贩卖泛娱乐IP生活类周边，我们能在“养娱”里能看到下一个Line吗？

不管是游戏、动漫、影视，还是一个形象，大家的终极目标不外乎漫威、迪士尼或者HELLO KITTY。尽管国内的IP市场远不及国外孵化体系健全，但基本套路已经有了，其中，IP周边衍生品（时尚快消品）往往是商业模式中不可或缺，甚至有意前置的一环，究其原因，一方面是因为衍生品的操作门槛较低，可以小批量投入市场进行用户测试，另一方面，衍生品可以帮助IP较早的树立品牌化形象。

36Kr此前报道过一些IP周边衍生品电商平台，比如关注动漫领域的ZOMAKE、艾漫，还有以电视综艺节目作为切入点的小满等等，我们今天要聊的养娱的逻辑是，将品控环节放在首位，通过为草根IP方和第三方制造商搭建合作，帮助IP衍生品进行产品定位、设计、生产，放到养娱电商平台向C端用户输出“一种生活方式”。

在美国和日本的IP衍生品市场，衍生品产业链都非常成熟，单从生产这一环节来看，大多产自中国。然而在国内，IP周边衍生品一直为人诟病设计感差、品类单一、质量差强人意，盗版泛滥，将背后的原因剖析来看，一方面是因为草根IP在成本、供应链方面资源有限，另一方面对于第三方制造商而言，草根IP方零散订单无法进行规模化生产，到目前依旧以国外IP授权为主进行衍生品开发。

两种现象背后凸显的问题是行业信息间的不对称。养娱希望通过链接优质的制造商和有需求的IP方，在IP周边衍生品的制作环节实现标准化生产，保证产品不论从设计、质量或者品牌塑造都能满足用户的差异化需求。具体来说，养娱选择从ACG/影视/直播等泛娱乐IP切入，目前已经和朴坊、粉丝网、木棉花、中国微电影协会等平台达成合作，衍生品开发主要集中在生活用品周边。

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传统的衍生品思路可以拿ACG举例，“ACG的周边大家会将关注的焦点集中在手办上，但如果真的要将品牌植入到用户生活中，肯定还是要做的像Line一样”，养娱创始人黄隽实告诉36Kr，他们会通过和第三方制造商合作，对IP方的产品形象进行定位，挖掘更多长尾内容消费，帮助IP方扩大衍生品品类变现渠道。

养娱电商平台目前分为PC端和微信端，面对C端用户，由于团队的“盛大”基因，养娱会更注重用户的场景化消费体验，比如养娱有自己的虚拟人物做店招，店铺可以加入语音问候模块等，并且会做一些H5游戏和养娱粉丝进行互动。黄隽实说养娱安卓和ios客户端将于本月推出，未来会在运营方面加入更多游戏元素，与此同时，他们正在建立质量管理体系。

在我看来，国内现在已经有很多IP方会小规模的进行衍生品开发，比如我们此前报道过的丁小点、牛轰轰等，他们的路径是自己负责设计，找第三方制造方制作，然后放到自家的淘宝店或其他电商平台进行售卖。有需求的IP方不少，不过养娱的关键问题在于，能否获得更多优质IP的独家销售权，而这就不仅仅只是送水问题，眼下当务之急是拥有一个爆品案例。

团队方面，养娱创始人黄隽实曾任ihush电商首席架构师，盛大手游平台技术总负责，连续创业者，是好玩点创始人之一，拥有丰富的互联网行业从业经验。核心团队成员为盛大网络管理人员，均拥有十年以上行业经验。

目前他们正在寻找天使轮融资。

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