捆绑曼城IP，优必选还想用渠道+IP+蹭热点加强营销

36氪 10月12日消息，优必选科技今天下午正式发布升级版本娱乐机器人Alpha 1 Pro，并宣布将与曼城足球俱乐部合作，在天猫开启首发销售，提前布局今年的“双11”大战。

在发布会上，优必选副总裁Andy介绍了这一款升级产品，Alpha 1 Pro采用了新一代伺服舵机，对MCU与齿轮进行了优化。与上一代产品Alpha 1 S相比，无论是扭矩、精度还是寿命都得到了提升，并且降低了噪音。操作模式也得到革新，实现了3D可视化编程以及PRP动作回读，让用户更加容易操作与开发，也开放了开发者社区与开发接口。

优必选与英国曼城俱乐部联合宣布，将Alpha 1 Pro捆绑体育IP曼城进行联合营销，在天猫的双十一大战中推出一些列促销，之后还将制造一些参与曼城活动的联名机器人。捆绑IP销售屡见不鲜，例如零度智控无人机之前曾推出一款“星际迷航”版无人机，刚上线没多久就被抢售一空。当然IP也得符合产品的调性，曼城与优必选都创新精神，而且也都面向以欧美为主的全球市场，消费人群多位年轻高收入者。而且曼城球迷据统计有四亿人，如果转化率有万分之一，也将有数万的销量。

在线上渠道中，Alpha1 Pro今天已经开始在天猫电器城预售，并在双十一当天正式发售，售价4999人民币，并且有部分折扣优惠。随着双十一成长为国际化的吸金招牌，优必选选择天猫合作布局线上，无疑将会进一步树立其品牌形象，提升线上渠道销量。反过来，天猫拿下Alpha 1P的首销，也加速了在人工智能产品线的布局。

在线下方面，尽管在全国范围内已拥有1000余家门店，另一款组装机器人产品JIMU也已进驻苹果线体验店，但优必选还是计划在年内在开设100家旗舰店，加强线下渠道布局。这背后的逻辑是因为娱乐机器人是一款重体验的产品，用户更想要试玩之后再购买，让潜在用户更容易接触到实物，对拉动销量有着积极意义。据优必选副总裁张成文Andy介绍，优必选产品线上与线下销量比为2：8，也说明了优必选加强线下渠道重要性。

在营销方法上，优必选还善于“借光”，尤其是今年春晚上的540个机器人群舞让大众普及了优必选人形机器人的品牌，后来又借巴西奥运会、G20、iPhone7发售等热点事件做了许多活动，这些“借光”事件为优必选带来了不错的收入。去年全年优必选全系列销售额为一亿人民币，据张成文预测今年销售额将有数倍增长。

此外，Andy在演讲中提到，优必选想要打造一个涵盖，硬件、IP、娱乐、社区、教育等等方面的机器人生态，也将进一步完善产品矩阵，继Alpha 1S、JIMU组装机器人、Alpha 1Pro之后，还将在明年CES大会上推出面向B端用户的Cruiser服务机器人。