已是红海的WIFI市场，赢纳科技想帮运营商更容易变现

近几年，国内在大规模地在公共场合铺设WIFI网点的同时，也诞生了一批WIFI运营商。这些WIFI运营商通过在一些公共场所帮助商家或者自行建立、管理免费WIFI供消费者使用，希望占据一个“互联网入口”，获得流量，并在用户接入WIFI时的登陆页面投放广告，从而进行变现。

“但现在大部分WIFI运营商都是亏损的。”赢纳科技CEO邵品贤告诉36氪。问题在于单个运营商很难去建立一个广告平台，来获取稳定的广告源，这使得他们的接的广告无法填充满他们所有的媒体位。同时，运营商们也各自为战，每家所拥有的网点数量有限，规模不够，单个运营商的广告位很难满足一些大的广告投放需求。所以，运营商们一直没能依靠广告业务盈利。

对于这个问题，赢纳科技的解决办法是搭建一个商业WIFI云管控平台，聚合并连接两端的WIFI运营商和广告主。一方面，为WIFI运营商分发稳定的广告资源，另一方面，通过聚集足够多的媒介资源来满足广告主的规模投放需求。

邵品贤认为，作为广告分发渠道，WIFI有其独特的优点。一方面，通过获取手机的MAC地址或者用户的社交应用账号，WIFI可以对用户进行精准的画像，为广告主进行精准推广。另一方面，WIFI广告具有和户外广告一样的可见性，其他互联网媒体都只是展示在用户的设备终端上，广告主难以查看实际广告展现效果，而广告主在接入广告投放网点的WIFI后，便可查看广告。“一定意义上，WIFI广告有点像分众传媒的楼宇广告。”邵品贤表示。

根据赢纳科技方面提供的数据，目前公司已经接入全国80%以上的WIFI运营商，例如锐捷、乐无限、百米生活、瑞小博等，覆盖全国415个城市，接入WIFI热点100万以上，日均活跃WIFI热点超过90万。值得一提的是，赢纳科技还与三大运营商取得了合作，拿到了他们的数据。不可否认，三大运营商的数据比其他商业WIFI运营商的数据更全面和更精准。

据悉，赢纳科技会给WIFI运营商，制定规范的数据采集标准，之后再根据这些数据对客户进行相应的分析，来使得广告投放更精准一些。同时，赢纳会定期给到运营商变现报告，告知运营商通过覆盖哪些地点、收集哪些数据能够取得更高的收益，引导他们之后的网店铺设。

在广告主方面，赢纳科技除了接入了百度、品友互动等DSP平台，还有一些自由广告主资源。目前，公司平台日均活跃PV （page view，页面浏览量）大于8000万次，日均UV（unique visitor，网站独立访客）近1000万。

其实，每一个撮合交易性质的平台都要面临防止交易双方跳出平台的问题，直接线下交易的问题。对于这个问题，赢纳科技方表示，单个WIFI运营商只能提供其覆盖场景的广告展示，但一个平台的优势则在于能够为广告主提供大规模、跨场景、多频次的投放。一般而言，如果一个品牌所投放方的广告只能触达一次消费者，是很难产生实质性的效果。只有在消费者的生活场景里，不断地用广告刺激他，才有可能形成较高的转化效果。依靠于赢纳科技的平台，广告主则能在消费者生活中多个场景中用广告刺激消费者。比如，平台在获取了消费者手机的MAC地址后，便能对消费者进行定位，只要消费者接入平台的WIFI覆盖范围，就可对其实行定向投放同一品牌的广告。这是单个WIFI运营商所不具有的能力，因此，广告主也更愿意在平台上投放广告，而不是与单个运营商进行合作。

36氪报道过的WIFI营销平台众盟也曾表示，今后会建立WIFI运营商联盟，帮助其他运营商利用广告进行变现，这种思路与赢纳很相似。对此，邵品贤表示：“竞争是一件好事情，大家能够一起把蛋糕做大。但其他玩家不同的是，赢纳科技不会铺点，而是会让自己的模式尽量变轻。就像Uber没有出租车一样，赢纳也不想有自己铺设的WIFI网点。”

商业模式上，赢纳科技的做法也很简单：从广告主处拿钱，再和运营商按四六或二八分成，运营商拿大头。邵品贤介绍，截止到9月，赢纳科技2016年的营收已有2000万元。

未来，赢纳科技希望在现有的415个城市中能有更多本地广告公司加入赢纳打造的WIFI“生态圈”。这些本地团队知道当地的客户广告投放习惯，也有一定的客户资源，同时也有从传统广告转型的需求。邵品贤表示，只要能让公司辐射的用户范围更大，赢纳科技会给免费给本地广告公司提供相应的技术指导和产品。

赢纳科技于2015年5月在南京成立，总部位于上海。现在团队规模在40人左右，CEO邵品贤曾任思科运营商事业部首席解决方案架构师。据悉，在2015年12月，赢纳科技完成了由盛天网络领投的1500万元Pre-A轮融资。

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