婚嫁平台须靠线下服务完成交易闭环，婚礼纪宣布完成3000万美金B+轮融资欲打造百城计划

今日，一站式婚礼筹备平台 婚礼纪 告诉 36 氪，新一轮 B+ 轮融资 3000 万美金已经完成并且资金到位，由复星昆仲领投，经纬和祥峰继续跟投。新一轮融资将主要用于开疆拓土，落实 “百城计划”，并且拓展其在金融领域方面的业务。

线上服务全国，线下服务空缺，开展百城计划：

婚礼行业最终落地于实实在在的线下服务，因此，在婚礼纪创始人俞哲看来，婚礼纪的核心竞争力就在于构建了一整套服务保障体系，推出新娘分享、结婚顾问、结婚达人、星级商家四管齐下的结婚管家服务，打通了线上交易闭环。

俞哲介绍目前，婚礼纪已经在北京，上海，广州，深圳，杭州，南京，成都，武汉，西安等 30 多座城市设立分部以服务当地的新人和商家。但是还有诸多城市没有涉及，婚礼纪作为在线平台可以服务全国用户，但是具体落地时却出现空缺，因此融资后将在更多城市招募审核商家。俞哲认为，婚礼服务的最大特点在于个性化定制，每一对新人都对结婚这件事有不同的认知，这意味着需要更多的服务商家有效的介入才能让促进用户在平台上交易。因此有效、优质商家的审核体系的建立尤为重要，目前婚礼纪在构建更加完善的商家服务考核机制，如商家等级积分体系，商家保证金等以求服务质量。因此，到 2016年 底，婚礼纪将开通一百个服务城市。

做深内容，做好服务，进入电商 3.0 时代

俞哲认为，婚礼纪开展 3年 来，之所以持续受到关注，原因只有一个，那就是所有的业务都围绕新人开展。据了解，目前婚礼纪平台上提供婚宴，婚纱摄影，婚礼策划等本地服务，也有旅拍，婚纱，珠宝等适合全国新人的类目，平台上已有超过 57000 多个 SKU，拓展了全国 3 万多户商家。自营的业务有：婚拍、婚车。新增项目有婚品采购，提供电商形式的喜糖、请帖购买等服务。

除了依托大而全的平台给用户提供全面的服务，为了持续获取用户，俞哲认为做深内容成为非常重要的环节。婚礼纪将会在婚礼各个环节内容输出上以更好的形式、更深的内容呈现出来。

除此之外，婚嫁金融也将是婚礼纪在 2016年 的发力点。目前婚礼纪产品中已经接入了金融分期付款项目，通过金融借贷场景减轻新人结婚的经济压力。今年还会陆续和其他金融机构开展合作，使婚礼纪更具未来的想象空间。据了解，目前很多婚礼平台都试图通过金融方式将自己平台成为现金流的聚合地，比如之前报道的 SeSe 婚礼王国 就打算与京东白条合作。

婚礼纪起步于 2013年1月，此前曾于 2015年 完成了来自经纬创投领投的千万美元级别 B 轮融资 ，2014年8月，获得祥峰投资（Vertex）数百万美元的融资。2013年7月 获得青松基金数百万元天使投资。目前婚礼纪平台上拥有 800 万用户，自营全球旅拍和婚车，交易量逐月增长，平台上交易额超过 1 亿元。

婚礼行业一直以低频、刚需、高客单价、决策时间长为特征，任何一个环节衔接不畅都容易导致交易的中断。目前市场上欲切这万亿规模大蛋糕的创业者不在少数，比如婚纱摄影平台 OnlyLover 、 婚趣 、婚礼策划 O2O 聚喜猫 、O2O 电商 易结网 等。国外也有信息平台 Loverly 、线上婚礼和节日策划平台 Special Occasion  等。

原创文章，作者：惜墨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5045322.html

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