日本第一大人力集团Recruit将在华投资更多初创企业

近日，日本 Recruit 集团和真格基金联合举办了为期 1 周的访问活动，国内邀请了小美科技、探鹿、兼职猫、独立日、一米工作、美差、工猫、仟寻、闪聘、捷库、社保通11 家公司的创始人赴日交流学习，Recruit 方面代表人为投资部高级副总裁铃木亮一。

下面是关于Recruit的一些业务介绍和投资方向，大家来学习吧～

基本信息

日本最大的招聘企业 Recruit Holdings 创立于 1960年，并于 2014年10月16日 在东京证券交易所公开上市。Recruit Holdings 首次公开发行（IPO）规模为 20 亿美元，市值在 1000 多亿人民币。目前的年流水在 3000 亿人民币左右，利润在 2000 亿左右。日本国内的业务增长每年保持在 10％－20%左右。

Recruit 在从事招聘业务 20年 之后，开始延伸其他领域，最早涉及的是与住宅相关，再之后到二手车等等，内部各业务线之间也存在竞争关系。下图为 Recruit 包含的业务品牌：

Recruit 的利润主要来源于三大模块——人才信息（HR Media），市场信息（Marketing Media）以及人才外包（Staffing）。从 Recruit 2014年Q2 的财报来看，Recruit 的 HR 业务占到整体业务的 73%，其中人力资源信息占到 22%，利润率为 36%；人才外包服务 51%，利润率为 17%。

招聘业务针对 “就业”、“跳槽” 两种类型，主要面向日本国内在校生提供就业信息，面向社会招聘提供人才介绍服务和兼职的招聘服务。并且，还提供人才派遣业务。海外派遣主要以北美、欧洲、澳洲等领域为主展开业务。

商业模式

Recruit 作为平台链接 B 端企业和 C 端人才，两端越分散，平台的价值就越大。

具体的商业模式，大致概括下来就是 “付费广告＋服务佣金”。通过在线下免费信息杂志、PC 端、智能手机端等自营媒体上登录招聘信息向客户收取广告费；人才介绍业务是通过提供就业服务，向成功获得入职员工的公司收取佣金。

这里有一个“蝴蝶结模式”，是 Recruit 集团业务的基础。一方面是对 B 端，经历 “潜在用户 BD——有需求客户的访问——签合同——服务” 这样一个阶段，另一方面是对 C 端，经历 “用户注册总量——搜索职位——投递——面试——服务” 这样的阶段。每进入下一个阶段，则用户数量会递减，这之间的留存率就是 Recruit 对自己员工的 KPI 考核。

Recruit 方面表示，虽然 B 端和 C 端，Recruit 用两批人在接触，但是匹配效率已经达到一个比较高的状态。

除了匹配效率，Recruit 能做到这么大的原因，就是他会把求职者信息转换为消费市场信息——从人的出生到死，日常的结婚生子、非日常的旅行都有围绕着 Recruit 的服务。这些信息收集从大学生的教育求职开始，基本相当于一个人的职业档案。（据悉，日本大学生毕业的时候有一项每人都会参加的从业资格考试是 Recruit 集团做的，很多人都以为是政府举办的。）

这样一来，用户可以在 Recruit 得到循环，从而增加用户粘性，产生增量市场。比如说，求职的用户也是旅游产品的用户。所以，日本招聘排名第二的公司在用户数量上跟 Recruit 差距很大。

在用户端，Recruit 拥有较大体量的数据库，可以进行大数据分析和机器学习，产生的精准推荐可以促进用户行为。

最初，Recruit 的业务都是基于纸媒进行的，90年 代开始发展线上业务，也算是整个集团的一次大的转型。直至今日已发展为拥有 200 以上的网站、提供 350 个 APP，50％的收益来自线上。

企业内部文化
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在跟 Recruit 交流的过程中发现，他们还比较自豪的一点就是企业文化。

日本传统公司都是入职 15年 上升到科长，30年 上升到董事等。但是 Recruit 强调要颠覆、培养年轻员工。如果有想法，公司内部会有创新奖励，并且可以内部提供资源孵化一些项目，和国内阿里的一些做法很相似。

并且，Recruit 也设有孵化器。

投资战略

目前Recruit在全世界已有 162 个公司（包括子公司），在东南亚基本以合资公司的形式拓展市场。Recruit 的理想是在 2020年 成为人力资源领域的世界第一，在 2030年 成为营销和人力资源领域的世界第一。

成为日本在线招聘巨头后，逐渐将业务扩展到香港、台北、新加坡等地。Recruit 的海外收购战略是从人才派遣着手。从 2005年 开始基于在线数据为企业提供咨询服务。2006年 入股前程无忧，2010年 收购猎头公司伯乐，2012年 推出针对应届生的 Recruitment Navi，Rikunabi Direct，同年全资收购美国在线招聘网站Indeed.com，为整个集团的 HR 业务提供强大的算法和模型的支持。

Recruit 在 2006年 成立了 CVC，投资了 54 家有助于自身业务发展或于自身业务有互利协同效应的公司。其中也包括 FoF，投资总额达 90 亿日元。2014年5月 成立了投资总额 45 亿日元的 CVC「RGIP」。2014年10月 成立了投资总额 50 亿日元的「RSP6号基金」。今年1月 设立了投资总额 23.6 亿日元的 HR Tech Fund，专门用于投资海外拥有革命性技术的人才相关初创团队。

今后也会不断地向国内外的 Start Up 项目进行投资。投资领域包括：众包 / 经济共享、 Fin Tech、Edu Tech、医疗保健、人才领域、生活服务领域等。

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