得了名声还拿钱，轻奢木质手表品牌 Original Grain 利用众筹平台做新品发布

众筹刚刚出现的时候，许多众筹者拿不出产品，只能写出自己的想法、设计，希望筹到资金投入生产。

但是众筹平台发展到现在，已经不只是募集资金的渠道，更是一个非常好的产品宣传、甚至首发平台。有数据显示，用户浏览众筹网站比浏览普通商业网站停留的时间更长，他们会仔细阅众筹项目里的产品介绍。

来自美国的设计师手表品牌 Original Grain，是最早利用众筹品台做产品发布的初创公司之一，也是全球最大的众筹网站 Kickstarter 上筹集资金排名第三的初创公司。

Original Grain 创立于 2013 年，创始人是 Beltran 兄弟，Ryan 和 Andrew。他们的定位是轻奢、有设计感的木质手表，手表的材质分为两种，一种是纯木，一种是木质表盘，不锈钢表带。他们的生产商来自中国，手表是比较精细的产品，表盘、表带、齿轮等不同的部分，都需要找到合适的生产商。在创业之初，他们还没有比较好的设计师，全靠自己设计，把想法一遍遍和厂商沟通，再一次次推翻重来。

更让他们头疼的是流量，在第一款手表发布之前，他们试了社交网络上常规的各种宣传手段，反响一直不大。兄弟俩觉得，在自己的网站上发布产品，还不如去众筹平台 Kickstarter，因为那里的用户本身就有为新事物付费的习惯。

由于木质手表有新意，Original Grain 的设计也很精美，他们的众筹反响很热烈。目标金额是 10 万美元，实际筹集了超过 40 万美元，这笔资金帮公司走上了正轨。

两年之后，Original Grain 又进行了一次众筹。和之前业余的众筹相比，这一次，他们的公关团队进行了详细的策划。

这次他们选择发布的产品是一款木质与不锈钢结合的手表，叫 Whiskey Barrel Watches，顾名思义，这款手表用的木头回收自威士忌酒桶（美国栎木），这种材料既凸显了环保主义，又迎合了欧美人对威士忌酒的喜爱。

他们还拍摄了一段精美的视频，讲述如何把传统手工手表技艺带回现代社会，如何寻找再生木材。他们承诺，每卖出一块手表，就会种十棵树。

另外，他们特别推出了一款表带，能够安装当时新发布的 Apple Watch，也就是说，你能同时在手腕上面戴木质手表，手腕下面戴 Apple Watch。这个设计绝对算不上聪明，也不会有太多人感兴趣，但确实是个有趣的噱头。Original Grain 给 Techcrunch 等科技博客和 GQ 等男士时尚杂志都寄送了样品，邀请他们写测评。这次众筹替他们再次募集了超过 43 万美元。

他们在 Kickstarter 上前后一共筹集了接近百万美元，目前公司的估值为 1500 万美元。

虽然小获成功，Original Grain 仍面临不少问题，比如品控需要花费更多精力，手表市场的竞争者逐渐增多。为了增加销量，Beltran 兄弟尝试把价格调低，低至 100 美元左右，但是他们发现，消费者对价格不敏感，即使降价，销量提升也不明显。同时，手工手表如果价格太低，会影响品牌形象。因此，他们决定仍保持原来的定位，把价格调整为 150 到 400 美元之间。