传聚土网已获数千万A轮融资，以自营模式参与土地流转跑马圈地

根据工商信息，土地流转交易平台“聚土网”已经获得了来自祥峰投资、曲速资本、众海投资的A轮融资，一位内部人士告诉36氪，此轮融资金额为数千万人民币。36氪向聚土网创始人田靖隆求证时，其表示“暂时不便透露融资详情”，随后与36氪聊了聊思路与近况。

虽然农业部在2015年时称农村家庭承包耕地流转面积已超4亿亩，但据田靖隆估算，市场上所有的互联网平台业务加在一起也没有占到土地交易的10%，行业仍处于早期阶段。近期，地合网、来买地也相继获得了融资，土地流转交易平台进入了“跑马圈地”的时代。

互联网平台渗透率不高的原因在于，最初解决的只是信息不对称问题，而土地流转更重要的是环节多、链条长，重在线下服务，平台需要将其纵深并标准化。

与加盟、众包建设服务站或经纪人网络的打法不同，聚土网采取的是自营为主、众包为辅的模式，在成都、重庆、两个城市（最近正在进入杭州、青岛）设立运营中心并配备人力，提供找地、挂牌、预约看地、撮合，权证、法务等交易服务和土地金融服务。截止7月底，其在重庆、四川为2109多宗土地提供交易服务，自营交易服务土地面积158.3万亩，平台交易面积953.2万亩，目前已实现盈亏平衡，2016年目标是收入达到1000万元。

聚土网与2015年4月上线，主打的口号是“0看地费、0佣金、0风险”，具体而言：

目前农场主找地、看地的主要渠道有三类：政府机构、传统中介、互联网土地信息平台。如同早期的房产中介，由于信息不对称，这三者都因掌握信息而收取看地费。以南方为例，平均每个客户需要看地10-15块，才能找到适合自己规划发展经营的土地。而每次看地除耗费自身的时间及差旅等费用外，还需要给传统中介支付300-600元的看地费用。

聚土网不收取看地费，并且通过不收取加盟费、提供农场经营附加服务渠道、签订不收取看地费用承诺及违约惩罚等方式，引导传统中介加入其平台众包体系。此外，聚土网不收取交易的佣金；通过聚土网流转的土地，产生经营权纠纷时平台会先行赔付。

但平台也不会一切皆免费，而是在农场主找到地之后，靠上文提到的系列服务一次性收取服务费。此外便是金融服务，田靖隆认为在农场主仍以一年为期支付耕地经营权时，两权抵押贷款并不成熟，聚土网正在尝试的是土地租金分期业务。

土地租金分期和租房分期区别是，后者面向的是按季支付也有压力的人，在租房群体中不一定是主流；而地租金额更高，土地经营者也需要更多资金周转投入生产，因此对分期支付需求更强。聚土网提供按月分期或按种植、养殖季节分期。要求是农场主对农场的既定投入超过贷款额的3-5倍，分期额度在20万以下，并通过村委、农民、采购商对其评判信用，然后与农场主、村委会签订三方协议，出现违约时拿土地附作物抵押处理。

人们说起土地流转时，往往拿房产交易进行类比，互联网平台则像是房产经纪公司。在田靖隆看来，两者最大的不同在于，农户在进行流转之后才开始生产环节，因此土地流转或许能成为农业生产链条最上游的入口，聚土网未来或许也会尝试农资、农技服务。

该公司已有60余人，CEO田靖隆是连续创业者，开过旅行社、创办过乡村购物平台；公司曾于2015年8月获得中路资本的数百万元天使投资。