挖掘家具工厂内销潜能，”物色家“想做线上版”宜家“

传统零售、电商发达如今日，当你购置软装家具时，有称心如意的选择么？

线下家具卖场的问题自不必说，为了支撑库存和地租、人力成本，终端售价往往是出厂价的四倍之多，最后一层环节毛利率达 80%，昂贵的价格让大众消费者望而却步，随着零售卖场的销量逐渐下滑有些店家不得不继续提价以维持利润，形成恶性循环。

而迄今为止，包括家具家纺、灯具、装饰品在内的 1.2 万亿级软装市场，电商渗透率只有 6%，且并未出现行业巨头。目前最大的电商渠道当属阿里（淘宝、天猫）、京东，两者每年的泛家具品类 GMV 加在一起逾 300 亿元，第二梯队的垂直电商则最多只有十几亿元 /年，不足道也。

同时，我国珠三角地区存在家具产业高度集群的现象，比如全球 80%的灯具都产自广东中山一个镇。而整体家具市场又比较依赖出口，比如佛山市的顺德区在 2015年 家具出口额就有 69.8 亿元；东莞 9000 余家具代工厂，有自主品牌的不超 5 个。

而随着出口贸易下滑、产能过剩严重，越来越多的工厂希望 “出口转内销”，但苦于传统渠道铺货成本太高、不懂营销无从下手。

广州的 “ 物色家 ” 希望以盘活 OEM 工厂的产能、设计资源，自建软装品牌和移动电商渠道的方式切入行业。

该产品（ 下载链接 ）于 2015年11月 上线，初期阶段以内容驱动切入，通过内容编辑团队 + 注册设计师（已有 2000 余名）生成内容的方式，保持每日2-3 篇主题文章 /4-5 个设计师作品更新。APP 激活下载量数十万，次日留存率 25%、月留存率 8%-10%左右。

其内容层面与市场上的移动端家装应用如 窝牛装修 、 最美装修 本质无异，但就像用户打开 APP 的首屏便是 “商城” 板块一样，物色家希望一上来就介入电商购物。而据 36 氪此前报道，最美装修也开始了软装电商尝试。

虽然承认谈的有些大，但物色家 CEO 李新还是想将自己比作 “线上版 宜家 ”、亦或是美国的 West Elm ，平台不介入生产，而是利用 OEM 工厂资源，并由公司的企划部制定产品设计基调，最终产品全部以物色家的品牌示人。

可以看出，物色家本身是不过于强调设计的，这是其同另一个 F2C 软装电商 “ 造作 ” 的最大区别。李新告诉 36 氪，其实不少 OEM 工厂都拥有设计能力，欧洲品牌商拿来画册便可帮其生产的工厂，至于国内的多数产品为何至今丑的令人难以接受，主要是因为工厂生产什么样的产品是视代理商审美而定，如果去掉这些环节，由用户、设计师、平台的审美去驱动事情会变得不一样。

当然介于我国大众消费群体的审美也实在难以恭维，李新还是想找到那些喜欢 Zara、优衣库等快消品牌的都市年轻人。我当即联想到：“这群人不都在买宜家么？”，但李新认为，宜家主要提供 “基本款”，并不能满足家装全部需求，而这就是物色家的机会。

目前物色家已经有近 4000 种商品上线，而实际上工厂提交的产品有一万多种，需要通过平台对其优劣进行审核才能上线。对决定要上线的产品，物色家会找专门团队为其拍摄照片、撰写文案，同时也会加入到内容专题中实现导购。

正如李新的预期，已有 200 余家工厂与物色家进行了交涉，目前由一百余家工厂提供产品，用户下单后直接从工厂发货。

此外，平台上的设计师也可以提供室内设计、软装方案、导购服务，平台希望通过设计师导购为商品引流，售卖成功后给予其佣金。

李新还向 36 氪透露，京东预计将于今年Q2 推出类似阿里旗下 “极有家” 的家具商城，而物色家将会入驻其中。

不过在我看来，物色家作为移动电商不得不面临最原始的问题，用户为什么要在这里买家具？从产品上来看，物色家不像造作的小众设计师款一样个性鲜明，又比淘宝、京东上的产品贵了一些（除吸引流量的小物件之外），主要是做了价格标准化和内容推荐机制，但品牌效应尚未见到端倪，毕竟成立不久。

团队方面，CEO 李新为连续创业者，广州美术学院媒体艺术专业，先后创办家饰主义和库玛设计，并开设苏州香港等分公司，拥有一定供应商、地产商资源；COO 赵海曾任创维集团董秘、湖南区总经理，嘉汉林业执行副总裁，有 FMCG 行业整体营运和投融资相关经验；CTO 杨钊恒曾任网易游戏开发组技术负责人，微软华南技术方案解决专家。

该公司启动资金由内部自筹，目前正在寻求 A 轮融资。

头图来自 宜家

原创文章，作者：暮雨，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042008.html

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