做自媒体与广告主的中间撮合，其中壁垒会在哪里？

内容市场的火热带动了整条产业链的生长。作为连接内容渠道和广告主的中间环节，一波社会化媒体营销平台也在兴起。

其中，由百度创始员工徐扬创办的 “微博易” 已经走到 C 轮，最近知名自媒体人青龙老贼和契约也出来做了类似的创业项目 “易赞”，Pre-A 轮融资 1000 万人民币。我最近聊到的 “时尚大咖” 同样想在内容市场分一杯羹。

时尚大咖去年 6 月上线。创始人洋飞曾是数字营销服务平台 “易传媒” 的早期员工，主要负责销售业务。在洋飞看来，传统的 DSP 点击率和转化率都已越来越低。为了保证金主最看重的 “转化”，就得寻求新的广告投放方式。而这种方式，就是 “给不同的人看不同的内容”。

目前，时尚大咖能为广告主对接两大类内容渠道。一是微信订阅号，二是网红、主播等 KOL 。

做程序化购买出身的洋飞想把平台服务打造成一个非常标准的流程。广告主只需要输入投放诉求，平台就会自动生成营销推广方案。“时尚大咖的模式会有点像 Uber。客户不能自己挑号，但可以设 KPI，然后平台以 KPI 为前提为他们出一份推广组合。有些订阅号没那么有名，但转化率非常高，广告主干涉的少可能出来的效果更好。”

为了实现这种标准化，平台在定价部分也选择强介入。现阶段时尚大咖实行 1000 字 48 块钱的统一定价，但这种 “一刀切” 显然是不合理的，未来他们会开发出一个实时竞价机制，让市场主导内容方的价格。

之前在和老贼聊 “易赞” 时，他提到之后易赞也会向 “包揽式精准解决方案” 去发展。不过要实现这一点的话，对内容方的数据分析和画像能力十分关键。在这一部分，时尚大咖的解决方案是只选择与愿意把 API 开放给平台的订阅号合作，并以此监测文章流量、转化率、深度访问率等多维度数据，并向广告主公开。

另外公司还自己组建了一个 4~5 人的 team 来做红人经济，以求更强的话语权。据悉，现与时尚大咖有合作关系的网红约几千人，覆盖游戏、美妆、美食、秀场等各领域，他们还签下了电竞选手若风的商务约。而之所以更 “深” 一层借入红人经济链条，洋飞的设想是以此撬动直播平台将 API 开放给自己。

时尚大咖团队共两位合伙人，除去洋飞，另一位是做个人投资出身。不过公司一块明显的短板是，还没为 13 人的技术团队找到牵头 CTO。

洋飞认为做这门生意，不存在太高的技术门槛。同行竞争中，速度是决胜关键。现在的时尚大咖服务过新东方、一汽奥迪等传统大型企业，客户里也有卖面膜、卖红酒的小微商。未来 4A 公司、公关公司会是平台两块 BD 重点。为了拿下客户，时尚大咖愿意签署对赌协议，来加速规模化过程。

营收方面，时尚大咖现在的资金状况是 “持平微亏”，月流水 500 万 +。成立至今，公司完全依靠自有资金维持。洋飞表示，今年他们会考虑上新三板，或直接被上市公司收购。

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