游戏媒体怎么做分发，玩客选择的是建立游戏兴趣小组

在游戏行业去冲击新三板，做媒体是个不错的方式，但是上新三板靠的肯定不是媒体业务，拼的是媒体以外的故事，毕竟在资本眼中，不管是哪个行业，媒体能讲的故事太少。

这样的典范之一是 游戏多 ，手游媒体出发，从渠道分发做起，现在手游竞技生态的概念打的也是火热。当然，在这个媒体已死的年代，仍旧会有些坚持内容为王的玩家，比如我们报道过的 机核网 、 旅法师营地 ，他们要面临的是如何在商业化的路上继续保持那种独有的气质。

今天要说的 玩客 应该是前者，创始人张丕有 7年 的游戏媒体经验，几个合伙人也都分别在电玩巴士、腾讯游戏、泡泡网从事游戏相关业务多年，资深游戏人组成的团队是懂这个行业的玩法的，尤其是游戏媒体的玩法。

玩客最早切入的是卡牌游戏，做这个垂直领域相关的业务，后来就逐渐转型成现在的媒体分发平台。媒体是他们做游戏分发非常重要的一环，玩家们可以在其平台上看到基础的游戏资讯、攻略等内容。玩客也会联合游戏厂商针对性的做一些漫画、影视等 IP 衍生的内容来帮助厂商做推广。 根据游戏阶段的不同，玩客给游戏厂商提供的服务业会不一样。对于还在封测的游戏，玩客会借用自己的媒体优势为其提供付费推广方面的服务；已经开服的游戏则跟常规的游戏媒体类似，为其出广告位，按照下载量向游戏 CP 收费，做渠道相关的业务。

玩客的重点方向是为那些已经稳 定运营的游戏提供游戏联运相关的服务 ，这个游戏联运是建立在玩客自己的游戏销售（Game sales）体系下的。类比理解就跟现实生活中的理财顾问比较像，玩客业务人员是为玩家们提供各种游戏相关的指导，将其消费能力挖掘出来。

这个游戏销售体系建立的基础在于玩客组织了很多的游戏兴趣小组，这些兴趣小组中的玩家基本都有不错的消费能力，玩客为其提供定期礼包发放、任务点提示、线下活动等等涵盖游戏各个方面的服务。''总的来说就是进入我们兴趣小组的人能够变懒，很轻松的就能将游戏玩起来。'' 张丕这么描述玩客为玩家提供的服务，目前这个兴趣小组平台已经开发注册，基本有过游戏经验的玩家就能成为其中一员。

具体联运方式是游戏 CP 接入玩客自己的 SDK，然后玩客再将兴趣小组的玩家导入，玩家在游戏中产生的消费跟游戏 CP 进行分成。

根据张丕提供的数据，目前玩客有 150 多个这样的兴趣小组，每个小组的平均人数约为 2000 人，在一款游戏的平均消费在 700 元左右。会选择那些稳定运营的游戏进行合作也在于此，这些游戏的生命周期会更长，兴趣小组会更加稳定，玩家对于玩客的口碑也会更加的认可。

''我们追求的不是用户数盲目的增长，重点抓的用户是活跃而且有消费能力的用户''张丕这么告诉 36 氪，目前玩客正在准备 pre-A 轮融资。

原创文章，作者：Mihawk，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043040.html

“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请 戳这里 告诉我们！”