情趣、健康、计生等多系列产品覆盖，IMTOY想塑造两性消费品牌

“我们想做的不仅仅是情趣玩具，而是想塑造两性消费品牌。”IMTOY创始人兼CEO王光辉表示。

与很多移动互联网同行相比，IMTOY的产品线相对更丰富：已经上市的产品有4个系列、逾10种SKU，覆盖男用情趣器具、女用情趣器具、女用健康器具、及两性计生用品。

具体来说，IMTOY产品包括1款男用口腔式飞机杯Piu、1款女用凯格尔锻炼器（为产后女性锻炼盆底肌）Candy、6款男用女用均有的Zoo系列的震动情趣用品、及3款Condoms系列的避孕套。三个系列的智能硬件单价分别为1680元、1280元、199元~499元，对应3款APP。

从功能上来看，其产品各有特色。

作为IMTOY的旗舰产品，Piu有两大亮点：1、配有3个马达，2个超静音强力马达与1个震点马达，通过独立变速、上下、旋转、按压和震动的组合，有超过30种振动模式。2、能够解读和分析成人视频内容的节奏、力道，并通过应用程序和无线连接，将内容转化为震动模式。

Zoo系列均以动物命名，6款产品分别使用犀牛、长颈鹿、鲸鱼、海豚、瞪羚及魔鬼鱼形象。除了普通震动模式，还有感控震动模式和手绘震动模式。其中，感控震动模式延续了Piu的设计逻辑，产品可以根据语音、音频、视频、动作转化为震动模式。手绘模式和蜜曰小怪兽类似，手滑屏幕根据大脑皮层的反应创造器具的震动模式。

Candy除了产品，还设计了紫外线杀菌器，以保证使用卫生，并将灯管体积大大缩小。

Condoms系列的避孕套厚度均为0.02mm。王光辉称，市面上的避孕套材质主要是聚氨酯和乳胶。聚氨酯虽然可以做得很薄，但弹性较弱，使用时易破损或脱落。乳胶则恰好相反。IMTOY研发的乳胶避孕套是市面上乳胶材质中最薄的避孕套。

王光辉透露，IMTOY明年春季后会在国内推出水果系列的产品，和Zoo系列类似，但单价区间会降到99元~199元；秋季之后则计划在海外推出cos系列的原生震动棒新产品，单价区间在1000元~2000元。IMTOY也有VR相关产品的储备，已经开发完毕了，但短期内不会投放市场。

今年，IMTOY完成1000万元销售额。摊到各个产品线上的话，Zoo系列有600多万元，Candy系列有200多万元，Piu系列有100多万元，其他则是Condoms系列。

供应链方面，IMTOY会采购各国的原材料，在国内组装。比如，电池和马达是国内厂家生产的；芯片是美国厂家生产的；粘合剂、润滑液则是法国厂家生产的。

销售渠道方面，IMTOY在南非、美国、日本、德国、俄罗斯、以及国内的香港、北京、上海、深圳均设有办事处和仓库，主要做本地的销售和物流、以及市场化投放。不过每个办事处的人并不多，最多的是南非，有8个人，因其还承载着产品的调研体系。

此外，IMTOY在微信、微博、Facebook、Instgram等国内外社交平台设有品牌营销。

王光辉表示，除了阿拉伯等宗教国家和地区，IMTOY几乎已经打入全球市场的线上电商平台和线下零售渠道，包括日本的日暮里礼品株式会社、国内的枕边游戏及美国亚马逊等。明年，IMTOY希望进一步拓展北美和欧洲的渠道。国内的话，则会布局酒店渠道，已与布丁酒店达成合作。

“随着产品线的丰富和渠道的拓展，IMTOY的销售额在增加，同时备货压力也在增加。因此， IMTOY 仍需快速融资。”王光辉坦言。

从创业之初至今，王光辉已投入近4000万元。其中包括他自投的近千万元，2014年获厚持资本Pre-A轮投资的1500万元，芯片供应商追投的300万元，去年股改吸纳3个自然人投资的560万元以及今年6月两家投资机构入股的500万元。

IMTOY隶属于北京同享互动科技股份有限公司，注册于2006年6月。2012年7月，IMTOY在美国正式成立。它的商标是在美国注册的，早期团队也以海外成员为主。

目前，IMTOY在全球的成员50人左右，包括王光辉在内有4位创始人。王光辉曾任清华同方数码娱乐事业部产品经理，主管海外硬件产品引入及本土化研发工作，具有15年硬件制造及互联网行业经验；VP马博曾在乐语中国任渠道部和产品部总监，负责代理产品的价格及市场策略，销售额达25亿元；CTO李健自主研发搭建了中间件平台Noah Web、数据分析平台NWRoot、电商平台NMall，具有15年硬件研发及生产经验和多年跨国协作经验；CMO吴斌曾任7-11中国总部副总经理助理、南南新闻中国区运营部经理。

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