唱衰App推广的流量，出海平台PandaMobo转向传统行业

随着国内互联网的日趋成熟，游戏、社交、O2O 等领域格局初定。类似 BAT 的巨头通过拓展自身业务和投资的方式来影响整个互联网的生态。在海外，无论是欧美发达国家是未被互联网很好触及的第三世界国家，都存在巨大的开发潜力。因此，许多创业者开始向海外拓展业务。

在出海过程中，推广运营服务必不可少，这也造就了一批专业服务全球市场的移动营销机构，比如 Avazu、Yeahmobi、Mobvista等。成立于 2015年4月，PandaMobo也是其中之一，虽然在这个时间做出海生意看起来有些晚，但在成立不到一年的时间里，·正式成为实时社交平台 Twitter 在中国区的顶级广告代理商，2016年2月 再度与 Twitter 正式签订 2016年 战略合作协议，但 Twitter 在 16年，将代理商从 15年 的 5 家减至 3 家。

其实无论是之前提到的还是猎豹这些平台，做的事情都差不多。而 PandaMoboCEO 李蕾告诉 36 氪，PandaMobo 与猎豹最大的不同在于，PandaMobo 乙方和猎豹则是甲方，在本质是不同的，甲方负责花钱，乙方负责服务，差异比较微妙。但有一点，做乙方的时候，更加能理解甲方的需求，也就更能把效果做好，这是最核心的。

从海外推广渠道来看，Facebook、Google 和 Twitter 能覆盖 90%以上的移动端全球用户。因此 PandaMobo 只提供来自 FaceBook、Twitter、Google、Youtube 的优质流量。对于一些中长尾的 affiliate 流量，原则上 PandaMobo 不接。李蕾表示，“最开始的时候，服务的客户都是基于移动互联网领域，我们给客户导过来的流量，在进行考核时，affiliate 的流量没法达到客户要求。

除了客户对 PandaMobo 有考核，但在 PandaMobo 对于客户的质量也会进行筛选，如果投放的产品与协议上的不同，甚至是假冒伪劣产品，PandaMobo 会迅速叫停并下线。

虽然这些行业内的客户是目前的主流， 但李蕾并不想把其作为 PandaMobo 的全部，甚至在聊天的过程中表示不是特别看好行业内的业务。李蕾说：“暂且不说移动互联网将来的发展，我们先考虑移动 App 推广的流量生意到底能够做多久，开始我们判定的是 16年 上半年可能开始衰减了，但现在发现我们判断过早了。

不过在流量生意还没衰减之前，PandaMobo 将一部分精力从行业客户转向非行业客户（传统行业）。

不过李蕾也坦言，对于非行业内客户的教育成本比较高，他们只知道走出去，但不知道如何走出去，如何衡量走出去的效果，因此对于这一类客户 PandaMobo 就更加注重服务，不止简单的账户开户或优化服务，还包括数据分析、投放培训及技术支持等增值服务。关于优化技术，PandaMobo 的优化团队已经有 40 多个人。

而在政策方面，近年，国家领导层都比较倡导走出去也推出一些鼓励政策，对于出海企业非常有利。李蕾阐述，“我们获得的政府支持比较大，比如自贸区一些税收减免。在整个税收筹划上得到政府比较大的支持，也促使发展起来比较游刃有余的”。

PandaMobo 在传统行业布局其实已经有几个月，涉及领域比如政府领域的宣传科、旅游部门等。

在李蕾看来，PandaMobo 是乙方，那么就要先把服务做好，基于服务，延伸更多内容，比如怎样给客户做好行为转化，如何最大化曝光等。

在作者聊过的一些出海平台中，许多公司都觉得 16 才是出海的爆发年，但在 15年 中国企业出海就呈现出爆发的态势，而 PandaMobo 却开始有意放弃这个 “短平快” 的市场，转而投向成本较高的传统企业。