“需要千里马而非独角兽”，韩牧眼中对中国体育产业的6个认知

1月11日上午，由懒熊体育主办的中国体育产业嘉年华在上海1933老场坊开幕。懒熊体育创始人兼CEO韩牧带来了《赶路的人》主题演讲，重点解读了懒熊体育对中国体育产业2016年发展的6个认知。

以下是核心内容分享：

大家好，我是懒熊体育创始人韩牧。过去一年懒熊体育在东奔西走，我们一开始起“赶路的人”这个名字的时候，其实是我们自己的感受。我们一直在奔跑，一直在赶路，作为体育产业的新军，这个名字让我一下子有了鸡皮疙瘩的感觉，感觉非常好。 

4万公里大约是环绕地球一圈的距离，我们过去一年去了很多的地方，包括美国、法国、德国等等，一直到国内我们的体育产业集市走过北京、杭州、厦门、深圳、广州、哈尔滨，最后来到了上海。上海对我们意义重大，我们刚创建懒熊体育的时候，在上海办了一场路演活动，其中有两位创业者一直在坚持，他们的公司在2016年都获得了融资，今天他们当中也有人来到了现场。我们相信产业里的人，不管是年轻的、成熟的、勇猛的，还是什么样的，我们一直在一起，赶路的人也是体育产业最好的一个写照。

其实到了年底，或者新年阶段，我们希望聊些不一样的，因为过去懒熊体育给人的感觉是冷酷、冷静的，我们都在说商业逻辑，说数据，今天希望聊一些柔软的，我们既然做体育就要展现真实的一面，我相信真实比什么都有力量。

过去一年，体育产业人都活出了一个高密度的人生，我之前跑房地产财经，那几年感觉房地产也是活高密度的人生。我觉得2016年体育产业也是高密度的，这个密度很难用语言表达，但是可以用5种情绪来表达：兴奋、焦虑、疑惑、冷静、希望。我相信每个体育产业人，这5种情绪或多或少引起你们的感慨，也贯穿我的人生之中。

首先讲一下“兴奋”，2016大家都说体育政策红利来了，政策在推动这个产业的发展；第二消费升级来了，大家都在说跑步的人多了，我也在每天跑步；第三说大资本来了，很多资本在投资和收购，都表现对体育产业的热情。2015年1月1日—2016年3月31日，懒熊体育创业白皮书统计了257起体育创投事件，涉及融资金额约174亿元。这个数字挺了不起，体育产业从来没有这么多钱，既然有这么多钱，大家说不如进来试一试。有了钱以后，很多人有了一些想法，但是有了钱之后，体育产业是一帆风顺吗？

实际上就是第二种情绪“焦虑”。各种各样的问题：怎么样找合伙人？商业模式怎么搭建？市场怎么开发？投资人不懂我……实际上懒熊体育也有自己的焦虑，为什么？我们作为内容生产商进入到体育产业，但我们不仅做内容提供商，我们发现体育人口很少，而且体育产业是初级阶段，所以我们要重新审视自己。这个就是焦虑，我和体育产业一样，说好政策红利哪里去，说好资本红利哪里去，消费升级呢？和大家想象不一样。 

这个时候开始“怀疑”，怀疑自己，怀疑人生。怀疑自己到底是哪一盘菜？这盘菜到底是什么样的味道？开始怀疑自己这个模式靠不靠谱？公司的实力够不够？我们都在怀疑，包括怀疑商业模式，是不是太淡薄，是不是该看长远？我们都在思考，我们关在办公室里面，我相信体育产业也需要有冷静的思考。

懒熊体育创始人韩牧。    

做这个活动之前，我们采访了一部分嘉宾，他们也有一部分冷静的声音，比如说老朋友姚明先生提到一个观点，体育产业创业公司遇到危机，包括很多项目死掉是一个正常的过程，最后形成寡头和垄断，是一个经济规律。很多创业公司遇到自己的危机很正常，95%的创业公司最终都可能要死掉，剩下5%存活下来。 

还有我们的投资方，华人文化董事长黎瑞刚提到泡沫对体育产业有一定的帮助，这里面有一个东西，泡沫有一个正确的估值，为什么说估值？因为2014年到现在，很多人说IP为什么这么贵？版权为什么这么贵？俱乐部为什么这么贵？大家说资本是不是失去了理性？很多人说贵了。实际上这里有来自IDG中国合伙人李建光的一个观点：对他们来说掌握中上游的资源，同时获得资本的助力是他们采取的战略，我们一定了解其合理性。不管怎么样，是一个正确的估值，还是战略，我们终究要回归商业逻辑。    

