联想推出“懂的通信”，做起了虚拟运营商的买卖_36氪

今天，联想云服务集团正式对外发布通信运营品牌 “懂得通信”，包括 “懂漫游”、“大白话”、“糖豆儿”、“你懂 de”、“我懂 de” 5 款产品：

• 其中 “懂漫游” 是针对国际商旅人士的 App，使用虚拟 SIM 技术，可以在联想智能设备上实现境外上网服务，据介绍资费和国内差不多，已经支持全球 50 多个国家及地区使用。
• “大白话” 是一款默认不开通流量服务的电话卡，套餐内最低通话资费可达 8 分线每分钟，适用于老人小孩、电话营销人士等。
• “糖豆儿”，是一款可以自由组合选择通信业务的副卡，无月租，最低 9 分钱每分钟，主打 “用多少花多少” 的概念。
• “你懂 de”，包括 66 元和 99 元两种套餐，意在为商务人士提供 100 元以内最合适的搭配套餐。
• “我懂 de”，则是一款具有较大流量的套餐。

在会上，联想集团团高级副总裁贺志强表示，联想从 2006年 起在欧洲已经从事了将近 10年 的虚拟运营业务，在澳洲也有，后期将在美国开展虚商业务。通信服务业务负责人王帅告知，此次联想发布的 “懂的通信” 的用户会享有一些特权，与联想集团的游戏资源打通。

众所周知，2013年 工信部正式发布了《移动通信转售业务试点方案》，方案明确表示 “试点截止时间为 2015年12月31日”。而目前距离最后的发放时间只剩两个月，这一批开放的还有小米、中兴等，为什么联想选择在这个末期来做？王帅解释道：“联想基本是最后一批拿到牌照的，慢工出细活，我们是看到了之前别人做虚商的经验和教训，做了长期的用户调研，觉得准备到这个时间是比较合适的。”

当问及相比起其他虚拟运营商，联想有那些优势时，王帅表示，第一，互联网很强调入口，而最大的入口就是硬件，联想每年PC、手机、平板的硬件出货量在 1.5 亿左右；第二，联想已经有国际化的运营经验，比如德国有 8000 万人口，联想就有 1000 万用户；第三，跨网集成，虚拟运营商可以整合全球网络的资源，更贴近用户；最后，也是用户最关心的问题——资费，联想在 42 家虚商里相对来说资费最低。

面对现在市面上很多 170号码衍生的诈骗现象，王帅强调一定要规范经营，坚决实施实名制，这样才能从根源杜绝违法行为。

虚商从去年一开始被炒的很火热，后来又冷下去，现如今将要发放正式牌照，又被大家关注起来，对于这样的发展路线，王帅认为虚商的未来还是很有前景的，不过需要变找到现来点实现价值，不要想着去颠覆传统运营商，而应该好好合作，找到用户在垂直领域的痛点，才能做下去。

而联想的差异化定位就是做副卡最好的运营商，试点城市为北京、上海、广州，目前只做基于电信的服务，计划年底做到几十万的用户。

谈到最后联想是否能拿到工信部发放的正式牌照，王帅表示很有信心。

原创文章，作者：徐宁

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