创业公司究竟能给大企业提供什么？拿到A轮的“畅移”从员工活跃度入手

“畅移信息”对外宣布已完成3000万元的A轮融资。本轮投资领投方为融汇镭厉基金，源码资本、华软资本、精硕科技为跟投方，其中源码资本是其Pre-A轮的投资方。

微信推出企业号之后，出现了很多基于微信生态的第三方服务商，这个赛道上还有36氪此前报道的“天焱微企”的iWORK365，完成1500万元的Pre-A轮融资的“办公逸”等。他们逻辑基本相通，先是帮企业基于微信做OA，之后再延伸到移动场景的CRM。

“畅移信息”也是从微信企业号切入，不过他们先把客户群做了划分，给大企业做一套积分系统，给中小企业提供标准化OA套件。

像家乐福、麦德龙这样拥有上千员工的大企业，他们已有成熟的内部OA系统，创业公司企图做一个产品去替代，有些不太现实。但接触下来发现，大企业管理层需要的是用工具来提高员工的活跃度和归属感。他们的员工基本是蓝领群体，邮箱都没有，寄希望于钉钉这类独立APP，就不如在微信企业号的基础上做开发，于是“畅移信息”做了一套积分系统，功能包含培训、考试、公司内部活动、投票等，员工参与后可以获得积分，同时，企业也可通过系统给员工培训课程，再结合红包机制，员工的日活可达30%左右。

据悉，畅移10%的头部大客户可以占到营收的80%。而对中小企业来说，畅移的策略更多是铺量，给他们提供标准化的OA套件，30人以下的企业免年费，30人以上的按照账号收取服务费。据了解，畅移目前已覆盖3万多家企业，是微信企业号、微信支付、腾讯云三大业务在企业级服务市场的指定服务商。

在此基础上，畅移又给化妆品行业做了CRM等移动解决方案。这跟创始人赵永的一些个人经历有关，他曾是Discuz（康盛创想）的5号员工，2010年被腾讯集团收购后，分别参与过QQ互联、腾讯分析等项目的创办，2014年离职创业前是腾讯微生活华东区负责人。在他看来，做一个通用版的CRM价值并不大，只有满足细分行业的业务需求才能让客户买单。

恰巧赵永身边有朋友在化妆品行业工作多年，发现该行业都是大的品牌商，通过代理商到终端门店，真正能触达用户的是代理商，但却没有一个工具可以帮老板去做好管理。于是畅移帮终端门店做了一套管理系统“聚好客”，有CRM+ERP的属性。可以帮助门店导购管理每天接待的客人，给客人打标签，还可以预计在用户化妆品用完的时候推送营销信息。并且，还有类似于“拼好货”的功能，可以让用户拼单花便宜的价格买到商品。此外，面对电商在线上的冲击，“聚好客”还帮店家开微店，实现线上、线下货物的管理。

例如，畅移在昆山的一家代理商客户，有12家门店，代理不同化妆品牌，年流水能到7000万元，此前缺少管理系统，而使用“聚好客”后，老板可以每天在手机端收到门店销售数据，包括导购数据，活动数据，以及哪个员工业绩最高，等。据赵永告知，这样的终端门店在全国大概有16万家，他们已为2000家门店提供服务。

赵永透露，畅移团队目前有接近80人，研发人员占到60人，基本无销售人员，所以，本次融资后，资金将用于市场、销售的扩张，并且继续深入行业提供移动解决方案。而畅移的客户不乏家乐福、麦德龙、迪卡侬、通用磨坊、江森自控、上汽大众、玛莎拉蒂、法拉利、玫琳凯、中粮集团、海澜集团、深交所、新东方教育集团、新华传媒、山东航空、上海浦东外商协会等。