体育产业的付费要起来，就是线上和线下的付费，好的用户消费习惯要通过培养养成，未来体育产业一定是这样的。虎扑体育创始人程杭有一个观点：下一个真正决定体育IP行业的前景的数字，将是腾讯的NBA会员付费业绩。今年7月，本赛季NBA结束之后，腾讯体育敢不敢把这个数据公布，我们希望拿到真实的数字，让我们对体育产业有一个真实的了解和分析判断。    

这个是我们采访的情况，懒熊体育也有自己的冷静思考。如果把体育产业比作一场足球比赛，我们现在进入到了什么阶段？我的观点就是20分钟。进行到20分钟往往进入到一个体力小极限，容易出现体力不支，出现这样的情况就要开始调整，这个是体育产业目前的情况。这个时候我们意识到体育产业绝对不是20分钟的比赛，而是一场90分钟，甚至是120分钟的比赛，这个时候我们调整战术、战略，我们根据生理机能来调整，分配资源，包括野心也要慢慢分配，只有这样才能在体育产业长久活着。

我和团队一共总结了6个认知：   

第一个认知：体育产业需要的是千里马，而不是独角兽。

独角兽是互联网的概念，通过两三年的时间成长为庞大无比的怪兽，但是体育产业希望有跑得更久，耐心更强的千里马。我举一个例子，WTC世界铁人三项公司是在1977年开始创建，2015年被万达收购，价格是6.5亿美元，跑了将近40年的公司。一些公司一两年就估值10亿美元，WTC跑得没那么快。但是它对用户的贡献和养成习惯有很大的帮助。所以体育产业需要的是千里马而不是独角兽。   

第二个认知：体育产业的投资热情并没有减弱。

大家不要认为都有资本寒冬，都在说什么都不行了，都搞的很紧张，实际上我们对体育产业要有信心，体育投资的热情没有减弱。2016年我们统计到了235起体育创投事件，涉及投资金额约196亿元。    

第三个认知：传统体育公司开始发力。

传统体育公司发力，像安踏公司做了几起并购，匹克从港股回归，贵人鸟在筹划收购威尔士。我相信2017年还会有一些并购，也可以期待。大家也注意到了很多过去传统体育人才也开始动起来，这些专业人才动起来，体育的水才开始涌动，进入第二个阶段。    

第四个认知：“产品”将成为体育公司的核心竞争力。

我们总归要回到一个核心，就是产品。过去体育产业是属于计划经济的时代，进入体育产业产品才是体育公司的核心竞争力，因为产品怎么样让用户为之信仰，并为之付费，这个是非常重要的。能不能打造一个好的产品是非常重要。 

第五个认知：体育行业人才将比资源和资本更重要。

体育还是需要人才，人才比资源和资本更加重要，因为没有人才怎么办？我特别羡慕乐视体育，短短时间聚拢那么多的人才，也是保证他们蒙眼狂奔的基础。暴风体育CEO冯鑫的一个观点：未来体育重要岗位60%要替换成产品人才，这个行业才能创造价值。我过去说体育产业的三个商业模式是：熟、很熟、特别熟。很多人说我跟大公司领导熟，CEO熟，但是所谓的熟是经不起任何考验的，只有产品穿越关系网以及任何东西，因为我们都是人，都是消费者，都是用户。    

在人才培养方面，懒熊体育也做了一些尝试，包括创业培训课程，2017年这块会加大力度，在北上广深巡回做大量的培训，在座很多都是我们的导师或者是学员。另外今年3月，清华大学体育产业高管课程班将开设，懒熊体育拿出实操的案例参与部分课程的研发和授课，感兴趣的朋友可以加入。    

第六个认知：少谈远景与规模，多聊聊方法论。

说到方法论我们也有对体育产业的理解，大家看一下是四个象限，是服务、产品、IP、X变量。

大家觉得什么是X变量？就是从其他行业跨界到体育，金融和娱乐跨界到体育，如果想成为一个X变量，首先在原有领域要是佼佼者，才可能成为X变量。

另一个是服务，服务这块很多人说是简单的培训，但服务讲究是一个体验，好的体验用户愿意为你买单，或者服务更多。

第三块产品就是专业，垂直，精品，过去这些体育用品品牌非常优秀，支撑整个体育产业大半壁江山。未来需要品牌抓住中产阶级，推动一部分潮流，在三五年从小众走向大众。

具体到IP，我们分为三块，第一块参与的人数，观看的人数一定比参与人数的多，一般马拉松不算是特别优秀的IP，因为参与人数2万人，但观看的人数没有多少。但是像英超的比赛参与者就几十个人，但是观看的由很多人，这个就是好的IP。过去强调赛事IP执行能力，还不能忽视赛事营销传播能力，体育很多部分跟传媒有关系，很多人忽视这块，就是做了很久，但是别人不知道，用户不知道好的东西，怎么挖掘好的用户跟营销传播能力很重要。

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