重互联网时代,下一个巨头的故事
36氪第一时间报道了 58同城与赶集合并 的新闻,本文是“友范”CEO石头先生(微信:GGgouwuba007)对此的一些看法。
58同城跟赶集合并 的消息让小伙伴们都惊呆了。作为分类信息网站,两家从市场营销,地面推广,到在线推广都打得不可开交。
行业第一第二合并,让人忍不住想起优酷和土豆,合并带来了带宽成本和IP成本的降低。表面上看运营成本大幅降低,本质上却由于用户群体的高度重合而互相争夺用户的碎片化时间,所以现在的土豆几乎消失了,从相爱变成了相杀。
这种情况会不会发生在58同城和赶集的身上?
最近一段时间,许多事实都在表明,互联网已经不是那个通过网络获取流量的时代了。人们正在经历一个获取信息的变革时代,即从网络搜索到直接通过App获取服务,从信息比对到直接通过App达成交易,直接跨越了所有中间环节。
把App留在移动端的前提, 在于能不能明确满足用户的一个垂直需求,也就是究竟能提供什么样的服务 。以前衡量市场规模,然后再切入的创业模式显得有些过时,平台的形态不再是淘宝等于电商,微信等于通讯这种模式,而是,谁能满足我什么样的需求。
特别是分类信息网站。本质上讲,提供的还是网络搜索信息,如果O2O冲击了谁,那么首先就是58同城与赶集,而非我们常规理解的互联网会颠覆传统行业。
所以我们看到58做了58到家,赶集网做了汽车,这些都是刚需市场,同时也是重服务市场。58到家和赶集汽车,用户群是高度重合的,但优土的故事却没有发生,原因在于,这是两种完全不同的需求服务。
一方面,获取流量的方式和过去不同了。两家合并后,虽然可以避免短期的网络推广恶性竞争,但即便进入良性营销阶段,在线也难以获取有效用户。而两个已经相对成熟的服务,互相导用户的思维是成立的,通过服务获取用户是个脏但是有效的策略。
另一方面,已经成熟的电商市场,下一个增长点在哪?目前被炒得火热的农村电商,还需要一定的时间成长,而海淘还有许多政策上的不明朗因素,包括传统品牌的观望等。二手市场,在线商城,团购,又都难以支撑起未来几年内58和赶集的股价。
相比之下,提升单用户价值,通过抓住一个高端群体,并提供一系列高端服务,显然是一个更有效的做法。所以当合并新闻出来时,我直觉这两个业务未来会大有文章。
未来,O2O还会持续不断发酵。目前孵化的深远影响就有阿里影业(通过IP获取流量)和 京东到家 ( 通过边缘业务优化物流主干 )。而已有的阿里、京东电商格局,在可以预见的时间段里,都会遭遇挑战。这次,颠覆电商格局的,将不是和两个巨头一般的巨大公司,而是处于二三线,放下彼此隔阂,面对现实后合并而成的服务型公司。
下一个巨头,也应当是抓住了某个具体需求而进化出的重型服务平台公司。比如淘宝的电商地位,恐怕被四个衣食住行电商巨头取代,比如京东的3C以后会遭遇 小米这样的粉丝电商 的冲击。
P.S. 石头先生最近笔头勤奋,发表了不少观点:
- 《 未来,电商们都成了投资人 》
- 《 复活的社交电商,还是诈尸? 》
- 《 不止绿了Logo,还要绿遍中国 》