电商转化率太低， 智能设备风口没到，悦跑圈认为线下是跑步行业现在的唯一出路

就经营的边际成本而言，互联网无疑要低于线下，这是几乎所有公司都在往线上扩张的原因。但是，从跑步工具软件起家的悦跑圈，却开始大规模地往线下扩展。“悦跑圈是一直是一家体育公司”，在左驭资本的体育创业沙龙上，无论是在会上的演讲中，还是在会后我们的采访中，悦跑圈的创始人梁峰都一再强调这点。

与其他跑步工具软件相比，悦跑圈进入这个领域的时间有点晚。梁峰说：“我们之前在做‘爱运动‘，一款体育票务系统，但是效果不好。我从2013年开始研究跑步行业，大约2014年才决定转型做跑步工具软件”。那时候，跑步工具软件已经有了咕咚这样的先驱，第二梯队也有了乐动力、动动等有多年积累的玩家。整个行业渐成红海之势。但悦跑圈却后来居上，用户数在两年内增长到数千万，成功跻身第一梯队。

梁峰认为，他们快速增长的秘诀来自于一次线下活动。“当时国内马拉松比赛还很少有奖牌，或者只有优胜者才有奖牌。”梁峰说：“于是我们就自己制作了一批奖牌，放到了比赛的终点免费送给参赛者。其实那个奖牌也不贵，但我们那个摊位就被抢疯了，参赛者都蜂拥到我们这里要奖牌。”在那个时候，梁峰看到了跑者心中真正的需求。

梁峰如此总结他的经验：“中国人在跑步上社交欲望更强。特别是女性，她们比较关注三件事：在哪跑，和谁跑，穿什么跑。这些都是与社交有关的。我们的奖牌并不贵重，但它是荣誉，是很好的纪念品，能够证明‘我跑过马拉松’这件事。”

在那之后，除了计步器以外，悦跑圈开始在产品上推社交功能。梁峰说：“在2013年之前，所有的跑步 工具软件都没有社交功能。”而悦跑圈主推社交功能的结果，就是用户数开始突飞猛进地增长。这其中最重要的创新可能是线上马拉松。梁峰说：“线上马拉松解决了用户不能亲自参与马拉松的问题。并且我们还给用户提供荣誉系统。许多用户跑那么就，不为什么，就为了一块虚拟的奖牌。”

从2015年1月，悦跑圈的用户开始出现大幅度的增长。据梁峰透露，当时他们每天能增长两三万用户，而现在悦跑圈的用户增长速度能达到每天六到七万。根据最新的统计，悦跑圈现在的用户数已经达到了2500多万。

悦跑圈快速的增长其实也和大势紧密相关。从2012年起，中国的跑步人数开始大幅度增长，最近几年更加呈爆发之势。各大计步器软件分别有不同程度的增长。然而，用户高速增长的大背景下，计步器软件现在比较成熟的变现方式依然只有广告和营销。这显然不能支撑起高估值，也对不起其用户量和用户质量。跑步工具软件如何变现成为了一个行业内都在难题。

对此，梁峰给出的答案非常肯定：“一定要做线下。”而他所谓的做线下，是指组织跑步赛事。现在，悦跑圈所主力推广的赛事是粉红女子跑。自2015年起，悦跑圈先后在郑州、广州、杭州、沈阳等全国各地先后举办了多场粉红女子跑活动，共吸引了一万多人报名。此外，悦跑圈还和田协达成了合作，成为中国田协线上马拉松的官方合作伙伴。梁峰说，他们还会在未来推出更多的线下赛事。

“我本人是资深的体育爱好者，从我当时辞职创业开始，就准备做体育相关的创业。”梁峰说：“我们一直是一家体育基因大于互联网基因的公司。”因此，悦跑圈更容易把自己归属于跑步行业，而不是互联网行业。

梁峰分析了其他几种可能的变现方式。首先是电商。梁峰说：“电商的问题在于转化率太低。”这可能与跑步工具软件本身的场景局限性相关。"有一些互联网体育公司想要推出自己的品牌。"梁峰说：“我们也会和装备商合作，但是我们永远不会推出自己的品牌。制造业是另一个行业，互联网出身的公司不能轻易进入。”

曾经有一段时间，智能穿戴设备也被视作跑步APP变现的一个重要方式。梁峰表示，首先还是转化率的问题：“出了一款手环，以为会被用户抢购，但是却没有出现那样的情景。” 而更重要的还是技术限制的问题。梁峰在创业前曾就职于广州第七电子研究所，他如此看待这个问题：“智能穿戴设备一定会在未来爆发。但是现在还不到时候。我们的技术手段还不能很廉价地保证数据的准确性，不能提供有效的数据。如果数据不有效，医院和医生都不认可，那么这就是伪数据，提供这种数据的设备就只能是玩具。”

不选择这两条路之后，梁峰认为，悦跑圈还是要做“和跑步直接相关的事情”，那么这就意味着，此前主攻线上业务的悦跑圈，要开始和赛事发生直接关系了。而据我了解，一些互联网跑步公司也正在布局线下，但是却出现了很多不适应。悦跑圈有过这样的担心吗？

“做互联网和做线下的体育确实是两种思维。做互联网考虑的是尽快提高用户规模，然后再更新换代，不管合格不合格。但是体育是鉴定的思维。所有不合格的都要去掉。”梁峰说：“这是线上公司转线下出现问题的原因。但是，互联网是一个很好用的工具，能够很好地提升体育产业的效率，不能废弃。”

为此，悦跑圈采用了比较灵活的方式来介入线下。“互联网是我们的一个重要渠道，是我们的营销和组织渠道。”梁峰说：“至于线下的活动，除了策划是由我们负责的以外，线下的执行都交由成熟的赛事公司去做。”

尽管有互联网这样一个强势的工具，体育产业也并非那么容易进入的。跑步比赛虽然多，但是真正能赚到钱的则是那些有着强IP的比赛，比如上马、北马等。然而国内知名城市也就那么多，悦跑圈该如何把自己的赛事做到头部呢？

“ IP 确实非常重要。”梁峰说：“但更重要的是 IP 是自己的。那些城市马拉松比赛，虽然收益很好，但是他们的IP是握在别人手里头的。如果城市不愿意再给他们做，那么这个收益就没有了。这和国外的情况很不一样。所以我们现在做的IP，比如粉红女子跑，就是自有的。它会在很多地方举办分站赛，但它的IP 是自有的。我相信这样才是一个稳定长期的做法。”

但是这样培育一个IP，会不会时间太久了？梁峰承认即使是互联网也很难加速这个过程，但是他说：“这就是我们为什么要称自己为一家体育公司的原因。在体育行业，慢就是快。我们愿意等。而且，这个过程是盈利的，我们也等得起。”

对于未来，梁峰希望悦跑圈可以“深入到跑步的各个环节”，和跑步整个行业深度结合。而据梁峰透露，悦跑圈现在的盈利状况是同类公司中最好的，年收入约为数千万。而在我看来，悦跑圈从互联网公司转型为体育公司的历程，可能也会给其他想要做体育的创业者一定的启示。