论投资人和创业者关系的正确打开方式

编者按： 本文经授权转载自微信公众号“VC 周记”。相爱相杀的投资人和创业者到底应该保持怎样的关系？这篇文章解释的就是这个问题。

周日去参加了兄弟搞的一个闭门会议，本来是讨论多层次资本市场的，主要看看网络众筹之类的发展前途，会议后半段来了一位美女做主持人，妹子以前是投资人，后来自己和小伙伴们做了个小项目，转型成为创业者，主持的开场先分享了一下转型的心得，就是觉得投资人怎么那么不靠谱······哈哈哈，我听得挺带劲的，略分享一下。

比如有投资人说：我们投资可不只有钱哦，还有 blabla 一大堆资源可以整合，搞得好像让他们投资了就像和马云拜了把子一样，结果投资后除了每月来查查财务状况什么忙也没帮上。

再比如已成为股东的投资经理，时不时挑战项目的管理方式和领导层的管理能力，然后 founder 不干了，问投资经理多大了，原来一刚毕业的小屁孩儿，于是 founder 心头奔腾过去一万匹草泥马……

像这样的段子一大堆，其实我在各种场合听到类似的事情也不止一次了，补充俩吧。

简单的例子比如，项目运作了一个月，发现缺个 CTO，创业者找投资人：请帮我们找个 CTO 吧。投资人说：行！半年后项目挂了 CTO 也没找来。

还有项目做了一年，钱快花没了，又没融到新的，找上轮投资人救急，投资人一琢磨，一年连个产品都没做出来，救个毛，于是拒绝了，然后 founder 就威胁投资人：你要是不帮我，我就倒闭，你丫血本无归。投资人摆摆手就两字：随便。

所以总结一下，资创矛盾基本体现在这么几个方面：

投前 ，投资人一通忽悠，后面其实兑现不了； 项目运作中 ，项目需要的帮助投资人无法提供，但是不需要的监管却从来不少； 项目后 期需要救，founder 觉得大家在一条船上的，要挟一下估计投资人就出手救一下，大不了鱼死网破，投资人反倒是很淡然，鱼死就死吧，网也不要了。

症结在哪儿呢？很多创业者希望找到小叮当一样的投资人，需要帮忙的时候你有个百宝箱，想要独处的时候就可以滚远一点；而投资人其实很多时候只想或只能一夜情，最多留个陌陌，觉得活儿好再约，不咋地就天亮说再见了。所谓，关系认知上有严重错位，造成了矛盾的根源。

那么什么是正常的资创关系呢？我们先达成共识一下哈，投资本来就是个生意、生意、生意，资创关系首先是很简单的生意关系。

生意关系不是贬义词哦，我刚入行的时候老板说过一句话：什么是公益啊？做好生意，好好纳税，就是最好的公益。我没什么文化，但深以为然（我就拍马屁了，怎么着吧！）生意关系就是按合同和规则把责任和义务都履行了，该负责的部分认真做好，就 perfect 了。

就拿投资人来说吧，签了 SPA 就要打钱，这是对创业者和法律负责；给了钱就要知道钱花哪儿了，要对 LP 负责；努力工作找到好项目，并且用尽量双方满意的价格做成 deal，下一轮融资如果公司需要的话，尽力帮助项目，要对公司负责……

要说一个财务投资人对项目有什么帮助，个人觉得最靠谱的帮助是项目需要钱的时候，痛快的给了他一笔钱。投资人也当然可以帮项目找 CTO，帮项目找合作方，帮项目引荐马化腾……但这些都是附加值，并不是资创关系的标配和基础设定，而是朋友间的帮忙了，因为上述这些事情本来就应该是创业者做好的，不是么？（看官们可能会说，上面说的这些不就是投资人投后管理的工作么？璞哥说还真不是，投后管理的关键词是管理，不是投后帮忙，也不是投后搭把手儿，这样就明白了吧）。

去年，我见了一个项目，上一轮投资人就是很多项目很向往的那种，驻场指导工作类型，天天去，据说给项目很大的帮助。那天我先和创始人连估值都聊好了，晚上 12 点，天使投资人去了，知道我的身份后，马上拉开架势：我和你说啊，投资你找我谈，这个项目我底线估值是 2 亿（其实创始人报价 1 亿），低于这个数我们不干的……blabla 说了一大堆，创始人面露尴尬，小声说：这个我们俩刚才聊过了，回头和您几位汇报。投资人脸一沉：那怎么行，你们没经验，聊得不算……花了个擦嘞！我在旁边只能呵呵了，当时已经临晨 1 点了，老子白聊了，而且这是谁的项目呢？后来，我又遇到过很多这样的项目，真不是个例，那种投资人只帮忙不添乱的倒是很罕见，founder 们，你们会怎么选呢？

絮絮叨叨说了这么半天，总结一下，财务投资人一开始如果忽悠你说我们这儿什么什么资源，各种整合……这基本都是想压压价格，或者那个基金本身没什么名气，对下一轮没有背书能力，所以千万别信，九成都是骗人的，如果你需要和同一个投资人的兄弟公司合作，投资人倒是很乐意拉群引荐，除此之外的帮助都很不现实。而投资人介入越深管的就约宽，这就是个双刃剑，项目离开投资人就没法做成某件事的话，那还是趁早别做了，因为最后不是被自己蠢死就是被投资人管死……最后，项目要是混到需要上轮投资人救，我只能奉劝各位，别抱太大希望，市场上有很多出手相救的故事，但是大部分的故事情节并不是这样发展的，项目如果只能靠着一家 vc 活下来，那要资本市场做什么呢？大部分情况下，VC 对项目的感情就是 “一次就好”，半年之后，VC 还是那个 VC，项目却未必是当初爱的那个项目了，物是人非，你说该怎么救呢？

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