微卡自媒体背后，便是一名产品经理，而且还是徐志斌的老同事。“我跟这个产品经理是同年升总监，我们一起接受腾讯大 boss 的培训。听说是他做的之后，我都惊呆了。”

徐志斌表示，自媒体发展到现在，就跟当年的互联网一模一样。当年随便搞个网站都能搞得很火，到后来，就必须要把用户需要的东西搞透，才能崛起一个十亿美金、百亿美金的公司。比如 小米 、 新美大 、 滴滴打车 等等。

“而微播易想做的事情，就是 拿着钱把整个市场、整个自媒体往更高阶处去引。 把行业的好手请出来，把牛的运营经验和产品思路传承才去，把盘子做大。如果要做'传'的事情的话，我们一定要让渠道顺着市场升级。无论是做产业链也好，生态圈也好，都应该是一个行业领导者承担的义务和责任。当然，说得更直白一点，是为了几年以后，这碗饭还能端得很好。” 徐志斌说道。

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