小站教育发布留学服务手册，这次迎来了“雅思天后”刘薇

从提供考位查询、机经服务到打造一站式留学服务平台，小站教育在去年 12 月宣布获得 8400 万美元 C 轮融资。今天，小站教育发布了留学服务手册，同时正式公布环球教育前 VP 刘薇加入，任小站教育的合伙人兼副总裁。

根据教育部发布的数据，2015 年中国出国留学生总人数为 52 万人，然而 2015 年各类回国人员接近 41 万。这意味着面对很多留学生最终选择回国发展的现状，留学服务需要做更详尽、更周全、更专业。

作为一个 “自带流量” 的明星老师，刘薇加入小站教育的消息早就在坊间不胫而走。在加入小站前，刘薇在环球教育的 title 已经是产品和教学总监，负责公司的教学管理、产品研发、内容出版及在线业务，从所做的业务上看已经成为培生的 VP 级别。

然而为什么选择了小站教育呢？

刘薇在会上表示，选择在线教育是看重了技术的作用。在技术驱动下的互联网教育，可以很好地打破信息不对称的局面，在出国考试培训这一点上，“在线教育的作用是能打败面授课的。” 现场刘薇也透露，未来小站可能会深耕 VR 领域。

会后刘薇还分享了传统线下机构的这样一个现状：2015 年开始，一些老牌机构的国外考试类项目营收已经达到 9 亿-10 亿人民币，但是净利只有 3000 万，这是一个非常可怕的现象，因为线下机构的投入-产出比已经严重失衡。尤其在 K12 领域慢慢开始升温的时候，缺乏这类业务的机构只能通过广告投入抢占入口。

营销是线下机构三个无法避免的开支之一，另外两个就是场地租金和人力。这些年来，房租是无法避免的上涨因素，营销也迫于在线教育的压力居高不下，能压缩的往往只有人力成本，这也是很多老师谋求自我转型的重要推动力。除了这次带来的团队，刘薇透露，未来她将为小站带来更多的名师资源（不仅仅来自环球集团），整合行业里优秀的教师团队，和 CEO 王浩平一起尽快把小站打造成垂直行业独角兽。

除了迎接 “天后”，小站这次还推出了由光明日报《留学》杂志出版的《下一站，留学》服务手册，内容从留学趋势、学校申请，覆盖到考后市场的生活信息、就业移民。在去年宣布 C 轮融资时，王浩平曾表示小站的留学服务生态系统将包括留学咨询中介、金融服务机构、房屋租赁机构、海外游学等不同服务，这也和《下一站，留学》的内容有些巧妙地吻合，可以说未来小站想涉足的领域，都基本在书里解释清楚了。

其实，从 2011 年创立起，小站教育的模式就比较 “重”，这体现在签约平台独家老师、自主研发教材等方面，然后逐渐将语培产品延伸到留学领域，这也应了刘薇一直以来的判断：看好 “培训 + 留学” 模型，而非 “留学 + 培训”，因为培训市场的流量入口需求巨大，留学市场远不能满足。

用户人数方面，王浩平介绍小站有累计注册用户 200 万人，付费学员近 10 万，教师团队超过 1000 人。除了考试培训和留学服务，留学的前端和后端市场都将以第三方合作、甚至战略投资的形式实现，比如今年 2 月，小站教育领投了北美留学生日报的 Pre-A 轮融资。